燕大海没吭声，脸色有些赧然，毕竟说起来，自己还不如儿子混的开……

　　燕长青能猜出来他想什么，嘿嘿直笑：“有啥不好意思的，生儿子有本事，那也是本事。”

　　燕铁生也笑：“就是。”

　　于是三人都呵呵笑了起来。

　　此时冬日午后的阳光正好，阳光就照在这样的一堵墙上。

　　墙的下面一小半是青砖，上半截还是土胚，只是岁月在这面墙上镌刻下很深的印记，已经看不清土胚原本的模样，整堵墙上半截都变成了坑坑洼洼的一整块儿，让它显得有些沧桑破旧。

　　墙根处的三个人，一脸沧桑的老头拿着旱烟袋咧嘴笑着，俊朗青年人笑容里微微不好意思，脸上有些肉肉的小子，正笑眯眯地撸着猫。

　　三人几乎是一个模子刻出来的靠墙根的蹲姿，但是从他们眯着的眼睛里，看得出来他们都很享受。

　　阳光确实很舒服。

　　墙后有掉光了叶子的枣树探出头来，乱七八糟的树杈指着天空。

　　天空湛蓝，被田野包围的小村庄一片宁静。

　　不时有鸡争食的咯哒声，偶尔还有狗的汪汪声传来，让这宁静变得更加美好。

　　……

　　下午燕大海兄弟俩去开荒，没干多少活儿就回来了。

　　也就刚进家里歇一会儿，李明发就跑了过来，大冷天的跑一头汗，脸上还挺兴奋：“电费降价了，以后按一块二收，也不再多收附加费，麻辣隔壁的，原来都是电工那孙子捣鬼……”

　　燕长青不意外，背锅的肯定是电工，不会是别人：“还行吧！比我预计的还高点，看来村里人还是不行，办事不行啊！”

　　李明发顿时像被泼了一盆冷水：“这已经很不错了吧？一开始只说降二毛钱，连附加费都没说，还是我找几个老头，说他们不闹等死了都不安生，让他们去门口堵着不让走，后来才降下去的……”

　　都堵门了，看来现场的人还挺卖力。

　　事情也的确如此。

　　燕长青甩手一走，剩下的人都是骑虎难下，事情都闹到这地步，如果再连一点效果都没有，那以后还说啥？

　　反正人都得罪了，干脆也不听道理了，就喊着要求降价。

　　结果一喊就有效果，当场就给降两毛钱。

　　当时不少人都觉得还不错，反正降两毛钱也不错，那得俩鸡蛋了。

　　不过很明显，两毛钱也就欺负这些人啥都不懂。

　　也正因为他们都不懂，最后连门都堵了才只降了四毛钱――至于附加费，那本来就是扯淡费。

　　李明发是个好学的人，看燕长青的模样就知道这价格恐怕不怎么样，虚心请教：“长青表叔，你说要你搁那儿的话，会怎么办？”

　　表叔都喊了，诚意十足啊！

　　“给别人说咱们是亲戚行，就别当面喊了。”燕长青被喊的一愣，随即就乐呵起来。“其实也简单，啥也不讲啥也不听，找一群老头并排门口一躺，实在不行找几个往墙上撞的，只要豁得出去，保证今天电费降到一块钱以下。”

　　“能降那么多？”李明发瞪大了眼。

　　燕长青没回答，笑了笑：“等几天我和二叔去买个小柴油发电机，自己发电用。村里谁用我的电，用多少收多少，保证不多收，一度电我只收八毛钱。你觉得一块二还能降不能？”

　　具体柴油发动机一升油能发几度电，燕长青其实不清楚。但是他估计收八毛钱一度电差不多，因为现在柴油价格低，一升柴油才一块多。

　　别忘了附近是有油田的，还有不少合法的不合法的小炼油厂，找个质量信得过的小炼油厂说不定价格还能低点。

　　应该亏不了！

　　……

　　等二娃他爹燕水兴几个人赶到，燕长青还得先打发二娃几个熊孩子出去玩。

　　然后让爷爷搬出来他这段时间编的鸡蛋托，拿几个鸡蛋摆上去演示着说道：“给你们看这个东西，是打算介绍个门路给你们。先听我说完，你们有问题再问。”

　　“咱们村太偏远，想出力气也没门路，我觉得想挣钱，还是得出去做点小生意。这个鸡蛋托，就是拿来做生意的，贩鸡蛋。”

