想要推广产品、大批量出产，代理商是很重要的，苏盼也相信作为国营饭店多年采购部经理的刘光亮是有当代理商的能?耐的，只是人心隔肚皮，她可不想自己费功夫……
迎着刘光亮看似胸有成竹，实则忐忑不安的神情，苏盼转了转手里的钢笔，也没说这合作能?成还是不能?成，只问道：“刘经理您是想只想赚今年一年的年货钱，还是想年年都有钱赚？”
“那当然是――”
当一个?人话说到一半就戛然而?止，那他不是听不明白就是听明白了。
显然，刘光亮是后?者。
――他从中听出了对方向自己投来橄榄枝的声音。
……
在香肠悄无声息成为京市几个?大型国营厂采购指标中的一员后?，盼盼食品厂可谓是从之前?小打小闹似的小作坊经营中挣脱出来，正?式迈出了走进?人民群众的视线中的这一事业上的又一小步。
当然了，事业都得到进?步了，经济收入自然也不能?落后?。这不才半年多的时间，苏盼身?上背负的贷款就还了七七八八，还款压力减轻不少，连带着厂子的流动资金也跟着多了许多，不用再因为商贩那边进?货变少而?受到影响。
最最关键的是，厂子拥有了新的销售渠道，并成功将刘光亮发展成了厂代理商――得到了国营厂子的采购订单和刘光亮这位拥有多年采购经验和人脉的代理商就等于是给厂子加上了一个?可持续发展的buff，解决了苏盼一直以来对厂子销路太?窄这一问题。
当然，拥有本职工作的刘光亮暂时还属于厂子的编外人士，但只这一次的合作所赚到的钱就足够让吃到甜头的他主动认领代理商的身?份。
有过之前?失败的下海经验，刘光亮对自己的能?力也有了清晰的认知，他不是能?赤手空拳当老板的那块料，可真要是让他一辈子领死?工资，只吃铁饭碗里这一碗饭，他又不能?甘心。
盼盼食品厂大概是最能?够实现他梦想的地方了吧――毕竟，国营厂子不缺订单也不缺业务员，也更不会接受像自己这样，吃着碗里瞧着锅里的在职工人的求职。
刘光亮十分满足于自己的新工作新事业，苏盼也很满意对方的知情识趣，到底是在国营企业（国营饭店）工作了那么多年的老同志，思想觉悟就是高！都不用自己多说就心领神会的成为了厂子只管代理营销不管经营管理的编外人士，很优秀！
对比刘光亮，厂里的现有工人就显得有些缺乏管理了。
厂子进?步了，工人们也得进?步。
苏盼可不是赚了钱就掖兜里不管别人死?活的葛朗台，想要事业做得大，企业文?化不能?落！
在忙完了年前?这批货后?，苏盼给工人们开了个?会。
内容不多，就两件事：一个?是关于厂内生?产秩序以及工人工作的规章制度说明，和扫盲工作的培训；另一个?是春节放假通知及假前?安排。
培训和扫盲没啥可说的，这是从之前?就有的长期工作，扫盲和工人素质培训这种事情都是任重而?道远的。倒是放假这事挺让人高兴，尤其?是假前?的安排。
苏盼的想法是搞个?联欢会热闹热闹，并且她也的确这样做了。
――她没有像那些国营厂那样发年货，而?是在联欢会上，邀请了工人家属还有村里愿意来参加的村民们一起?，有才艺的上才艺，没才艺在台下鼓掌。热热闹闹提前?庆春节的同时，苏盼还搞了个?工人抽奖活动，奖品是五花八门，但价格都差不多，人人都有份，跟其?他国营厂子发年货没什么区别，却更多了趣味性。
联欢会圆满结束，大伙儿?都挺高兴，苏盼也高兴。
不仅因为对过年的向往和对厂子效益提高的满意，还因为她肥水不流外人田的在联欢会上抽中了一块还挺好看的布料――这布料还是她亲自挑进?抽奖池里的呢，如今又回到了自己的手里自然不能?浪费――苏盼打算动手做条裙子。
