林原年前囤了一些货，开始卖的顺，两三天赚了不少，但这时，囤的货却出了问题。

　　林原剩下的货，竟然全是服装厂的边角料！

　　当时是验了货的，不知道交易的什么阶段，被人家掉了包，这下不仅赚不到钱，还得赔上一大笔。

　　像这种服装买卖都是私下进行的，听说是从一些服装厂倒出来的货，是不能见光的，就算林原吃了暗亏，也找不到人去闹。

　　田馨到林家时，全家人唉声叹气，挤在屋子里想办法。

　　这批货，林原亏了不少钱，具体的钱数林原闭口不提，但谁都清楚，不是一个小数目。

　　林家就是普通的农村人，就算比其他农户过的殷实点，拿不出亏损的钱。

　　林原自己倒没太着急：“爸妈，你放心，我觉得不会拖累你们，这些钱，我自己想办法。”

　　林原又道：“我还算亏得少的，诚哥手里压的货是我的两三倍。”

　　听到这话，李梅花的火气就更大了：“你跟人家徐诚比？徐诚早发财了！赚了一大笔钱，赔这点不当回事！”

　　黄翠翠搂着孩子，铁蛋被吓的哇哇大哭。

　　林原的货都在院子的厢房里放着，留着都嫌占地方。

　　李梅花叹气：“你怎么不跟你大哥学学，办事情稳妥点，咱家不指望你赚大钱，就盼着你踏实点，赶紧娶个媳妇，我们老的就放心了。”

　　林原向来能敷衍，回道：“娶娶，明天我就给你领一个回来。”

　　“嘴上的花头不少，就知道糊弄我，你瞅瞅，人家馨馨比你还小都结婚了，你一个当哥的，我都替你臊得慌。”

　　林原掏掏耳朵，已经习惯了李梅花的唠叨，他回头道：“妹妹，走，二哥带你去看看货。”

　　林原这次吃了大亏，厢房里堆着的衣服，都是服装厂废弃的下脚料，往包裹里一塞，以次充好，林原经验浅着了对方的道，暗自吃了大亏。

　　这不是一笔小数目，这是林原第一次自己投钱进货做生意，以前都是跟着徐诚一起，刚迈出第一步，损失就这么大……

　　田馨拧着眉，问道：“二哥，这些货指定是换不来钱，接下来你打算怎么办？”

　　这批货的成本不低，林原手里没那么多钱，林家更没有，百分之八十的货款，都是林原借来的。

　　现在像农村社用社这种地方贷款严，只给人家正经商贩贷款，林原这样的，一分钱都贷不到。

　　所以，林原的钱，是管村里的各家借来的，他赚了钱多还给利息。

　　如果货品顺利倾销出去，林原这一倒手至少能翻倍，还钱不在话下，可眼下……

　　林原面上还是无所谓的神态：“我自己扛着，你们别管。”

　　林家怎么能不管？要钱的人都堵上门口了，急的李梅花直抹泪。

　　林家人坐在炕上，开始商量对策。

　　凑钱吧。

　　掏上所有家底，加上田馨手里的钱，不过是杯水车薪。

　　债多了不愁，林原道：“现在改革开放，赚钱的路子多，这些钱，我一定想办法还上。”

　　李梅花听了更担心：“让你别折腾偏不听，现在出事了吧！你老老实实待着，哪也不许去！”

　　田馨心思一动，有了别的主意。

　　她这次过来，是想从二哥那问问服装生意的，眼下这么看，服装生意水深得很，不好涉足。

　　田馨一直担心她的茶水摊没人接手，现在林原倒腾服装赔了钱，可以劝说二哥去省城摆茶水摊。

　　茶水摊固然没有服装利钱大，但茶水摊本钱少，熬个时间，每天也有稳定的收入，比干其他工作强。

　　如果二哥能踏踏实实干上两年，这些钱说不定就能还清了。

　　二哥是自己人，如果由他接手茶水摊，田馨也安心。

　　田馨把自己的主意提了出来，李梅花自然没有不同意的。

　　去省城好，在馨馨眼皮子底下，还能帮忙约束老二，林原小时候最宠的就是这个妹妹，言听计从。

　　李梅花不求家里大富大贵，就盼着平安健康，吃穿不愁，老二捅了个大窟窿，现在不是哭的时候，一家人同舟共济，得想办法帮忙渡过这个难关。

　　林军一向稳重，他也认为田馨这个办法妥当：“馨馨办了临时经营证，咱们属于有照经营，林原去摆茶水摊是个好主意，一天能买好几块钱，可比做苦力赚得多。”