　　“平时乡里人去集上卖鸡蛋，都是按个卖的，实际上去了县里，包括其他城市，就没有按个数卖鸡蛋的规矩，这就是扯，只有咱们乡下地方才这么欺负人。鸡蛋哪有可能都一样大小，别处都是按斤卖的知道吧？”

　　其实看他们脸上表情就知道，不知道才不稀奇，知道的都得称得上‘有见识’，但是‘有见识’不代表有办法解决，总不能就为了攒的一点鸡蛋，再跑去县城找门路卖？

　　都没那胆识魄力。

　　“按斤的话鸡蛋价格能到一块五甚至更高，镇上收咱们鸡蛋的价格都知道，这中间的差价可不算小。鸡蛋最难的就是拉着走，现在有了这个鸡蛋托，基本能避免鸡蛋在路上碰坏，这个生意就能做了。”

　　“你们先考虑自己能不能干，实在不行俩人一伙儿，拉上家里人都行。挨村跑着收鸡蛋，再费点功夫，去镇上找鸡蛋贩子，或者直接拉县城里去找收购的地方，本钱也不大，无非出点力气，赚多赚少都是赚。”

　　听的人都沉默了！

　　他们还以为燕二河喊他们来，是商量电费的事儿，万万没想到居然是让他们去当小贩。

　　小商小贩如今还不流行，听起来也不好听，可是……这是穷怕了的人，听到能出力气挣钱，都心动了。

　　但是都没做过生意，有点不太敢。

　　半天才有燕水兴开口：“那这个生意，你咋不让二河兄弟干？”

　　燕长青呵呵一笑：“我准备去买个发电机，以后你们用不用我的电？我收八毛钱一度电。”

　　“你便宜肯定用你的啊！”燕水兴都不用想。

　　燕长青才不遮遮掩掩的：“就这个价格我估计多少还能赚点钱，你说我坐家里能收你们钱，为啥还要让我二叔去下苦力？”

　　一屋子人更沉默了，这话太实在了，没法接。

　　燕长青更打击他们：“就是看你们都穷的没钱交电费，才给你们介绍个门路，想干不想干一句话的事儿，都利索点，赶紧的。”

　　第56章 贩蛋队

　　到燕长青家的人其实有好几家人的。

　　但是这年头，人们真的是没见识又没胆量――主要是家里穷，敢不顾家里老小死活，豁出去全部家当的人，还是不多。

　　“那我干。”燕水兴纠结了很久才做出决定，可是还有问题。“我本钱不太够，再说我算账不太行……”

　　哦，你不说我都忘了，这位是二娃他爹，就是那个算账奇才，说人家一个月工资四位数，两个月八位数的！

　　燕长青为难了，要是他这么算账去贩鸡蛋，自己借他钱肯定血本无归啊！

　　还好，关键时刻有人解决了这个难题：“我去吧！我跟我哥一起，我们俩搭伙儿干。贩鸡蛋得多少钱？俺俩凑凑，哥你能凑几块钱？”

　　说话的是燕水生，是燕水兴的弟弟，二娃的二叔。

　　燕长青一拍巴掌：“不管你们凑多少，我再借你们五十块钱。鸡蛋好坏你们能分的出来吧？”

　　燕水生还年轻，被轻视有点不乐意：“那肯定能啊！谁还能看不出来个好赖？”

　　嗯嗯，也对，这年头鸡蛋是家里的宝贝，男女老少，甚至小孩儿们拿起来鸡蛋都能准确分辨鸡蛋品质。

　　不过燕水生也就那点分辨鸡蛋好坏的底气，一谈钱就怂：“那可是五十块钱啊，万一路上出个问题，那咋办？要不我们先少弄点？”

　　“那随便你们，趁地里活少赶紧跑几趟，摸清楚门路。”燕长青无所谓，这些人不怕下力，但是对钱和东西，甚至人情都看得太重，这是本性，一时半会改不了。

　　不过燕长青必须把有些话说前面：“先说好，兄弟合伙做生意，闹不清楚搞的兄弟俩成仇人的不稀奇，我建议你们学学数字，收多少记个账，省得扯皮。如果还算不清了来找我，我给你们算，别弄成仇人了行不？”

　　“那不会那不会。”兄弟俩异口同声答应。“有事儿就来找你评理，你放心，你给我们介绍的门路，我们肯定听你的。”

　　旁边燕水旺有点坐不住了：“那个，七斤，你看我咋样？能干不？我算账还是没问题的。”

