宋棠看向她爸妈，条理清晰道：“家里的钱，要分成三份，一份用来应急，比如生病啊，失业啊――”

　　李楠打断道：“失业不至于吧。”

　　她和她男人都是铁饭碗。

　　等再过两年，李楠就会知道铁饭碗也会失业。八二年的时候，国家根据“撤销重叠和业务相近机构”的原则，裁撤了很多机构，部门，以及很多人。

　　所以说宋棠做的这个决定是很明智的。

　　宋棠对她妈说道：“有备无患。”

　　然后继续说另外两份：“第二份用于日常开销，比如买菜，订牛奶，买书，还有‘人情世故’的花费。第三份用来玩，像吃大餐，旅游，买贵重物品……”

　　宋成和李楠表示支持他们闺女的决定。

　　接着问道：“那我们的零花钱在第几份里？”

　　宋棠：“……”

　　解决完零花钱的事情，宋棠又回到一开始的话题。

　　“爸妈，你们有没有发现，我们一家三口的名字上都带着木。”她爸的是“宋”字，她妈的是“楠”字，而她两个字都有。

　　宋棠说道：“我这棵小树要长大了，所以爸妈，你们工作上可以不用太拼命了。”

　　身体最重要！

　　宋成摸了摸鼻子道：“闺女，其实我也没怎么很拼命。”

　　他该打乒乓球就打乒乓球，能偷个懒就偷个懒，没有时时刻刻都在战斗，只是在重要的阶段里会拼一把，当然了，该做的工作肯定都会完成，不过应酬这事吧，想躲也躲不了，所以他看起来稍显忙碌一些。

　　李楠也说道：“我还好。”

　　她该嗑的瓜子一颗也没少嗑，该睡的午觉一次也没少睡，能分配给别人的活呢，她也是尽量分配给别人（工作好处当然也给别人了），只有一些重要的时间段，她会努力奋斗，像之前的考核。

　　至于腰的事吧，怪她，她经常坐在凳子上不动，这才有点酸痛。

　　宋棠瞪圆了眼睛，接着双手抱胸说道：“……我觉得我这棵小树还很稚嫩。”

　　李楠和宋成歪了歪嘴角：“……”

　　两人对视一眼，心有灵犀，立马叫苦连天，开始说看了多少文件，写了多少材料，背了多少稿子，腰酸背痛腿抽筋，一时之间哪哪都有毛病了。

　　宋棠：“……”

　　李楠煞有其事的说道：“闺女，你名字里有两个木字，这说明啊，你这棵树生长的很快。”言外之意是不稚嫩了。

　　虚岁十五了，个头都快撵上她了，还稚嫩？！

　　宋棠：“……”

　　宋成因为当秘书，对文字比较敏锐，但说实话，他一直以来都没注意到他们一家三口的名字都带木。

　　三个木，真是巧。

　　他之后下海搞房地产，给公司起的名字就叫“三木”，意思是他们一家人。

　　宋成看向他闺女，有点严肃的说道：“宋棠小同志，你大胆的往前走，努力的往上长，我和你妈不急着让你给我们遮风挡雨，等再过几年，我和你妈四十五十的时候，你赚钱养我们俩。”

　　他闺女虽然能赚些钱了，但还没成年，等成年了再说遮风挡雨的事，现在不急。

　　宋棠点头：“好！”

　　她突然站起来，叉腰道：“爸妈，前半段路程我陪着你们跑了，后面的路程，我跑的速度可很快，你们得跟紧我。”

　　李楠：“……”

　　她出主意道：“闺女，你到时候给我和你爸整个雪橇，你拉着我们跑吧。”

　　宋棠：“……”

　　第226章

　　宋棠跑的很快, 又办了两次宣讲，虽然资料都卖出去了，但她觉得, 只有她一个人宣讲，太累……不是……是效率太低了！

　　她要打造自己的team。

　　确立好目标之后, 宋棠没急着招人, 而是花了两周时间认真读了主席军事管理思想的著作。

　　宋棠心里有了一个大体的计划。

　　接下来几周时间，她骑着车子穿梭在首都的大街小巷，人晒黑了不少, 不过没关系, 宋棠考察到了一件很重要的事情，并印证了她一开始的猜想。

　　就是乡镇企业很多。

　　分析原因有两个：一个是, 政府鼓励社队企业（乡镇企业）发展, 以服务农业生产和人民生活, 很多嗅觉灵敏又敢于实干的人搞起了作坊，很快就形成了一定的规模；另一个是，乡镇地区失业者较多, 他们没有固定的工作, 也就没有稳定的收入，为了生存，他们被迫走上经商之路, 成为了个体户。

