“人不是闲着吗？老吴家里正好有两块地，老吴两口子都心疼闺女，如今跟着我干也不靠种地挣钱了，就干脆把地给闺女种了。”

　　“晓娴年轻姑娘，不爱种庄稼，就种了些花草水果什么的，上回还给我送了一篮子过来，花花果果的，摆得老好看了，我觉得有点儿你说的那个什么果篮的意思。”

　　唐晚吟惊喜道：“可以啊，你手里还有这样的人才。”

　　瘦猴憨笑道：“这生意做多了嘛，认识的人也就多了，你一说，我就想起来了。”

　　唐晚吟说：“这个好，要是方便的话，你帮我问问她，周末找个时间，我跟她说说这果篮怎么弄。”

　　“她肯定愿意的！”

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　　到了周五，瘦猴果然往唐晚吟单位打了个电话。

　　“姐，晓娴很愿意的，姐你什么时间方便？我让她来找你。”

　　唐晚吟说：“不用不用，我去找她吧，我想看看她那两块地。”

　　“成！我跟她说。”

　　到了周末，正好孩子们也放假，唐晚吟就带着孟宇祁跟孩子们一起去郊外了。

　　其实这会儿的郊外，那也是将来的沪市的市中心。

　　只不过眼下大家都觉得这里是郊区，不值钱。

　　吴家的两块地加起来大概有三亩多的样子。

　　两千平方米。

　　大半种了水果蔬菜，小半种了花。

　　这会儿正是秋高气爽的季节，很适合郊游。

　　更别说是在这么美丽的土地上了。

　　三个孩子自从来到城里还没有见过这么大片的土地，立马兴奋起来了。

　　子清在家里准备了出门野餐的东西，带了报纸，可以垫在地上。

　　打过招呼之后，孟宇祁就带着仨孩子撒欢去了。

　　唐晚吟跟吴晓娴边走边逛。

　　吴晓娴今年二十三了，是个很文静的姑娘。

　　不过仔细看看，脸上微微有些晒斑，手也是常干农活的人的手。

　　唐晚吟笑道：“你这一看就是真爱花的人。”

　　有些人喜欢花是喜欢花，但只喜欢摘下来的香香美美的花朵。

　　好多爱花的，最后都会发展成自己养花。

　　但是真要自己做了，才发现养花这事儿不是那么容易的。

　　大多数人就会打退堂鼓了。

　　但是吴晓娴不是。

　　但从手就能看出来，她是爱花爱到亲自动手种的人。

　　吴晓娴有些腼腆：“本来是因为养伤的那段时间在家里没事儿做，就在家里种着玩儿了。”

　　“后来去上学了，学习有些跟不上了，加上心里也放心不下这些花草，所以读完高中就没考大学，只在家里侍弄这些花草。”

　　第378章 水果派上用场了

　　吴晓娴说着说着，眼眶还有点儿泛红：“我就是后悔，没有好好读书，性格也不开朗大方，找不到好工作，现在要让我爸妈出去干活，我在家里呆着……”

　　说到这里，似乎觉得有些不妥，吴晓娴连忙道：“小唐姐，我说这些不是为了让你觉得我很难，非要你帮我……我就是想说，我在家里呆了这么两年，听到有机会能工作，我很高兴。”

　　唐晚吟笑道：“没事没事，我都明白的，虽然人人都梦想不用上班不用工作，但真要是没点儿事了，也是会觉得很空虚的。”

　　“对对对，就是这个意思”，吴晓娴很高兴，“小唐姐，我说不出来这个话，但是你说的就是我想说的。”

　　吴晓娴说：“其实原本种花只是为了让自己开心的，可后来发现自己做别的都不行，就只会种花种菜之后，就开始花心思钻研了。”

　　“每次听到别人夸我种的花漂亮，我就很开心，也会自己折腾摆弄一下，送给别人。”

　　“种花虽然不挣钱，但是我发现把花跟水果蔬菜放在一起，别人就会特别愿意买那捆菜。”

　　吴晓娴高中休学两年，毕业的时候就已经二十岁了。

　　现在二十三，这三年就是偶尔卖菜补贴家里。

　　吴晓娴说：“头两年的时候大家还不怎么买花，也经常有人说我这样是不务正业，但是这两年大家都愿意买花了，虽然成捆买的还是少，但要是一捆菜搭上一两朵花，别人就愿意了。”

　　唐晚吟笑道：“晓娴你很聪明呀，这就是捆绑销售跟赠品的概念。”

　　“虽然你没学过营销方面的课程，但是你的做法就是营销。”

　　“大家才从苦日子过来没两年，这会儿要让他们专门花钱去买花、买个看的东西，或许没那么多人舍得。”

　　“但你要是把花当赠品，哪怕价格稍微高一点，也有人愿意买单。因为大家觉得自己没有专门为了看个漂亮就花钱，会觉得他们只是没有选最便宜的蔬菜罢了。”

