刚才试吃完辣椒后，大家就去村委会开会。

　　现在辣椒熟了，村委会给出两个销售方式：1，村民自家管自家地，赚多赚少村委会不管。2，各家算好自己的辣椒，村委会找渠道出售。

　　如果选第二个方法，每亩地会拿出一定资金放到村委会。这部分钱用于交通往返，住宿费用等支出。这些都有收据实时对账，也接受辣椒村民的监督管理。

　　现在全村有六户椒农，十六亩辣椒地，各种流程比较简单。要是种辣椒真的可行，村子以后会成立村办企业，各种步骤会有详细的章程。

　　现在第二种方法不保证赚多少，但村委会绝不会让大家亏本。

　　“第二种！”张顺根在村委会听完，直接选了第二种。他是没见识的农民，村子让种辣椒就种辣椒，只要不赔本就行。

　　其他三户都是秦氏本家，张顺根表态完后，其他三户没有犹豫的选了第二种。

　　现在村子有十六亩辣椒，合计8w斤，村民这里没问题，剩下的就是卖辣椒找销路了。

　　这世界的短视频已经初具规模，秦宁研究这个世界的自媒体。又和秦志商量后，决定实行两种推广模式：1，短视频宣传。2，带着辣椒去龙南市场找渠道。

　　现在短视频竞争太厉害了，云山小米椒处于寂寂无闻，秦宁决定拍短视频的同时，将主要精力放在线下渠道。

　　作者有话说：

　　辣椒：熟了。

　　以后更新时间晚10:00-12:00，日更，有事了会挂请假条。感谢评论~

　　第五章

　　第二天一早，秦宁秦志开车前往龙南辣椒城。

　　龙南辣椒城是龙南本地最大的辣椒市场，规模比不上遵水，安平。但每天都有天南海北的收购商过来收购，在贵云辣椒市场也排得上号。

　　两人到达时正值早上七点，他们沿辣椒城转了一圈，把车停在三号出口。

　　现在辣椒销售旺季，他们到达时，辣椒城人来人往的非常热闹。

　　辣椒的主要制法有干辣椒，辣椒粉，辣椒面，辣椒酱等数十种制法。龙南辣椒城属于辣椒一级市场，主要商品是干辣椒和少量辣椒面，有的店铺会配一些自制辣酱。

　　他们第一次接触辣椒生意，这次带的是鲜辣椒。

　　这些辣椒是昨天连夜剪下来的，共三百斤。这些辣椒全都放在了皮卡车上――

　　这辆皮卡车是秦志从外村借的，每天一百，属于有偿借车了。

　　两人停车的位置是三口出口路南，现在这条路上已经停了七八家商贩，有的商贩已经在熟练的招揽生意。

　　“就停这儿？”秦志把车停好后问。

　　“嗯。”秦宁点了点头。三号门的位置背了点，但现在辣椒收购旺季，这里也算个人流点。

　　秦宁从副驾下来，先是把皮卡打开。接着拿出一个硬纸板，上面写上商品信息：云山小米椒，8元/斤。（上新惊爆价！）

　　辣椒种子上面的信息是‘yunshan’，音译过来正好是‘云山’二字。秦志感觉小米椒的名字太有缘分了，不过国外就二十六个英文字母，他想了想也没在意。

　　秦宁写好后，把硬纸板竖在了皮卡车前面。

　　“会不会定高了？”秦志看着硬纸板有些犹豫。现在鲜辣椒0.5~3元/斤，干辣椒5~30元不等。他们卖的是鲜辣椒，价格都快赶上干辣椒了。

　　“先看看。”秦宁思索道。

　　8元/斤的价格不算便宜，只是她这段时间考察过辣椒市场。

　　现在市面上比较火爆的辣椒有朝天椒，魔鬼椒，这些辣椒的口感比不上云山椒。为此，她还花三十块钱买了一两樟湖港辣椒。樟树港是市面上比较高端的辣椒，但好吃归好吃，口感和辣度还是比不上云山椒。

　　秦宁心里有谱后，这才定价8元/斤。

　　在她看来，8元确实是‘上新惊爆价’了。

　　“先看看吧。”秦志不确定定价合不合适，不过自家种子买的贵，8元也不算夸张。

　　两人放好电子秤，就在车前等着。在等待间隙，秦宁用手机拍了个短视频，接着发到夏音网上。

　　夏音是全国最大的短视频流量平台。

　　在辣椒生长期间，她注册了【云山小米椒】视频账号。昨天确定好价格，就在账号下面挂了农产品小黄车。小黄车8元/斤，满十斤包邮。

　　从昨晚到现在，只有一个私信咨询。

　　私信是个1.3w的短视频博主，询问要不要小米椒合作。现在带货直播比较流行，一般是博主开直播，商家支付摊位费和货品抽成。

　　秦宁问了一些细节后拒绝了。

　　云山村寂寂无闻，现在小主播不管用，大主播请不起。至于以贫困村为噱头卖惨什么的，秦宁不想做，也不想让‘贫困村’跟着云山村一辈子。为此，她特意问过赵晓云。

　　赵晓云看法十分朴实：卖惨能帮的了一时，但帮不了一辈子。不到万不得已，她不想把自尊心穷掉。

　　这不仅是赵晓云的看法，也是大多村民的看法。

　　村民们虽然穷，但还有冲劲儿。要是全村指着卖惨生存，那就真的贫困一辈子了。

　　秦宁杂七杂八的想了一圈，这时一个中年男子在车前转了两圈――

　　“这是干辣椒还是鲜辣椒？”男子拿起一根辣椒问。

　　“鲜的，昨天刚摘的。”秦志忙道。

　　“鲜的卖八块啊。”