　　林原低着头，没吱声。

　　林家人没管林原的想法，你一言我一语，就把这事给定了，让林原马上跟着田馨坐火车去省城。

　　住的问题，田馨也想过，现在城里住房条件都紧张，一家五六口挤在十几平房间的也不在少数，苏家住房也不宽绰，没有空闲屋子，田馨想，回去问问陈奶奶，她家空房多，能不能腾出来一间给林原住，她们按月付房租。

　　林原闷着头，也没说自己乐意不乐意，到了下午，回屋收拾包袱，只说了一句：“馨馨，我跟你去，不过说好了，咱们五五分成。”

　　田馨没同意：“二哥，茶水摊你自己摆，我不能跟你分钱。”

　　“法子是你想的，摆摊东西是你置办的，你要是不同意，我就不去了。”说罢，林原就要回屋。

　　田馨想了想，道：“五五分成不行，二八分，你八我二，你再多分我，我心里过意不去。”

　　林原没再反驳，声音低落，道：“成听你的，妹妹，谢谢你，是二哥没本事，当家里人一起操心。”

　　“都是一家人，别那么生分，再者说你也是帮了我，我现在上高中，没时间去摆摊，你把这生意接过去，我也踏实。”

　　田馨相信，林原倒腾服装失败这一次，不会一直颓废下去，二哥脑子活络，是个做生意的材料。

　　到了省城，田馨先给林原安排住处。

　　陈奶奶那，对于租房这事痛快的答应下来：“不就是一间屋子吗？尽管住，我也不收钱。”

　　不收钱可不行，田馨跟陈奶奶商量，每个月给她两块钱的房租。

　　经过一路火车的颠簸，林原的情绪也缓过来不少，他会说话嘴也甜，几句话逗的陈奶奶笑弯唇。

　　陈奶奶收拾出来一间南向的屋子给林原住，屋子年久没住人，进屋空旷有股尘土味，窗户纸有点漏风，田馨和林原好好打扫了一番。

　　林原道：“去广东进货，桥洞下面我都睡过，能有这么一间遮风避雨的屋子住，已经挺好了。”

　　茶水摊生意田馨有一搭无一搭的干着，那对夫妻占了田馨的位置。

　　不过这次不能怪人家，你不去摆，地方空着，人家自己就挪过去了。

　　林原开始没着急摆摊，说要再省城逛几天了解情况，他想换个地方摆摊。

　　田馨应下来，二哥有他自己的主意，安顿好林原，又带着他去见了见苏家人，吃了顿饭，一转眼已经到了深夜。

　　林原来省城的第三天，开始出去摆摊，他换了位置，在省城的东北方向，那边有个大的旅游景点，全国都有点名气，好处是人流大，缺点是离家里太远，每天把茶水摊倒腾过去颇费功夫。