　　宋棠掏出小本本。

　　里面记录了她考察到的企业的具体情况，她拿出笔, 圈出了第一页上的一句话――“农村包围城市”。

　　她的第一仗, 叫乡土星火, 足以燎原。

　　三盒村。

　　齐元经营着一家黄桃罐头作坊, 前两年生意很好, 但今年，不知道咋回事，买的人变少了，可黄桃罐头的价格，包装，口味都没有变啊。

　　他快愁死了。

　　于是让他儿子出去打听了一下，原来是别的黄桃罐头厂学了可口饮料促销的手段――买一罐送一罐。

　　齐元听到这一消息后，心里吃惊：妈呀，等于半价一罐呗！

　　难不成他也要这样干？可如果他这样干了，那别的黄桃罐头厂买一送三怎么办？到时候他也要跟着买一送三？！

　　那不得亏死！

　　就在齐元六神无主，拿不定主意的时候，宋棠上门了。

　　“小姑娘，要几箱黄桃罐头？”齐元热情的看着宋棠，恨不得把黄桃罐头塞到宋棠手里。

　　宋棠刚想摇头说不要，但想了一下，她对齐元说：“大伯，你先给我拿一箱看看。”她怕说完她的真实目的会被赶出去。

　　主要是她脸上的婴儿肥太给她“降智”了。

　　她如果长着她爸的脸，那就不用搞这一套了。

　　齐元一听，抓住了关键词――先。

　　先拿一箱的意思是，有可能会继续拿，他热情招待着，还让他儿子把家里的好茶叶拿出来。

　　“小姑娘，喝茶喝茶。”

　　宋棠不动声色道：“大伯，你这黄桃罐头应该很受欢迎吧，送礼啊，过节啊，肯定有很多人来买。”

　　齐元苦笑一声，说道：“去年是这样的，但今年，过节送礼不兴送黄桃罐头了。”

　　宋棠故作惊讶问：“哦，不兴送黄桃罐头了，那兴送什么呢？”

　　齐元以为小姑娘不了解这事，便解释说：“兴送营养粉，不是有句口号，叫送礼就送营养粉嘛！”

　　他买过一次营养粉，没尝出多好来，要他说，还比不上麦乳精呢。

　　但人家宣传工作搞得好啊，到处发啥册子，不知道从哪学的，说到这里，他记得家里有这个册子。

　　齐元从桌子腿底下抽出一张叠了好多次的纸，展开后给宋棠，说道：“你看，就是这个营养粉！”上面写着送礼就送营养粉，有面子。

　　宋棠看完后陷入了沉思。

　　她敢肯定，这营养粉的创始人听过她的宣讲。

　　齐元见宋棠看完了，把纸叠好，放回原处，说道：“营养粉只是一个原因，更重要的是，别的罐头厂学了可口饮料那套促销的手段，买一赠一。”

　　这下，哪还有人来买他的罐头啊。

　　宋棠皱起眉来，问齐元：“那他们买一赠一，不怕亏本吗？”

　　齐元拍了一下大腿，解释道：“亏本也比罐头压在手里强啊，要知道罐头是不流动的，钱才是流动的。”

　　这个道理是他最近才琢磨明白的，像他现在，钱没有，罐头一仓库，那能有什么用？！

　　宋棠点了点头，对大伯说：“我倒有一个主意。”

　　齐元瞪大眼睛看向宋棠，早就忘了要让宋棠多买几箱黄桃罐头的初心了，他一脸期待的问道：“什么主意？”

　　宋棠没有上来就说怎么做，而是扯了扯主席的军事思想。

　　“做生意就像打仗一样，主席说过一句话，叫‘打得赢就打，打不赢就走，你打你的，我打我的’，用到大伯你的黄桃罐头上也一样。”

　　齐元想了半天也没明白，诚实的问道：“啥意思？”

　　宋棠进入正题，不紧不慢的说道：“别的黄桃罐头厂搞买一赠一，你如果被他们牵着鼻子走，也搞买一赠一，那吃亏的是你自己，他们搞他们的，你搞你的，这才是正确的做法。”

　　齐元点了点头。

　　宋棠有一点说到他心坎里了，就是不能被别人牵着鼻子走。

　　他儿子之前劝说过他，让他也学别的黄桃罐头厂搞买一赠一，但他没接受，因为他害怕到最后买一赠三四五六七了。

　　宋棠接着说得更明白了一点。

　　“不能看别人促销，自己也立马跟着促销，别人搞宣传，自己也立马跟着搞宣传，大伯，要明确自己的优势和劣势，化被动为主动。”

　　齐元这回听的更明白了。

　　他佩服的看着宋棠，感激的说道：“小姑娘，谢谢你啊，如果没有你，我真不知道怎么才办好。”

　　等等！

　　他即便是知道了“你打你的，我打我的”战略之后，好像也不知道怎么办！

　　宋棠似笑非笑的看着齐元。

　　齐元现在总算看明白了宋棠的来意了：“小姑娘，你来不是买黄桃罐头的，是来给我出主意的。”

　　宋棠掏出小册子。

　　齐元接过来一看，觉得这个册子好熟悉啊，这不就是刚才的营养粉的册子吗，除了字不一样外！

　　“尚木咨询？”

　　宋棠点了点头：“我们公司的使命是帮助千千万万企业健康成长，业务范围包括：经营问题，政企关系问题，竞争与合作问题……”