导购员怕这桩买卖黄了，立马说，“咱们有优惠活动。你拿的话，肯定给你申请最便宜的价格。”

　　“可是我家里还有香皂，要不然我等两天再来拿吧。”女生心里还是有些犹豫，就算是最便宜的价格，肯定也很贵。他担心她的钱。

　　“小姐，你可千万不要这样担心价格，我保证肯定是最实惠的。如果错过这次机会，以后可就没有这么的好机会了。”

　　“首先这个货会被抢光，以后想买也买不到；其次，最重要的是这是苹果味道的香皂，你是苹果型的女生，他跟你简直是绝配。这款香皂就是专属于你的。”

　　“如果你错过了作为一个苹果型女生该用的香皂，用的是别的味道的香皂。那你的独一无二的特质还体现在哪里呢？”

　　“所以千万不要犹豫，赶紧跟我去买，这是为了让你的特质可以更好地发挥出来。让别人一看到你，就知道你是苹果型女生，能从发自内心的感觉到快乐。”

　　“一见到我就能自发的感觉到快乐的特质……”这听起来还真挺不错的。

　　“那你带我去买吧……”

　　谁还不希望自己是独一无二的呢？

　　在这种狂轰乱炸的导购洗脑宣传之下，很快，这一批水果味道的香皂就卖没了。

　　胡知院看这水果香皂的行情还不错，就又做了一批热制皂紧急上市，并且工厂还开始着手打磨一批冷制皂，争取在两个月后，能将市面上所有的水果味道的香皂全都换成冷制皂，这样就不会再有质量方面的担忧。

　　其他的供货商看到胡知院的香皂卖的好，也有一点动心。最先来找素找素云商量这件事的，就是当初那个第一个跳出来反对的，制造铅笔的工厂老板。

　　“那个，李老板，我回去仔细想了一下，你说的话也挺有道理的。你说孩子们每天学习写作业多累呀！要是铅笔能让他们看起来就心情愉悦，岂不是一件好事儿？”

　　他搓着手，笑呵呵的说，“为了让他们心情愉悦，我愿意把铅笔做成水果样式的包装。不就是把不同的铅笔给贴上不同的贴纸吗？这个简单地很！”

　　“能让学生们看到铅笔就第一时间想到不同的水果，起到望梅止渴的作用，还怪有意义的，你说是不是？”

　　素云笑着说是，“你能这样想开，真是太好了！这对于学生们来说，也是减轻他们学习压力的好办法。一定会大受欢迎的。”

　　于是，在水果类型的香皂上市之后，不同水果类型的铅笔也上市了。

　　这一次，导购员们还是采用同样的方法，先猛夸顾客身上的特质，然后带他们去挑选属于他们这种特质的铅笔。

　　让他们感觉到，自己所挑选的每一样东西，都是为他们量身打造的。

　　他们在日常生活中所用到的每一样东西，都非常的符合自己的气质。自己就是一个非常精致完美又独一无二的人。

　　铅笔可是每一个学生在学习和写作业的过程中，所必须用到的东西。所以毫无疑问，这批铅笔卖疯了。

　　工厂根本就生产不够卖的，每天都要加班加点补发货物，工人们三班倒轮番上阵。紧赶慢赶，甚至忙到顾不上不吃饭，都生产不够市场需求。

　　眼看铅笔这么赚钱，作业本也毫不示弱。

　　他们也仿照铅笔包装的样子，为每个作业本都换上了不同水果类型的贴纸，而且还在作业本的扉页上印上了不同种类的水果，以此来作为区分。

　　铅笔和作业本放在一起，那必须是绝配。所以作业本也卖的非常的火爆。

　　香皂，铅笔和作业本接二连三的成功，极大地刺激了其他的供货商。他们开始怀疑自己当初是不是真的想错了，或许这就是一条发财的好路子呢？

　　眼看人家的销售量宛如芝麻开花节节高，一天更比一天强。再看看自己的销售量那么惨淡。每个人都跟热锅上的蚂蚁一样，根本就坐不住。于是，他们集体找到素云商量，要求将自己的商品也加入到水果类型，搭上这班可以发财的快车。

　　“李老板，你不会生我们的气，不愿意让我们加入吧？”

　　那一天，大家集体反对素云的场景还历历在目，当时说的话有多难听，大家全都没有忘记。

　　所以，今天来找素云，他们心里其实还挺虚的。也不知道素云会不会给他们这个机会。

　　“看你说的，我怎么会是那样的人呢？”这世界上，只有永恒的利益，没有永恒的敌人和朋友。

　　只要给的利益足够大，素云不会跟任何人生气计较任何事情。

　　素云表现得很是大度，“咯吱咯吱超市现在还在发展当中，需要各位和我一起努力，才能让超市发展的更好。”

　　“各位如果不嫌弃的话，我们可以一起做一个计划。不能一股脑的把产品全改成了水果类型的。我们要有计划的进行更改。”

　　供货商和咯吱咯吱超市，就像水和鱼一样。

　　鱼离开水活不了，水没有鱼，也就没有了生机。

　　她最后还想着提点一下这些供货商们，“咱们是一体的，要相互扶持，相互帮助，互惠互利，合作共赢。”

　　素云的这套经营模式想要做大做强，当然需要供货商和咯吱咯吱的支持。

　　口号喊的再响亮，洗脑洗的再彻底，没有相应的产品，这个营销模式也不可能继续做下去。

　　所以素云才会这么轻易地就答应了这些供货商入局。没给他们一丁点儿难为。

　　没有人会跟钱过不去，通过前面几项案例的成功，供货商们对素云的这种经营模式，充满信心，不再像之前那样怀疑挑剔。

　　他们回去后，立马开始对自家产品进行改革研发。

　　食用型的产品，就添加一些水果口味的食品添加剂，让自己的口味不同寻常；

　　至于那些非食用的，则通过外包装、颜色、名字或者是其他方面表现出自己的代表的不同的水果，以便顾客能够区分。

　　更夸张的是，有一家做皮蛋的工厂，竟然还在皮蛋外面贴上了不同水果类型的贴纸。

　　素云就很纳闷，这可是赤裸裸的造假了吧，一个皮蛋还能跟这些水果有什么关系？