　　林原没在意，路远就是人遭点罪，来这个景点附近摆摊，喝大碗茶的人瞬间翻了倍，那边稍微偏一些，不像省城中心的街区商业繁荣。

　　大碗茶还是三毛钱一碗，价格没变动，不过林原又添加甜水碗。

　　路过的行人游客里不免有人带了孩子的，小孩子家家的不喜欢和茶水，茶水太苦了，孩子喝上一口直吐舌头。

　　当时林原就在琢磨，怎么把孩子那份钱一齐给赚上。

　　小孩子喜欢吃糖，一切甜食都喜欢，自然也喜欢甜甜的热水。

　　现在白糖供应有限，别说是北淀村，哪怕是省城也弄不来太多的量，白糖按月供应，最多能应付自家用。

　　林原没盯着白糖，而是把主意打到了蜂蜜身上。

　　林原还要感谢田馨，上次田馨回北淀村，是打听有什么能做的生意，无意中得知李梅花娘家的村里有一些蜂农养蜜蜂的。

　　田馨上了心，托付李梅花下次回娘家帮忙问问，蜂蜜能不能卖，她打算把蜂蜜弄到城里去卖。

　　蜂蜜不是计划物资，供销社买不到，谁家想要蜂蜜，得自己托人想办法，不过现在人们也就是求个温饱，除非有条件的家庭，想搞点蜂蜜喝喝。

　　蜂蜜的营养价值比白糖高，喝起来清香甜美，比白糖那股子香精的甜要好。

　　城里的蜂蜜没供应，田馨打算后面做蜂蜜的生意试试。

　　既然田馨能在城里倒卖蜂蜜，林原就想，他为何不在茶水摊上添一个甜水碗呢？

　　姥家那边林原去过，养蜂人不少，可是因为路不好走，位置偏远，村里人的条件普遍也不好。

　　养蜂人的蜂蜜有县副食品站的人过来收，另外也有国营的公司来收蜂蜜，用来制作蜜制品，不过这两家对蜂蜜要求严格，价格压的也低，每年蜂农手里都会压上一些蜂蜜卖不出去。

　　想必，从姥家那边收购点蜂蜜不是难事。

　　赶上周末，林原歇了两天茶水摊的生意，跟田馨一起去了姥姥家。

　　李梅花已经给回了信，说回娘家问了，蜂蜜能卖，价格几毛钱一斤就行，让田馨他俩自己去谈。

　　买蜂蜜这事比田馨预想的要顺利，来回折腾一天半，田馨和林原弄来了五十斤蜂蜜。

　　蜂蜜五毛钱一斤买下来的，五十斤就是二十五块钱。

　　田馨掏钞票时心疼，学徒工一个多月的工资花掉了。

　　蜂蜜田馨没敢多买，一来是她手头钱不多，二来也怕卖不出去有风险，二十五块钱，是她可以接受的亏损底线。

　　五十斤蜂蜜，田馨先给了林原三斤，留着他摆甜水碗用。

　　关于蜂蜜的销路，田馨提前考虑过了。

　　现在买蜂蜜的人家都是条件好一些的，普通家庭还挣扎在温饱线上，不会多花钱去买蜂蜜享受。

　　田馨问过郑小梅，她在供销社人脉广，郑小梅说，蜂蜜城里缺的很，有不少人寻，就是买不到质量好的蜜，现在黑市鱼龙混杂，以次充好的也不在少数。

　　田馨不担心，她的蜂蜜质量好，买上一次就知道它的好处。

　　冬天天气冷，蜂蜜凝结成固体，但这并不影响口感，轻轻挖上一勺用温水冲开，淡淡的香气溢满鼻尖，喝上一口身体都是舒适的。

　　至于价格田馨也想好了，一块五一斤，翻两倍去卖。

　　想买蜂蜜的人不会嫌贵，嫌这个价格贵的也不是她的目标客户。

　　田馨的目光还是放在了黑市上。

　　田馨只有周日有时间，她打算周日去黑市卖蜂蜜，一次也不多拿，最多带上十斤，先观察观察。

　　不过去黑市是有风险的，田馨现在是高中生，万一倒霉被查闹到学校，说不定会有退学的风险。

　　对于去黑市卖蜂蜜的风险田馨反复琢磨过，最后还是打算去。

　　田馨需要钱，没钱都寸步难行，她上高中和大学也需要钱来支撑，趁着现在有机会赚些钱，心里才能安稳。

　　黑市买的人比卖的人还多，显眼的地方都被早来的人占了，田馨找了个空档的角落，地上摆了几罐蜂蜜。

　　黑市的交易很可能一个小时也没有客户，田馨随身带了书，趁着有时间，田馨得背背知识点。

　　旁边的大姐是卖羊肉的，她家自己养了几头羊，宰了拿出来卖肉。