所谓的热制皂简单地来说，就是加热皂基放上自己喜欢的东西，然后再等他冷却就可以了。这东西随做随用，买点皂基就可以整出来。

　　而冷制皂就麻烦一些，要用油脂和碱加热，让他们发生化学反应生成肥皂，然后经过除去杂质、添加香料，提纯之后，做出来香皂。而且一般需要等两到三个月才可以用，投入的金钱成本和比较高。

　　胡知院非常明智且冒险的选择了热制皂。

　　明智在节省成本，如果这一批货卖不出去，工厂不会有太大的损失，他就当小打小闹了一场，日常的正常经营不会有任何的影响；

　　冒险在这些东西如果不好用，会把他们家富贵满堂春的百年老牌子给砸个稀巴烂。

　　热制皂是加热了别人的皂基做出来的东西，怎么能跟自己做的皂基比呢？

　　可是，没办法啊，等到他们的皂基做好，至少需要两个月，那个时候，咯吱咯吱还在不在都不能确定。

　　素云翻了一个大白眼，胡知院还口口声声说相信她，这就是他的信任？

　　就算这个计划失败，她还有计划b计划c计划defg……好吗？咯吱咯吱根本就不会倒闭！

　　而且，她这个计划也不一定会失败，那万一成功了呢？

　　素云立马招呼她的员工，将推销的策略交给他们。

　　第一，？？？？？ 对每一位来喝奶茶的顾客，实行人为贴标签分而治之的方式给他们进行消费洗脑。

　　先让每一位进店喝奶茶的顾客，填写一个小小的性格测试问卷，根据这个测试问卷的结果，来给他们推荐不同口味的奶茶。

　　第二，？？？？？ 在他们喝完奶茶离开的时候，给他们每人一个象征不同类型的小手链。

　　每一个手链都是由一根简单的红线穿起来的，在红线之上穿着苹果，橘子，香蕉，桃子等；然后建议他们去超市购物的时候，要购买与他们的性格相符的产品。

　　因为这样的话，才会更加符合他们的气质，让他们变得更加的美丽，散发出专属于他们本身的魅力。

　　第三，？？？？？ 超市导购人员最大力度的发挥推荐作用。

　　等到这些带着手链的人到了超市，超市的导购员们，要根据他们手上的手链带他们去买，不同的水果类型的香皂。

　　第四，？？？？？ 带顾客选择产品的过程中，要多多的夸赞他们身上的某一个细节，所表现出来的那一类型的性格。

　　比如说苹果代表的是快乐，那么当你看到一个顾客的手链上是苹果的时候，就要多说，“你果然是苹果类型的人，我跟你在一起就觉得好快乐，好开心啊！”

　　桃子代表的是温柔，如果你见到一个桃子型的顾客就要多说，“哇，不愧是桃子型的顾客，你真的好温柔啊！”

　　桔子代表的是阳光，就要多夸人家阳光，说人家给你带来了好心情；

　　西瓜代表的是甜蜜，就要多夸人家笑容甜蜜，声音甜美；

　　香蕉代表的是温暖，就要多夸人家体贴，懂得为他人着想。

　　素云要求每个员工都要把这些水果代表的含义背下来，而且要求他们至少要在一个顾客身上找出来三个细节往这些含以上靠拢。

　　只有通过不断地重复和强化，顾客才能慢慢的自我催眠，认为自己真的就是那一类型的人，会越来越让自己的行为举止，向那个所谓的自己属于的类型靠拢，那他就会真的成为这一类型的人。

　　通过这种人为的区分，给不同的购物类型，不同的性格的人推荐不同的产品，会让人生出一种归属感和认同感，认为咯吱咯吱就是最懂自己的超市。

　　经过几次这样的推荐之后，他们在购买产品的时候，就会潜意识的去购买符合自己标签的产品，逐渐养成这样的购物习惯，甚至不再需要导购的帮助。

　　而且由于这项服务只在咯吱咯吱提供，别的超市里没有，所以他们会觉得咯吱咯吱超市非常的了解自己，非常的懂得自己，知道什么东西更适合自己。

　　他们会更加信任咯吱咯吱超市，以后会更加倾向于来咯吱咯吱超市购物，对于咯吱咯吱的品牌忠诚度会更高。

　　这样就能很好的解决客流量的竞争问题以及超市货物的销量问题。

　　素云的计划很完美，员工的执行也没让人失望。

　　他们一个个争先恐后的服务顾客，严格贯彻素云的标签强化原则，按照手链上的水果类型，将顾客们从头发丝儿到脚趾尖儿夸了个遍，想尽一切办法跟水果所代表的不同含义扯上关系。

　　“小姐，你好漂亮啊，你一定是苹果型的女生吧？”导购员浮夸又做作的招呼着。

　　“你怎么知道的？”

　　废话，你手上带着手链，谁能看不出来？

　　“哎呀，因为我一看到你就觉得好开心啊，人家都说，苹果型的女生能给人带来快乐，所以我猜测你一定是苹果型的女生。”

　　“真的吗？”女生大惊，她真的能够给别人带来快乐吗？

　　“当然啦，你呀一看就是苹果型的女生。既然你是苹果型的女生，那我一定要带你去买苹果味道的香皂。”这才是导购员的目的。

　　“香皂还有苹果味道的？”女生大惊，她以前只买过桂花味道的，她妹妹买过桃花味道的，她真的不知道还有水果口味的。

　　“不瞒你说，咱们百年老字号富贵满堂春新推出了一款苹果味道的香皂。这个啊，是专门为能给人带来快乐的女生所制造的。由于苹果口味的香皂很难造出来，所以这批新到的货只有几块哦！”

　　“今天你是来的巧了，别人都还没有买到。放到之前，早就被抢光了。走，我快带你去买，不然一会就没了！”

　　“什么？只有几块，还是新出来的货？那快带我去买，我一定要买到这款。不过，价格会不会很高啊？”

　　“当然不会，咱们富贵满堂春是多么亲民的价格，这么多年来，他的产品有多么的实惠，大家有口皆碑。只不过现在是新品刚刚推出，制造的材料有些难以找到，所以略微有些贵。”

　　“啊？有些贵啊……”女生担忧了起来，毕竟她的零花钱有限。

　　？