安殊好奇的问道，“这个人是什么时候认识的？”她一直都在他的身边，怎么从来没有见过呢？

　　翟宁缓缓介绍道，“果干铺的赵老板之前介绍给我的，这个人姓于，单名一个木，二十七岁，泰安人，家里三个兄弟，老大在跑运输，老二在当医生，他就在本地开了一个香皂厂。”

　　翟宁介绍对象很清晰简单，对方的名字，户籍，家里的人口，做什么事情，非常具有针对性。

　　他继续道，“上次我们两个人去泰安，我和这个人曾经见过一面。”

　　安殊懵了，这个家伙什么时候单独行动的？难道是早上，可是他早上起得来，别人不一定起得来呀，两个人三天都待在同一个地方，第一天到泰山，第二天爬山，第三天下山，完全是没有机会的啊！而且他也没有手机，怎么接洽上的呢？

　　翟宁后面的话语迅速的解释了他何时和那个于木见面的。

　　“在第一天晚上住的酒店房间就是他帮我订的，晚上十点的时候，他过来开车带我去他的工厂看了。”

　　这些人啊这些人！太拼了！大晚上的居然去看工厂！

　　当然安殊不知道具体的情况，当时翟宁过去，是打算第二天早上和于木谈谈的，但就如安殊想的那般，于木爬不起来，暖香在床，他乐不思蜀呢，后来就定的是第三天的下午，但他刚刚到酒店，于木的电话就打到房间里去了。

　　他第三天要去岳父家里拜年，没有时间。

　　于是当天三更半夜的，两个人出去交流洽谈了几个小时。

　　翟宁又道，“小作坊的工厂，从别人手上接过来的，自己已经经营了三年，摆着几台生产机器，环境简单，包装差，产品的质感粗糙，不够细腻，所以他生产的香皂主要是通往泰安市里各个公共场所，低档市场，做的小，也是便于使用，去年他发现了关于自己产品的问题，想改进，一个是更换机器的成本很贵，一个是技术人员的缺失，导致他迟迟不能进行大步的改良。”

　　安殊听他说话，就像是在听一堂市场课程，别提多么专心了。

　　自从被翟宁教训之后，她现在不管做任何事情都非常认真，自己脑容量有限，能够做好一件事情不容易，所以还是不要一心二用，专注的把一件事情做好，就万事大吉。

　　她问道，“他做了三年，难道都没有赚到钱吗？”

　　翟宁道，“前一年赚钱了，但也不多，之前一个人，在外面玩得开，钱花了三层，去年五月刚刚结婚，结婚的时候买房买车花了五层，现在大约还剩下两层。以前有他的父亲为他打开销路，竞争不高，日子好过，完全没怎么管，但是香皂这个产品生意入门低，行业良莠不齐，现如今大大小小的工厂不计其数，他父亲现在快要退休，管控力降低，销路变少，工厂销量持续走低，现在能够保本已经很不错了。”

　　男人，成熟偏晚，于木真正意识到这是他自己的生意的时候，工厂已经落后太多，一杯羹都难以分享到。

　　当初他见到翟宁的时候，轻视极了，那个眼神里就差没有写上：小毛孩这是过家家呢，态度很差，他相信老赵，但不相信翟宁啊，但是能人就是能人，于木多油啊，见过的人那是多如牛毛，说着说着就发现翟宁这哪里是小毛孩，这完全就是一只半成精状态的狐狸呢！

　　安殊爱极了翟宁那一副自信而从容，款款而谈的样子，简直就像是吸入鼻子里的大烟，让人心生愉悦，舍不得挪开一下自己的眼神。

　　她问道，“那现在他发这些图片是？”

　　翟宁唇角微微弯起，道，“买技术，买创意，买方案，买销量。”

　　安殊猛地睁大了眼睛，她似乎知道翟宁要做什么了。

　　翟宁道，“你说过，你知道这些的生产工艺。”

　　安殊点头。

　　翟宁道，“你知道它可以弄成何种造型。”

　　安殊再次点头。

　　翟宁道，“你知道它应该如何包装成精美的工艺品。”

　　安殊深吸一口气，点点头。

　　“抢占空白市场，或者是优化现有渠道的产品，”翟宁道，“他要的也不过就是这些，他需要，我有，他就是我的目标客户，这次我见他，他见我，就是为这桩买卖做提前准备。”

　　在翟宁的脑袋里，似乎什么都可以实现，什么都可以卖，在安殊还在傻傻的等待着自己去制作去销售的时候，翟宁已经开始着手卖她的想法和创意，这是安殊怎么也没有想到的。

　　翟宁主动将这些智慧的结晶化为赚钱的工具。

　　不过即使她想到了，也难以实现。

　　但现在，买主主动找上门来了。

　　怎能不让安殊激动和惊讶？

　　原来她的想法是可以卖钱的。

　　翟宁让她知道了她懂得的这些东西的价值！

　　但是单单只是一个好想法，是没有价值，更是卖不出一个好价格的。

　　而现在，他们就需要将这个好想法进行打磨、抛光、加工，最后是包装，才能去销售。

　　所以，当天他们的夜晚时间就开始在讨论这个。

　　进行资源整合，做出一整套系统解决方案。其中应该包括从生产到销售，从产品到包装，从服务到渠道，完整的一套东西。

　　安殊负责讲具体操作，翟宁负责写提纲，再根据提纲针对安殊讲的内容进行优化整合。

　　从市场分析到自身的swot分析，从当前的政策到行业的现状，从产品定位到推广渠道，而后就是安殊带来的精华部分，产品如何优化，从视觉、嗅觉、触觉逐步升级，需要添加何种东西能够有效达到完美，安全性、环保性的严格把控。

　　安殊那个时候，这种东西已经是烂大街的了，行业里面都在尝试做，做得好的也不是没有，网上随便的搜搜，都有制作攻略。

　　但是精细的东西，是永远掌握在一部分人手中。

　　小作坊里，女人当男人使用，安殊从头到尾，任何工种都做过，对里面的弯弯绕绕最清楚，这也是他当初会和翟宁提出这个建议的原因，没有万全的准备，她不会说出口。

　　再然后是产品的外形控制，想要做的外观可以有上百种，从小小的笔形到大大的玫瑰花型，这些如何可以做到，在细微方面如何做到行业领先。

　　技术领先，这可不是简简单单就能够解决的东西。

　　这个世界永远都是如此，领先者在前面走着，后来跟着一大串它的模仿者，领先者刚开始会占据主导地位，但如果有一天模仿者进行了技术的革新，超过其他人是轻而易举的。

　　跟风者无数，创新者寥寥无几。