改革开放改的不仅仅是经济，还有人们尘封已久的思想，其?中最明显的改变应该就是百货商场里缤纷的色彩和女同志飘扬着色彩的长裙子。
苏盼有好多年没穿过裙子了。
不管是在重生?前?还是重生?后?。
从前?她不敢穿，一方面觉得自己年纪大了穿裙子显得轻浮不够稳重，一方面也是裙子不方便劳动工作；后?来是环境不允许穿，她一心想着要趁重生?好好生?活好好赚钱总是在奔波，像是身?后?头有人挥着鞭子在追她，挣钱都还忙不过来呢，更别说打扮自己了。
如今，时代自由了。
女同志想穿裤子就穿裤子，想穿裙子就穿裙子，街上洋溢着五彩缤纷的笑容，苏盼也想成为其?中的一抹色彩。
所以，她该做个?什么样式的裙子呢？
苏盼在琢磨了许久后?，决定用这块布料做一条无袖、方领、掐腰、长摆的棉裙。
裙子里面可以搭配沈惊蛰从香江邮过来的那件黑色的高领毛衣，搭配黑色打底裤和小皮鞋，应该会非常好看。
“可以再来件大衣。”宋玉书在听过苏盼对这条裙子的描述后?给出了十分中肯的建议，“嗯……那种类似黄褐色的呢子大衣。”
啊，经典卡其?色大衣。
苏盼立刻想到了后?世最经典的卡其?色呢子大衣的款式，只是……“我之前?去百货商场没看过这种颜色的大衣，毕竟这种颜色现在并不常见?，商场里一般都是黑色或蓝色……回头问问我在香江的朋友能?不能?买到吧。”
宋玉书听苏盼说过她那位在香江发展的朋友，点点头道：“香江应该会有。没有这个?颜色的话，其?实买件纯正?红色的大衣也一定会很好看并且更符合京市这边对衣服颜色的喜好。到时候再搭配一顶和大衣同样材质的帽子……”
一聊起?穿衣打扮就总会忘记时间，这大概是女人爱美的天性，是对自己的取悦也是对于美的追求――但，架不住聊着聊着，肚子就饿了……
伴随着“咕噜噜”的一声，苏盼看了看宋玉书，发现对方也在看自己……行?吧，做饭吧！
“汤圆、元宵、春卷和饺子，您想吃哪样？”苏盼扒拉着自己之前?为了冷冻食品产业链生?产味道而?做出来的手工冷冻食品们，有些犹豫不决地询问宋玉书。
宋玉书想了想：“汤圆是黑芝麻馅的吗？如果是的话，就吃汤圆。饺子等守岁晚上再吃。”
话音刚落，苏盼就拿出了印有“黑芝麻・汤圆”字样的盒子，也不用解冻，直接往盛满水的锅里倒。比起?用糯米粉一层一层团圆滚出来的元宵，用糯米团包出来的汤圆不仅形状更精致，在水里翻滚也不会出现如元宵那样扑簌簌掉着最外层糯米粉的情况，吃起?来也更加软糯可口。
不过糯米吃多了不消化，哪怕宋玉书再喜欢吃，苏盼平时也还是很少做，但架不住再有几天就过年了，苏盼想着今天吃上一回汤圆后?，再吃就得等元宵节了，半个?多月的时间，倒也不算频繁，少吃点再细嚼慢咽就没事。
望着翻腾在锅里的白圆团子，苏盼的思绪忍不住拐到了工作中。
她自觉不算是个?贪心的人，但在想到这是个?家家户户都要吃饺子、汤圆节日的时候，也还是会有些遗憾速冻食品研发速度不够快这件事。要是她能?早点投钱研发，争取今年生?产就赚更多的钱了。
果然，人总是贪婪的。
苏盼将自己这样既懊恼又警惕的心情说给宋玉书听，试图从她口中得到如同之前?鼓励自己积极创业那样的温柔教导，然后?……
宋玉书：“这个?话题先放到一边……”
你先看看锅里的汤圆！
我最爱的汤圆快糊底了！！
第64章
带着满足又稍显遗憾的心情, 宋玉书吃掉了碗里最后一颗汤圆，转而看向?了苏盼，没有任何铺垫很是直白地?问她：“你为什么觉得想要赚更多的钱会是一件令你感到?担忧甚至是羞愧的事呢？”
