“这有啥不好，您是顾客，顾客就是上帝！上帝的要求咱能做就一定给办到！”李红军眼睛笑眯起来，说好话这方面他向来最擅长：“再说了，两位一看就是特爱干净的主儿，衣服不会被弄脏的，放心穿吧。”

　　两个姑娘面面相觑，看见了对方眼里一闪而过的尴尬。

　　对视间，你推我搡。

　　“你先去。”

　　“你先。”

　　“你先吧，我帮你看着帘子。”

　　纠结片刻，麻花辫姑娘勇敢走出了第一步。

　　视线往墙上晃了一圈，指着正中间的蓝白扎染款：“那条裙子挺好看，多少钱一条？”

　　徐海州道：“二十元一条，新店开张，两位新顾客给你们优惠，十八元。”

　　呀，还没降价呢老板就直接给优惠，这也太好了……免不得多瞧他一眼，只一眼，小脸通红。

　　羞归羞，钱可是真金白银从她们兜里掏出来的，哪能爽快就付。

　　麻花辫女同志觉得有点贵，于是又在旋转衣架里挑了一条裙子，在身上比划，觉得长度差不多，又问价格。

　　“多少？”

　　徐海州回：“这条便宜，13。”

　　哎呀，还是贵呀，十三只能得一双袜子！连小包都凑不到！

　　不过一条裙子十三元，是正常的价格，毕竟的确良衬衣都得要十五呢！

　　“你们这里最便宜的是什么？”马尾姑娘问。

　　李红军殷勤地从右侧墙取下一条黑色工装裤：“这个，男士长裤，五块钱一条！”

　　“……”大姑娘家家，买男士工装裤是疯了还是傻了？

　　思来想去，在两个男人微笑的目光里，麻花辫女同志一狠心，居然直接指着墙上挂着的那条扎染裙：“就它吧！我想试试！”

　　反正都要花十来块钱，不如多添几元买条喜欢的……人总要为了所热爱的“疯狂”一次。

　　马尾姑娘不动声色扯了扯她的衣袖，小声絮语：“真要买啊？十八呢，那我就不跟你拼了，你自己都够的。”

　　麻花辫拧紧衣摆，一咬牙：“那就不拼了，我自己买。”

　　说着，接过裙子，进了试衣间。

　　这会儿没有渠道定制全身镜，店里只有两只20x20的小方镜，不算大也不算小，勉强照个上半身。

　　换好衣服出来后，马尾姑娘双眼锃的发亮：“晶晶，这衣服你穿真好看！显得你特白！特苗条！”

　　这话不是恭维，是真好看啊！

　　不可思议地上手摸了摸：“瞧这小腰，多细啊！以前没觉得你这么白的……”

　　这时，李红军发挥了他嘴甜的大作用，直把小姑娘夸得倾国倾城，世间绝无仅有。

　　麻花辫女同志一瞬间从脸红到脖子根，最后连话都不好意思说，直接从手拎小包里掏出一小叠毛票，数了数，居然不够十八，又向朋友借了七块，把这款扎染裙和赠品中包一并带走。

　　走时衣服都舍不得换，就这么穿着新衣裳走的，迈着小碎步，背影既雀跃又迫不及待。

　　没买衣服的马尾姑娘回头瞧了眼，视线落在墙上的蓝白扎染裙上，很快便收回。

　　徐海州有预感，她会回来买的。

　　果然，两个小时后，踩着夕阳落山的前一刻，小碎步急匆匆赶到了这里。

　　没试衣也没讲价，直接掏出十八元啪地摁在木板桌上：“帮我包起来，对，那条蓝白的裙子。”

　　……

　　徐海州和李红军两个人都有做生意的经验，且脑子灵活，更别提李红军还有一张巧嘴。

　　小嘴儿那叫一个甜，只要有人多往铺子里望一眼，直接亲热地喊“姐”，年纪小的就叫“妹妹”，男的叫“哥”，年纪小的就叫“帅哥”。

　　再进一步，如果有看中衣服又犹豫要不要买，直接夸人家身材好，苗条，穿着肯定好看，赶紧来试衣间里试一试吧，试试又不要钱！

　　他对谁都这么说，毕竟这年头没几个胖子。

　　徐海州可没这嘴技，但颜值取胜的他依旧能吸引不少姑娘，看看徐海州的脸，再看看店里品质不俗的衣裙，一来二去，成交率就上去了。

　　一个星期干下来，生意做地风生水起，收益不比之前在青藤巷差。

　　再有一点，乔露设计的衣服以定制品的名号高价出售，那价格，一个月能卖出去四五件就算不错了。

　　但一件能抵五六件便宜货的利润，加上这层收益，现在每个月纯利润能达到一千二！

　　俞繁好奇：“你们送这些包包袜子……不要钱啊？”

　　“要啊。可如果没人来买，就算把这些包包袜子留着又有什么用？这些小东西成本不高，舍不着孩子套不着狼。”

　　看着二人招来越来越多的顾客，甚至连带着她家生意都好了起来，俞繁若有所思地点头。

　　似乎……确实是个可行的方案……

　　这会儿摆摊，除了服装，基本上都是小成本生意，没人舍得送什么礼品，有时候生意不好一天都卖不出去，别到时候送的还没赚的多。

　　不知道是两个男人嘴甜还是衣服款式好，一个上午已经成交六单了！

　　中午的时候摊位上来了个大姐，啥也没看中，就看上了乔露手工缝制的拼色包。

　　李红军摆摆手，把包高高挂了起来：“这包是赠送尊贵客人的，不卖不卖！”

　　正好徐海州过来补货，见状跟李红军唱起了双人戏。

　　顾客本来觉得李红军态度有点不好，有点想扭头走人的，结果徐海州温润一笑：“这是大包，如果喜欢的话，可以任意消费店内服装，满三十元直接把这包送您。”