　　“品种不一样。”

　　“那也贵了。”

　　……

　　男子啧啧了两声离开。

　　八块放北方市场不算贵，但贵云是辣椒大省，他们又是在辣椒城。这么一算，八块比其他鲜辣椒翻了十倍。

　　男子离开后，又有几个顾客在车前转悠，大家大多转了两圈离开。

　　“咱们要不要换个地方？”秦志感觉选址不太行。

　　“就在这儿了。”秦宁摇了摇头。

　　他们来时分析过辣椒城，小区门口，菜市场等销售地点。其中小区门口和菜市场人流量大，但他们卖的是八万斤不是散货，这么综合分析，还是辣椒城最合适了。

　　秦宁打算在这卖三天。要实在不行，看能不能制成干辣椒，拿着去北方找找销量。

　　中午一点，秦宁吃完饭，去附近超市走了一圈。再回来时，手里拿着一些牙签和托盘。她把辣椒切干净，分切成小段放到托盘上，不一会，一个简约试吃盘做好了。

　　云山椒辣味浓，卖相好。秦宁这一鼓捣，吸引了不少路人――

　　“还有辣椒试吃？”

　　“我们这是新品种，吃起来比较香。”

　　“八块一斤？”

　　“对。”

　　……

　　贵云是辣椒大省，能逛辣椒城的都是对市场有一定了解。秦宁卖的辣椒不便宜，只是贵是贵了点，但闻着香，吃起来也香。

　　经这一折腾，倒有不少顾客三斤五斤的买了一些。

　　大家买归卖，但谈大宗生意的暂时没有。

　　下午五点，两人经过对账，一天卖了三十二斤，合计256元。

　　“也算开门红了。”秦志对售卖结果十分满意。

　　他刚想把八万斤辣椒零售卖了，又突然想到，现在是辣椒旺季，等到冬天了肯定没现在好。而且鲜辣椒不易储存，等制成干辣椒，辣椒面又是一个价了……

　　两人吃完晚饭，打完熬到辣椒城关门，然后去附近小旅馆住一晚。明天秦志看摊，秦宁拿着辣椒去饭店试试，看看能不能接几个大客户。

　　“你一个姑娘家的，要不咱俩换换？”秦志担心秦宁一个人地推不安全。

　　“没事，我也想逛逛龙南。”秦宁笑了笑道。

　　地推是个拉脸皮的事情，秦志当了一辈子村长。虽然能言善道，但对推销不在行，而且她不会开手动挡车。秦志留在这里，万一有什么事也能开车离开。

　　“唉。”秦志叹了口气。今天室外温度三十九度，他要没拉秦宁回来当村长。秦宁这时候也应该坐办公室里教书了。

　　两人聊了一会，晚上八点，正准备收摊时，来了两个顾客。

　　“这是新品种辣椒？”站在前面的男子问。男子三十左右，穿着件白卫衣，浑身上下没有logo，但看着十分有气质。

　　“新品种，云山椒。”秦志熟练介绍。

　　“哪个农科院育种的？”

　　“种子是国外进口的。”秦志说完后，示意男子可以试吃。

　　男子没有试吃，而是拿起一根辣椒，用手捏了捏，掐了掐，接着看向秦志：“称两斤的。”

　　“好！”秦志直接称了两斤。

　　男子把袋子交给身后男子。身后男子付钱后，就拎着袋子去了对面的车上。

　　这是一辆低调的宝捷车。看两人关系，应该是老板助理之类的。

　　在助理放辣椒的同时，男子去下一辆车前看辣椒。秦宁秦志观察了一下，男子只是拿起辣椒看了看，但是没买。直到又过了一辆车，才称了两斤。

　　“这是做什么的？”秦志有些看不明白。

　　“不知道。”秦宁同样不明白。

　　看架势，男子似乎把不同品种辣椒都买了一遍。只是买归买，具体做什么的，就不是他们二人考虑的了。

　　九点三十，等辣椒城彻底关门口后，秦宁和秦志放好车子，去了附近旅馆。

　　这是一家路边旅馆，五十五一晚。秦宁秦志各开了一晚，就各自回房休息了。

　　晚上十点，秦宁洗漱后看着天花板发呆。

　　五十五块旅馆环境有些不太好，她躺在床上，能闻到一股清晰的烟味和汗渍味儿。这之外，房间被罩床单也是脏兮兮的。她没敢脱衣服，只能这样直挺挺的躺着，这里严格来说称不上旅馆，而是一间有床的屋子。

　　秦宁发呆了半小时，此时只有一个感觉：努力卖辣椒了。

　　……

　　就在秦宁分析辣椒销路的同时，之前买辣椒的两人七拐八拐，最终把车开到了一个工厂里面。