谢敦彦：“可你总该有个计划吧？”

　　孟砚青；“计划嘛，我拥有首都饭店的柜台资源，可以保障，半年内，鸿运珠宝的大牌子上首都饭店的专柜，你看如何？”

　　谢敦彦眼睛一亮。

　　他自然知道首都饭店在中国意味着什么，那就是中国对外的门户。

　　所以前来中国的外国客人，下了机场后第一件事就是去首都饭店兑换人民币，他接下来的行程也不例外。

　　那里的柜外就是中国最最顶尖的广告牌了。

　　他挑眉，看着她：“你确定？”

　　孟砚青：“不确定的话，我就不会和你谈这些。”

　　谢敦彦眯眼，打量着孟砚青，过了半晌后，他突然想起来：“上次宝瑞珠宝的猫眼宝石，是你打的假？”

　　他自然听说过这消息，但是刚开始没做联想。

　　孟砚青颔首：“是。”

　　谢敦彦再不犹豫：“好，我答应，我们可以好好谈谈了。”

　　孟砚青：“好。”

　　谢敦彦：“不过在这之前，我有个疑问。”

　　孟砚青：“嗯？”

　　谢敦彦：“我总觉得，孟小姐有些面善。”

　　孟砚青便笑了，她望着眼前的谢敦彦：“说起来，我家远房亲戚和你家还有些渊源。”

　　谢敦彦：“嗯？”

　　孟砚青道：“这都是过去的事了。”

　　当年她父亲带着她从法国赶回大陆，是从香港转机，曾经在香港逗留数日，谢敦彦的父亲谢承志还曾经专门带着妻儿过去香港，特意见过。

　　那个时候谢敦彦才三岁。

　　只不过，人世沧桑巨变，今日的谢家，未必还记得昔年老东家了。

　　她笑着道：“以后有机会，我们可以慢慢聊，现在我们先说生意吧。”

　　*

　　孟砚青和谢敦彦倒是聊了好一番，聊国际珠宝市场，聊香港珠宝行业，也聊大陆的发展前景。

　　十年前孟砚青对这些自然耳熟能详，这十年她飘着，见识多在四九城，四九城外的许多事也就是偶尔听那么一耳朵，知道得并不多。

　　好在她人在首都饭店，这边订购的报纸囊括了各方面，她翻着那些旧报纸没事就看看，现在对国际珠宝行情也算是了解。

　　再说还有霍君宜，霍君宜才从国外回来，也了解了不少国外行情。

　　于是很快两个人谈到了珠宝制造业转移问题，现在珠宝制造正向亚洲转移，泰国、印度和中国香港正迅速崛起，而中国香港必然辐射深圳地区，深圳凭借着各种优惠政策以及廉价的地皮人工优势，必然能在世界格局中占据一席之地。

　　当然也聊了具体细节，以及将来的合作模式等，看得出，聊到最后，谢敦彦对孟砚青已经很是敬佩倚重了。

　　毕竟在如今的大陆能找到这么一位对世界珠宝格局了如指掌，又会赏宝鉴宝，各方面都非常出色的女性几乎是不可能的。

　　对，她还是一位女性。

　　珠宝行业到底是针对女客户居多，一个女性将会更懂得女人。

　　两个人聊了很久，又谈妥了接下来的合同安排。

　　鸿运珠宝公司的大陆区负责人主要负责广东一带的生产加工制造，兼具负责将来的大陆市场开拓工作――当然这一切都还是空白。

　　谢敦彦的意思，关于他们的合作事项暂时保密，他需要和香港总部方面做好协商，等一切都敲定了，再进行公布。

　　孟砚青只略一想，便明白了。

　　谢家嫡庶之间只怕是竞争得厉害，只说这大陆的代理权，估计也存在一些微妙的内部较量，那所谓的“大陆分公司负责人”手中有多少实权，都是未知数，而谢敦彦对那位负责人到底有多少信任，现在看来更是玄。