这个话题本该在汤圆煮熟前进行, 但?奈何当时宋玉书眼里只有汤圆, 苏盼自己也莫名觉得自己这样得了便宜还卖乖的行为有点矫情, 便没继续。
现在又提起来了, 苏盼也没啥不好意思继续往下说的，坦言道：“我也说不?清楚, 就是觉得做人不?能太贪心，不然容易在前进发展的路上栽跟头?。”
“做生意不?贪心贪什么？你担心太过贪心会在生意上会栽跟头?勉强算是居安思危, 但?渴求发?展这件事又为什么会被你警惕为贪婪呢？”
“因为……”
苏盼答不?出来。宋玉书也没想她能马上回答, 像是随口一提地?问出这么个问题也没打算亲自解答, 只在她似有所感的目光中说了一句“自省是好事, 但?不?能过度”的话后，又好像刚刚重新提起这个话题的人不?是她，自己轱辘着轮椅回房间了。
这是场没头?没脑的对话。
宋玉书看破不?说破的话，叫苏盼心里不?住因她的意有所指而忐忑打鼓。
――自省是好事, 但?过度自省就是自卑。
苏盼是自卑的，尽管她从?重生来到?京市后所走?的每一步都是那样的坚定、遇到?每个人时都是表现得的友善自信、做出每一项决定都是勇往直前的笃定……但?她总会想起从?前的自己，那个为了讨好迎合家人而半生坎坷的自己。
令她惶恐不?安的，不?是贪婪, 而是内心深处对自己的否认――她觉得自己不?配拥有眼前的这些，或者说, 她觉得现在所拥有的, 都是自己借助重生便利偷来的, 是不?能贪婪奢求更多的。
宋玉书意有所指的，是她明?白了苏盼所说的困扰根本不?是自省引发?, 是自卑、是否定、是不?够坦然，也是，想得太多也太清楚。
――她太清楚自己曾走?过的轨迹，认定了那就是能力的极限，以至于如今拥有了超过从?前所拥有一切的成绩后，钻进了一条死?胡同。
苏盼比谁都清楚这一点，只是不?愿意承认。
她试探着向?宋玉书发?问的行为也让对方敏锐地?发?现了这一问题……好吧，其实宋玉书很早就看出了苏盼在一直以来自信昂扬的表现中隐藏的心理?问题，如今点出来也是不?想她混淆重点，太过自省到?压抑自己。
但?也只能是点到?为止。
心病还得心药治，解铃还须系铃人。
宋玉书也曾因双腿残废后陷于这样的情绪，清楚这种事情必须得在当事人自己想明?白后再由外人介入才能根治，要是自己还没想明?白光靠别人使劲儿，那也只能是治标不?治本。
苏盼也清楚她的用心良苦，但?奈何这心病不?是一时半会能解的，而除了宋玉书外，她又没个能说知心话还能给自己解惑的长辈，思来想去，她也只能苦着一张脸先把眼巴前的锅碗瓢盆洗干净，再想想该怎么自己开解自己的心病了。
……
苏盼倒不?是整天啥都不?干天天就自怨自艾、妄自菲薄，这些负面情绪出现的频率并不?算高，用科学的角度分析，大概就是平均一两个月一次，主要在经期这个时间段中波动较大，简单说就是内分泌所导致的生理?现象，不?影响吃喝，也不?影响工作。
说起经期……
苏盼后知后觉地?想起，她似乎忘了给厂里的女工人安排专门的经期例假，还有女职工能享受的生产假、男职工家属生育时的陪产假……厂子如今走?上正轨，不?少?事情都需要统一安排、明?确才行。
一想到?还有那么多需要处理?的工作，苏盼就又顾不?上去想自己那点子根本不?叫事的负面情绪，转而投身于繁忙却又充实的工作中了。
忙着忙着，寒假就结束了，又得开始忙学业。
等?过完年今年的暑假，苏盼就是大三的学生了，到?时的学业会更繁重一些，所以她必须得在大三学期到?来前，把厂子的工作安排好。
摊子太大就是这样。