　　这么一说，还真让顾客动了心思，但只是动了一下，毕竟三十元……真不便宜呢。

　　可这包她是越看越喜欢，头一次见色彩如此鲜明，搭配得当的款式，这包包，可真秀气，不大不小的一只，精致又高级。

　　“这裙子挺不错，多少钱？”看中的是一件碎花裙，花色有点老土，但符合当下审美，也是大众款。

　　“十六，不过咱们新店开业，您又是第一次上门，我做主，给您优惠两块钱。”还是这套“占便宜法”。

　　优惠两块钱是不少了，不过……

　　“十四块钱，还是贵啊！”

　　“不贵！真不贵！我这又不收您布票，十四块钱也叫贵？而且您买了我还送您袜子呢！瞧瞧，尼龙的，质量多好！”把袜子递给她，李红军叨叨：“您要是上百货大楼，还袜子得贴工业票呢！”

　　袜子是挺不错，裙子也不错，都挺不错，错的是价格……

　　“那……我要是拉我朋友一起买……我跟她凑三十，这包和袜子都能送我不？”

　　李红军十分戏精地纠结了一下，又是拧眉，又是捧着心脏痛，狠心似地咬牙道；“行！您要真和你朋友凑够三十，我保准送给您！不仅送您包，我还送您一发夹，回去给您女儿，下血本了我！”

　　一个人买三十终究夸张了，这样也算拉动消费，要的不就是这效果嘛！

　　“瞧你说得，那么夸张。”大姐被他的表演逗笑，“行，那我吃了午饭再带人过来看看。”

　　临走前指着裙子反复再三叮嘱：“给我留一条小码的，千万别卖了哈！包也给我留着！”

　　李红军挥手道别：“好嘞！那您先回去吃饭，我尽量帮你留。”

　　说尽量没说一定，妇女走得更匆忙了。

　　这些都是乔露给的策略，徐海州和李红军都觉得挺不错，就用上了，没想到成效不错，不论男女老少，大家都吃这套。

　　大姐果然十分守信，说吃了午饭来真的来了。

　　见到人，李红军夸张地拍大腿，激动极了：“哎哟，姐您可算来了！刚才有位大妈想把裙子带走，最后一条了，我硬是给你留了下来。”

　　“呀，还有这种事，还好我来得快呀，那真是麻烦你了。”拍拍胸脯庆幸道，丝毫没怀疑李红军话里的真实性，他实在是戏精到以假乱真。

　　“不客气，好歹答应了您，咋能说话不算话呢！”

　　大姐冲他竖了个大拇指：“你小子真实诚，做生意就得这样，守信用！”

　　“是！这话真没错！”挠挠头，一点不谦虚。

　　几个大姐战斗力挺强，大嗓门吸引来不少顾客，额外又成交了两单，一下子就赚了六十多。

　　走后，开心地数钞票：“嘿！六十二块三，不错不错，要是每天都能赚这么多，一个月就是一千八，抛去成本……”

　　好吧，每件衣服的成本都不一样，没有纸笔一下子他还算不出来，但粗略一算：“少说也能有个一千五的利润吧。”

　　“哎呀，虽然这位置不咋好，可我们家东西质量好，又别致，想低调都难哦！”

　　俞繁笑话他，眼底有一闪而过的羡慕：“别开心地太早，这地儿是真偏。”

　　也就这会儿仗着天气好、运气好，到了冬天，天气冷下来，根本没几个人来这边逛，远不说，关键是冷！到处都漏风。

　　冬天，不论有钱没钱，大伙儿都倾向于上百货大楼逛，毕竟进去又不花钱，买不起还逛不起吗。

　　“那可不是，你看我吆喝地多卖力，就海州那样的性格，做起生意照样不要面子。”说着，上下打量起窝在长椅上的俞繁，笑话她：“我看你啊就是女同志脸皮太薄，不好意思吆喝，要不然今天估计都开张了，一个月少说也能挣个百八上千吧。”

　　单是赚钱的劲头就没他和徐海州高，就这样咸鱼下去，还不如上工厂打工呢！

　　“没这么简单。”俞繁笑着摇头，拧开茶杯喝了口她自己泡的茉莉花茶：“做生意这种事情，愿者上钩嘛。”

　　李红军不赞同，他向来不喜欢愿者上钩这个词。

　　你不勾引，人家怎么上钩？还愿者？哪来那么多没脑子的愿者。

　　聊了会儿天，话题逐渐往俞繁身上转，李红军对她十分好奇，不仅是她这个人，更对她的经历感兴趣。

　　她说她初中没毕业就不读书了，因为未成年，只能进小作坊打零工挣钱，干了两年，因为工资低到快要养不活自己和奶奶，便果断辞职。

　　那时候正好79年初，改革开放了，她半点没有犹豫地辞了职，被一个朋带着出来挣钱，后来觉得时机成熟了，就自己单干。

　　听完她的遭遇，挺唏嘘，毕竟还没那么熟，李红军也不方便深入询问。

　　“俞繁同志，我想问问，你今年多大了？”

　　俞繁瞥他一眼：“二十。”

　　“啥，刚满二十啊？”

　　“嗯，怎么了，很惊讶吗？”撩了撩她那短及下巴的卷发，“不是说了我初二就辍学了。”

　　这年代考上初中其实也不是容易的事儿，俞繁能考上，说明学习还是不差的，可惜了。

　　“何止是惊讶！”眼珠子都要瞪出来了！

　　这年头不流行女同志抛头露面，就算找不到工作也不可能下海。就算要经商，那至少得有人陪吧，比如对象或者丈夫，要不就跟朋友一块儿。