　　罗战松自然是极为精明的人，也实在是会钻营，但他找上了这“大陆分公司负责人”，到底是棋差一招。

　　那负责人再怎么样，也是一个外人，比不得谢敦彦这位正经原配夫人的嫡出太子爷。

　　对此，孟砚青倒是不用细想，这么一个大陆代理权，谢敦彦还是能争取到，反正那是他要做的事情，而她则是设法做好首都饭店的柜台租赁权就是了。

　　两个人相谈甚欢，谢敦彦打算送孟砚青离开机场，不过孟砚青却不想让他送，她借口要等一位朋友，让谢敦彦先走了。

　　送走了谢敦彦后，孟砚青为自己要了一杯咖啡，慢慢地重新衡量了这件事，之后才准备离开机场。

　　她已经谈妥了鸿运珠宝，接下来就要拿着鸿运珠宝这边的承诺去找首都饭店要柜台了。

　　有了鸿运代理权，她可以争取到首都饭店最好的柜台，而有了首都饭店的柜台，她可以和鸿运谈到更好的价格，两边这么一凑，事情就妥了。

　　至于罗战松，他找大陆方面的负责人，确实管用，但再管用，也抵不过这位谢氏少东家。

　　*

　　孟砚青当即回去找了首都饭店找了彭福禄，和她说起自己和鸿运珠宝的合作情况，表示只要他们马上和她签订柜台协议，她就可以立即拿出鸿运珠宝的代理协议，并拿出鸿运珠宝黄金饰品供应协议。

　　彭福禄一听，自然觉得不错，要知道现在物价上涨了，老百姓工资高了，对珠宝特别是黄金的需求增大，黄金开始涨价了。

　　不但如此，一部分老百姓也开始追求时髦了，比如衣服，大家都知道要港版的好看

　　据说深圳中英街可以买到香港品牌的黄金首饰，那些有中英街门路的就可以给大家带货赚钱，一个个都发大财了。

　　如果首都饭店能够引进香港的黄金饰品，那对他们来说自然是锦上添花的事。

　　双方这么谈起来，自然一拍即合，孟砚青也提到了香港品牌黄金饰品在大陆销售的资格问题。

　　彭福禄道：“这次我们开辟专柜也是上面允许的，要试着进行多样化经营，在改革开放中开辟新的路子，既然深圳可以办一个特例，有一个中英街，我们首都饭店也可以尝试新的模式，这个我来找路子，走通上面的渠道，设法拿到经营许可证就是了。”

　　孟砚青等得就是这句话。

　　其实就她的了解，她知道首都饭店既然想开柜台，柜台想多样化，这件事对他们来说并不存在什么困难，所以才敢在谢敦彦面前夸下海口，事实证明赌对了。

　　只要双方都见到好处，必然彼此也都愿意让步，她东边一撮合，西边一忽悠，这事情就成了，最后首都饭店和鸿运珠宝出钱出力，她正好空手套白狼。

　　这边首都饭店走着审批流程，那边鸿运珠宝也开始拟定合同。

　　孟砚青这个中间撮合的，也开始琢磨着下一步的行动。

　　那天陆绪章打电话问起她的进展，她也就提到：“你看我接下来还有别的打算，还得考大学，我肯定没时间一直看店，所以我得找一个人，你帮我想想，有什么合适的人选吗？”

　　其实她是想着，以后可以吸收王招娣胡金凤她们帮自己看店，慢慢地把她们培养起来。

　　毕竟她们有首都饭店做服务员的底子，已经有了基本的服务意识，且有些英语底子，以后可以和各种人打交道，这样她们跳到珠宝店来做销售人员，还是比其它新人强。

　　当然最关键的是，她既然要做这一块，那就必须有自己足够信任的门店掌柜，这几个她知根知底比较信任，都是可以发展培养的。

　　不过现阶段来说，她需要一个懂行的，一个有经验的来帮她坐柜台。

　　王招娣她们肯定不行，没法给她撑台面。

　　陆绪章听了后，却是道：“我倒是想起一个人。”

　　孟砚青：“谁？”

　　陆绪章：“你还记得，以前经常去咱们家走动的那个胡悠蓝吗？我们结婚后，她还时常过来看你。”

　　孟砚青心里一动：“她？她现在在哪儿呢？”