　　吴晓娴越听越有劲：“对对对，就是这样！”

　　唐晚吟笑道：“但是随着时代的发展，肯定会有越来越多的人愿意为了美，为了体面，花更多的钱的。”

　　“就好像假领子，其实不也是没什么作用，就是为了好看吗？只是这种好看是遮羞，遮住自己不想让人看到的一面。”

　　“而将来，大家不用遮羞，就单纯是为了更好看而花钱。”

　　唐晚吟跟吴晓娴边说话，便摘了果子跟花。

　　唐晚吟说：“ 其实插花也是门生意，只是现在还没有那么大的需求，但是你会插花，审美就不会太差，把插花的功底用在搭配果篮上就好了。”

　　说完，唐晚吟就上手给吴晓娴搭配了几个果篮的样式――当然，她可是有系统提供模板的。

　　“颜色和种类要多选一些，尽量选苹果这种坚硬一点儿的水果，太软的水果不行。”

　　“可以用彩色的皱纹纸，或者鲜花点缀，鲜花也要选不怕闷，能保持鲜丽颜色的。”

　　吴晓娴看着看着，很快就能上手了。

　　“向日葵最合适了，颜色好看，个头也大，不怕闷。”

　　“对，大概就是这些，然后普通的水果也要搭配一两样贵点儿的水果，这样价钱就能上来了。”

　　吴晓娴没好意思问贵水果是啥样的，只说：“那我改天去门市部跟水果店看看。”

　　唐晚吟一看就知道吴晓娴这是不好意思麻烦她。

　　她立刻就说了：“还去什么水果店啊，你等着。”

　　说完，远远地喊了一声在田埂边上玩儿的孩子们：“子清子敏子礼，把野餐篮子拿过来一下。”

　　吴晓娴：“？”

　　等几个孩子把野餐篮子拿过来之后，吴晓娴才知道为什么唐晚吟说不用去水果店了――

　　好家伙！

　　怕是水果店的水果品种也没唐晚吟家的多。

　　常见的香蕉橘子苹果梨子也就算了，还有那红彤彤的叫什么火龙果的，还有那种跟长了毛似的土豆，听着是叫猕猴桃。

　　还有木瓜、芒果，五角星形状的杨桃，跟长得紫紫红红的小煤球――山竹。

　　都是吴晓娴别说见过了，听都没听过的水果。

　　唐晚吟倒是十分的大言不惭：“都是孟宇祁他们单位云南线路送来的，那里四季如春，各式各样的水果都有。”

　　“ 我们商务部也有做一些大棚项目，基本上市面上有的水果，我们都能弄来，而且是品质最好的。”

　　说完，就跟吴晓娴说：“瘦猴那边肯定有进水果的渠道，大部分的水果你们都能自己搞定，要是一些不好弄的，比如火龙果芒果山竹这些，你就找我，我帮你寻摸。”

　　吴晓娴连忙道谢：“太谢谢你了，小唐姐。”

　　唐晚吟笑道：“你先别急着谢我，刚开始你稳当点儿，先紧着我们商务部一个月一百二十个果篮的数量做，等做熟悉了，再找两个人帮忙，把量扩大一点。”

　　吴晓娴听得心中激动：“ 就像瘦猴哥找我爸妈他们帮忙一样吗？我也可以？”

　　唐晚吟笑道：“当然可以啊，只要你想，肯定是可以的。”

　　吴晓娴激动得说话都结巴了：“我想！我特别想！”

　　她不是那种能够心安理得啃老的姑娘，一直待在家里心里也难受。

　　平时就卖菜搭配着卖花，来赚点儿家用。

　　但终归不如正经上班或者做生意让人心里安稳。

　　说完了梦想，唐晚吟也说回了实际：“瘦猴应该跟你说了，生意上的事儿我是很少插手的。”

　　吴晓娴连忙点头：“我明白的小唐姐，你工作忙，不能耽误你的工作。”

　　唐晚吟笑道：“真要有事，该找还是要找，但是尽量自己去解决。”

　　“你的果子用你自己种的也行，找瘦猴帮忙找个渠道也行，都算进成本里，记好账，一个月给我一回就行了。”

　　“然后高端一点儿的水果，你列个单子给我，我给你配齐吗，数量不太多，一个果篮里有一两样就行。”

　　“第一期的路子就是商务部，算我给你找的，所以刨除成本后，商务部每收一个果篮，我给你五毛钱分成，行吗？”

　　吴晓娴惊喜不已，连连点头：“行，行！”

　　第379章 子敏偷听谈生意

　　她自己的果子按照成本价，也有十块钱了，除此之外一个果篮的分出就有五毛！

　　一个月一百二十个果篮，要是都能合格，那就是六十块钱！

　　吴晓娴哪有说不行的道理啊！

　　她甚至主动道：“小唐姐，我这边的果子就不用算成本了，横竖也卖不了多少钱，只给我分成就行了。”