杨落雁很为难，看向丈夫。

　　吴远却坚定道：“大嫂，这事要提，也得是大哥来找我提。换句话说，在二哥这事上，你得和大哥保持统一战线。”

　　“可是老二那人，你也知道……”

　　“我知道，我跟落雁都知道。”吴远语重心长地劝道：“可是二哥现在说是要踏踏实实，浪子回头的，大哥是在给他这个机会。而且大嫂你放心，你的大度，爹和大哥都看在眼里。”

　　“主要是现在家具销量也开始下滑了，市场实在不景气……”

　　吴远连连点头：“我知道，等到月底，咱们一块坐下来盘点下，再想办法。”

　　话说到这份上，李云便识趣得不再提了。

　　以至于一篮子草莓，才吃了一小碗，就起身走了。

　　其实除了北阴市，来自其他两个县级市的市场反馈，都有销售走低的迹象。

　　这天气一天天热了，家具市场却开始转凉了。

　　不过这比预料中晚了两三个月，已经很让吴远赶到庆幸了。

　　转眼到了5月底。

　　门口的麦田里，荡漾着金黄色的麦浪。

　　麦收将近。

　　小楼的装修临近尾声，高大的院墙随之拔地而起。

　　墙头上，砌了一整排的碎玻璃尖尖及各种瓦片。

　　吴远知道没什么用，但这年头挨家挨户都这么搞，他也就随波逐流了。

　　否则真让小偷小摸瞧见了，没准会被认为这是挑衅，而专门来炫技。

　　原先的灶房推掉了。

　　在小楼东边的附属平房里，砌了一台髙灶锅，留着逢年过节时做大餐方便。

　　而真正的厨房设在小楼一层的东北角，里头接了自来水、煤气灶。

　　家常烧饭做菜，再也不用经受烟熏火燎之苦了。

　　从小楼厨房到平房，有道单独的侧门相连。

　　杨落雁里里外外瞧了好几回，依旧乐此不彼，百看不厌。

　　“今天你请几个代理商在家吃饭，正好让我试试咱家这厨房有多好用。”

　　第104章 双管齐下，续一波命

　　说话间，日上三竿。

　　大哥杨贲和大嫂李云头一个到了。

　　虽然没说是新家暖锅，俩口子依旧带来了礼物，一口半大的不锈钢锅，以及四升的三角牌电饭煲。

　　这可真是出了大血了。

　　不锈钢锅这年头还很少见，农村用得最多是钢精锅，特别薄，用一段时间就容易漏。

　　至于电饭煲，那就更是稀罕物了。

　　放在新家的厨房里，和煤气灶简直绝配。

　　等闲做顿便饭，根本用不着到灶房里去烧髙灶锅了。

　　即便如此，按照李云的意思，髙灶锅也得烧，而且不能停。

　　寓意着迁入新宅的日子红红火火。

　　干脆，杨落雁就炖了一锅的水，用小火慢慢烧着，保持不熄火就行。

　　俩女人在东头张罗着，吴远和杨贲就在小楼西边的丝瓜架下，吞云吐雾。

　　市场销售低迷，代理日子不好过。

　　吴远听着大哥说了很多。

　　但唯独没提二哥杨猛半个字。

　　看得出来，杨贲身为大哥，在杨猛这事上，是准备一力承担的。

　　吴远更加庆幸，当初拒绝了大嫂，没有擅自插手这事儿。

　　就在这时，躲在门楼子后面的大黄一通猛吠。

　　吓得一辆嘉陵70型小弯梁刚冒了头，又退了出去。

　　吴远一伸头，发现是北洪县的代理商孙达旺。

　　这家伙个头不高，打扮的也土了土气，但却是实实在在的城里人。

　　吴远喝住了大黄，孙达旺这才敢骑进院里来。

　　结果一看见吴远家车库里的那辆桑塔纳，又不由自嘲道：“临出门前，媳妇一直让我低调些，别骑这辆新摩托。但我一想，吴老板家大业大的，肯定早置办上四轱辘了，能在乎我这俩轱辘的？果不其然！”