之前不?管是承包食堂还是开校园小卖部?，苏盼都不?觉得吃力，十分游刃有余，可如今面对厂子里几?十号工人、不?停转的流水线和还在开发?的新生产线，她是不?敢有半点松懈，整个人都像是拉满的弦，紧绷得不?得了。
当然了，这其中也有她必须要承认的，关于自己能力不?够支起大摊子的原因。
还是得学习。
苏盼感慨着学海无涯，心里盘算着等?自己把厂子安排好人手后去隔壁的管理?学院蹭蹭课的事，嘴上还不?忘同难得主动过来学校找自己的郑小娟和王红星两人询问着她们俩最近的情况：“今年你们俩头?一次在鹏城那边过年，感觉咋样？没跟着当地?人学几?句方言？”
“盼盼姐你可别说了！”一提起这个，郑小娟就满肚子气，指着自己过年从?鹏城烫的波浪卷头?发?说道，“我就是因为没听懂那理?发?师傅的话，才花了二十多块钱烫这一个破头?发?！还说是什么从?香江学来的烫发?手艺，要我说，就是坑人！”
王红星在旁边小声补充道：“其实是我们听不?懂理?发?店老板，对方见我们不?明?白就伸手比划了一个二，我们俩就以为是两块钱……”
这个价格是真够贵的，理?发?师傅既然提到?香江，那对方这技术不?敢说是不?是真从?那学来的，价格肯定是按香江来的，但?真挺好看的，苏盼没有火上浇油跟着喊贵，从?另一个角度说道：“贵是真贵了点，但?这烫出来的样式可是咱们这边没有的，烫得又洋气又好看！”
听完这话，郑小娟咧嘴笑了笑，没了刚刚的义愤填膺，转而又说起了今年在鹏城过年时遇到?的其他新鲜事，还有王红星今天穿的这身红裙子，就是她给挑的！
“好看！”
苏盼对此给予了极高的评价，小姑娘就是要打扮得光鲜亮丽些才好看，从?前那是时代?不?允许才只能灰头?土脸的，如今改革开放了，就该裙摆招展！
不?过……
“不?过你们俩以后再去鹏城，可得好好学学人家当地?的方言了。”苏盼对那地?方的语言也不?太懂，除了外语，她也只会说普通话、沪语和老家江北省的方言，但?学习语言很重要，多会一门方言就能多条路走?。
尤其是从?去年开始，不?少?人也发?现了在学校附近开小卖部?的商机，她们的生意也有了竞争对手，郑小娟和王红星为了不?被比下去，就说去鹏城那边进些其他小卖部?没有的货品，去鹏城也成了家常便饭的事。
“在批发?市场那里，不?管是批发?的还是进货的，也是外地?人多一些，说哪地?方方言的都有，所以你们俩不?会说鹏城方言也无所谓，可要是想和本地?人打交道，不?会说人家的方言不?光不?利于交流，要是遇上那种仗着你们听不?懂的黑心鬼，可就等?于是吃亏！”
“我们俩也是这么想的，打算回头?问问来咱小卖部?的同学有没有鹏城老家的，到?时候跟他们好好学学！”在苏盼这几?年的潜移默化中，连最不?爱学习读书的郑小娟也成了个积极分子，遇到?困难后第一想到?的解决办法?就是靠学习来接触困难。
……
三个人叽叽喳喳说着过年期间各自发?生的趣事，一下午的时间就这样转瞬即逝。
郑小娟和王红星得赶在大批学生下课前回去小卖部?盯摊儿，苏盼也就没留她们俩多待会，只拿了两个装衣服布袋递给她们：“这是我年前就买好的要送你俩的新年礼物。是我在逛商场时一眼相?中的套裙，我觉得你们俩穿上肯定好看就买了，你们俩可不?许嫌弃我买衣服的眼光啊！”
郑小娟和王红星两人在成长过程中，很少?感受过如苏盼这样温柔得恰到?好处的人的体?贴与关照，一听说苏盼给她们买了过年礼物，还是漂亮裙子，都高兴得不?得了！恨不?得现在就把裙子换上！