　　这胡悠蓝可是一个能耐人，四十年代末，她才十几岁，就开始闯荡北平城了。

　　她读过书，识字，还会英语，很会来事，认了陆家奶妈当干妈，就靠着这个，时常出入陆家。

　　解放前陆家是响当当的大户，稍微沾边就能捞些好处，一来二去的，她开了一家小店，卖一些精巧花边，当时陆家照顾她生意，她背靠大树好乘凉，她自己又精明能干，在廊坊二条开了一家小门脸，卖些从别处收来的喝揉货，倒是也能挣一些钱。

　　解放后，日子自然不比以前，她越发攀着陆家这门关系，时常上门走动，她处事伶俐，但是也不会显得太趋炎附势，分寸拿捏得恰恰好，做事又周到，陆家人倒是不反感她。

　　她这买卖一直做到六十年代末，世道突然变了，她赶紧收了生意，又给自己改名字，本来好好的胡悠蓝她改成了胡爱华，也算是响应了时代潮流，竟躲过一劫。

　　孟砚青病逝前，那时候陆家其实也受了冲击，地位大不如前，但她知道孟砚青病重，还特意去探望过，依然是礼数周到。

　　就凭这个，孟砚青还是念她一个好的。

　　这世上八面玲珑的人多得是，但有些人，你哪怕知道她在巴结讨好有所图，但只要存着几分良心，就依然还能结交。

　　陆绪章道：“之前母亲去世，她特意过来，我还见过。她现在没什么事，早早退休了，四处闲逛，无所事事的，那天我和她聊过，她说是想找个事干，可惜成分不好，没什么机会，现在年纪大了，不知道做什么。”

　　孟砚青：“太好了，我去找她！”

　　这胡爱华以前专收喝揉货的，何为喝揉货，就是那些走街串巷收各家杂货的，收了后卖给她，她再从中挑拣，找出里面值钱的金边银边剪下来，熔炼了再卖给别人挣钱。

　　偶尔她也能靠着眼力界好歹捞一些珍稀物件发个小财。

　　这样的人，可是从垃圾堆里捡宝练出来的，眼力没得说，关键是八面玲珑开店绝对没问题。

　　当然还有一个，她没儿女，自己五十多岁了，这个年纪属于还算有些体力继续干一番事业，但通常来说不会野心勃勃另立门户的。

　　真是再好不过的一女掌柜了！

　　第70章 下金蛋的鸡

　　孟砚青大致打听了胡爱华经常出入前门一带，当下便也过去那边逛逛。

　　前门聚集了大把的老字号，解放后公私合营，都是国有单位了，各大品牌经营发展得好，如今改革开放，这边熙熙攘攘都是人。

　　这里各样物件都有，竟然也有珠宝首饰，孟砚青看了看，古董大部分都是清末或者民国后的，不是什么好年份，也有苏绣、顾绣和苏杭丝绸等，除此还有各样珠宝首饰。

　　至于那些珠宝首饰都是做工精细的样子货，时新，镶工精美，不过用料却不实诚，这都是赚外国人钱的。

　　她这么看了一遭后，想着自己开一个香港黄金的柜台，到底是独一无二的，到时候就算赚不到外国人的钱，但中国人肯定是乌泱泱来买。

　　她随意逛着，逛到了瑞林祥绸缎庄，倒是看中了一套真丝软缎被面，一看就是好的，她以前都是用这种被褥，睡着舒服，不会觉得咯。

　　她有些喜欢，但也说不上多喜欢，反正现在她的床铺都是陆绪章换过的，最好的了，睡着也舒服，就不想浪费那个钱了。

　　她这么看着的时候，便要出去店面，谁知道一抬眼，就见掌柜旁边坐着一个老太太，赫然正是那胡爱华。

　　当下也是意外，本来没指望，不曾想她就在这里。

　　那胡爱华显然也在看着新进的那一批苏缎，孟砚青从旁看着，见她剪着柯湘头，穿着一件绛紫色薄绒线两用衫，下面是灯芯绒长裤，这身打扮不算多新潮，但就五十多岁老太太来说，算是很时髦了。

　　孟砚青从旁听着，听那意思，胡爱华想和掌柜买一些碎布头，打算把这些布头拿回去拼接成个门帘。

　　孟砚青听着这话，约莫意识到，现在胡爱华经济条件不会特别宽裕了。

　　想想也是，经过那十年，她这样的能全尾全须地活着就很好了，哪还能像以前一样手头阔绰。