　　说话间，孙达旺从车上接下两只大公鸡和两条青鱼，交给杨落雁。

　　吴远起身道：“嫂子说得没错，这种70型小摩托，的确和你气质不搭。马上嘉陵要出个125的跨骑新车型，绝对炫酷。到时候你可以换那个。”

　　“嗨，吴老板，我就是代个步。在您面前，我打什么肿脸，充什么胖子。”

　　前后脚的功夫，北阳县的代理商谭文龙也骑着二八大杠到了。

　　谭文龙旁的没带，只带了一份牌匾，上写着‘家和万事兴’！

　　这手笔，一瞧就是斯文人，心思也更多。

　　人到齐了。

　　话题也就转到家具销售的事情上来。

　　三家代理商数据一汇总，4月销售额，只有北洪一县出现下跌。

　　到了5月，包括北阴市区，都开始下跌，而且跌幅直接达到3成。

　　县百货公司的销售额，吴远心里清楚，更是少了4成之多。

　　吴远开门见山，直接就提出两条举措，双管齐下。

　　一是合理降价促销，包括高档组合柜降价200，席梦思床和组合沙发各自降价100。

　　二是在北阴电视台打字幕广告。

　　毕竟这年头，地级市小台也只能播播字幕广告，曝光一下联系电话。

　　真正找个导演和平面模特来拍成短片，那都是大城市才具备的条件。

　　吴远反正是不指望。

　　对于第一条，众人毫无异议地直接通过。

　　可谈到第二条，就有人开始沉默了。

　　因为按照之前的代理合同，一旦启用打广告等统一宣传手段，吴远有权从各代理商的提成点中收回1个点，作为宣传经费。

　　相比于降价营销，这条等于是在他们各自的提成蛋糕上直接动刀。

　　多少有点难以接受。

　　“这样吧，”吴远对此早有预料，随手弹了弹烟灰续道：“我们以6月份作为试点，这个月的广告经费暂由厂里代出。”

　　“6月份试点完成，如果销量提升效果明显，那就持续投放电视广告，经费按照各家销量比例分摊。”

　　相比于直接生抽回1个点提成，这种按照实际比例分摊的方式，就易于接受多了。

　　毕竟北阴电视台打个字幕广告能要几个钱，三五百一个月顶天了。

　　分摊到众人身上，等于没有。

　　尽管这钱不多，吴远也坚持要走分摊的路线。

　　让出去的利哪那么容易收回来，不得使用软刀子慢慢割？

　　只要开了这个口子，以后事儿就好办多了。

　　很快，仨人当即表态。

　　事谈成了，皆大欢喜。

　　后面的酒局自然也就愉快起来。

　　至于联系北阴电视台投放广告这事，大哥杨贲近水楼台，就交给他了。

　　反正头一个月产生的任何费用，都由厂里来报销。

　　杨贲接下这担子，是一点压力也没有。

　　而孙达旺和谭文龙自然也不用担心，都是代理商，杨贲指定不会在宣传费上做什么文章。

　　饭局结束。

　　送走了两位代理商和大哥两口子，又是一个悠闲的午后。

　　大嫂李云倒是想留下来，帮着杨落雁一起收拾残局，洗洗锅碗瓢盆什么的。

　　但杨落雁左右不让，坚持让她走了。

　　这毕竟是她在新家第一次涮涮洗洗，用着全村独一无二的自来水。

　　这种乐趣，她享受都来不及。

　　哪里需要别人分担？

　　趁着媳妇收拾桌子的同时，吴远拿来仨个狗盆，各装了半下子的剩菜剩饭，再用开水沿着盘子一浇，淋下来的汤汁和油水，渗透盆里的菜饭，一看就油水十足，美味无比。

　　往仨狗面前一放，大黄很快进入暴风吸入的模式。

　　半大的糯米和饭团倒是没这么猴急，毕竟它俩没挨过大黄那样的饿。

　　自打进家门，就一直过的好日子，吃得是带油水的好饭。

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