　　这是铁蛋他爹，虽然他和燕水兴兄弟都起名有个水字，但是堂兄弟都算不上，村里人就这样，又不是有族谱的村子，现在起名字都乱了起来。

　　燕长青对谁都支持：“只要你觉得自己行，那就去干。无非是一开始少弄点，只要鸡蛋不收到坏的，就算不赚钱也亏不了。”

　　……

　　最后愿意尝试去做小贩的也不多，还要加上李明发这家伙。

　　不过燕长青很满意，除了李明发，其他的都是和自家关系最好的，也是对自己信任的，帮他们一把是应该的――也算是还点人情，上辈子父母出去打工的早，家里只有爷奶，平时人家可没少帮忙。

　　后续的事情还有很多，比如说让他们都跟着爷爷学编这个鸡蛋托。

　　再给他们划分个‘地盘’，规划一下周边村子的路线，让他们不至于走重合路线，浪费时间白费功夫。

　　还要让他们想办法找收鸡蛋的地方――其实燕长青曾经去买过废纸的收购铺就收鸡蛋，但是那里价格和镇上小贩们价格都一样。

　　燕长青更建议去县城卖，价格更高，甚至如果他们愿意，去更远的市里都行。

　　力气是最不值钱的，如果多跑几十里一百多里，能多挣几块钱，哪怕几毛钱，愿意干的招呼一声都能来一群。

　　收鸡蛋的时候分散去收，卖的时候肯定要一起，有几个人，也能避免路上出问题。

　　这点也要先给他们说清楚，燕长青说的很明白：“我只是建议，这样搞你们生意能做的长久。别有人觉得自己能找到收鸡蛋更贵的地方，自己偷偷去能多赚几毛钱，万一你一个人遇到贼遇到抢的呢？”

　　“就是。”燕二河对这个有经验。“我们去市里那次，就遇到几个想……”

　　“二叔！”燕长青都想给他一石头，喊完再看老爸和爷爷的表情，有点无奈。“那次遇到仨人，估计是看见我们兜里有钱，跟了老远的路，后来我趁上车前送了他们几块石头。没危险的，离我八丈远都被我打趴下了，屁都不是。”

　　燕二河耷拉着头，就不敢发言的，果然多说话就容易犯错。

　　这件事俩人一直都没说，怕家里人担心，没想到因为过去太久，警惕心下降，现在不小心暴露了出来。

　　毕竟是过去的事儿，而且现在正在说正事，家里人表面都没多说什么，不过后怕肯定是有的，都怪二叔，回头就催他多开点荒……

　　燕长青解释完继续说道：“不但是咱们没钱，外边人大部分也是没钱的。都是穷疯了的人，啥事都敢干，你们要出去准备去县里或者去市里，就得做好准备，人心要齐，遇到事儿抄家伙一起上，干完就跑。”

　　有了燕二河现身说法，这句话大伙儿都听得很认真。

　　就算心里有些发憷，但是，都是穷疯了的人，这时候也没打算退缩。

　　燕长青最后总结：“你们回去再商量一下，考虑清楚。准备干了的话，我是建议按我说的来，反正这生意我都不去干，也不打算抽你们成，你们有问题了来找我，我说公道话的时候肯定能保证公道。”

　　“就是觉得咱们几家关系好，像二娃俺们整天一块儿玩，给你们介绍下这个门路，以后家里也能多吃几顿肉。回头你们再商量商量用电的事儿，也给其他人都说说，想用我的电了来交待一下，我十五前就去买发电机。”

　　“至于价格，我说八毛就八毛。你们别担心我会多收，甚至说改电表啥的。等用的时候可以和那些不用我家电的人家比比，看看到底谁收的多谁收的少。真觉得我的多，也可以不用，我肯定不刁难人。”

　　“真无所谓，别担心我也钻钱眼里，刚才说坐家里收你们钱就是说着玩。我是为了自家方便，以后我们家还要干别的事儿，买发电机纯粹是备用。靠挣你们那几毛钱，我买发电机别说成本了，修理费都不够。”

　　一户人家一个月用一两度电，又不大可能买大功率柴油机，损耗还大还容易出问题，收个钱还得挨家挨户查电表去收，其实挺麻烦的，不是为了长远考虑，燕长青都懒得给他们改造电路。

　　至于修理费，燕长青靠的是金手指，准备去搞个修理技能来自己动手。

　　好听话谁都会说，燕长青不需要，都是实话实说。

　　说的好坏不重要，还是看结果。

　　以后是明白人的自然知道谁好谁坏，不是明白人的，爱咋就咋地。