素云当然知道小主管的意思，她知道他是被她折磨得抓心挠肝，所以才会这样着急的问。

　　其实，她早就在市场上四处看过了，论起来质量，风海说第二没人敢说第一，价格差不多的情况样下，她一定会拿风海的货。

　　只是，前些日子在小主管这里陪他笑了好久，所以，一定要亲手折磨他两下，那心里才够痛快。

　　“我要是看中货了，最少也要搞一百辆车货走，我要是看不中货，肯定是一台也不会要。”

　　那就回到了小主管最想知道的问题了，他终于可以直接利索的问出来了。

　　“那你觉得，我们家的货怎么样？”

　　看中了，皆大欢喜；看不中，他再降降价，总能想办法让她把货买走，但她要是不想买货，只想耍人，他也只能赶紧请她走人。

　　素云垂眸看了看指甲，说，“还行！”

　　这个意思是她觉得货还算凑合，没有太好，也没有不好，就是很鸡肋，食之无味弃之可惜，所以她愿意给这么个评价。

　　然而，在小主管看来，完全不是这么回事。

　　买卖人说话办事总要留三分，权当作给自己的退路。

　　即使很满意货物也不会说出自己的很满意，而是说看着还行、凑合等这种暧昧不清的话，给人一种自己不是很满意的感觉。

　　然后，就可以借着这种不满意，趁机来砍价。

　　其实，大家都知道，假如你真的对货物不感兴趣，不满意，大可以一走了之，去寻找令自己满意的货物，而不必要一直在这里和人家纠缠不休。

　　你纠缠砍价的焦灼程度，就说明了你对货物的满意程度。

　　“李老板，咱们都是老相识了，我也不跟你绕弯子了。既然你觉得货物还行，那我还是按照市场价，两千块一车给你。”

　　两千块一车？

　　素云恨不得直接把杯子塞进他的嘴里，他还不如直接说三千一车，那样她连想要讲价的欲望都没有了，省事儿省时间。

　　“现在市场上价格是多少？”素云问。

　　“两千一车。”小主管说。

　　“两千一车的是什么货？”素云又问。

　　“是最顶级的货。”小主管回答。

　　素云敲敲他的电视机，“你这个是什么货？”

　　小主管很是自信的拍拍电视机，“我这里全是最顶级的货。”

　　他不怕素云找货物的岔，他很确定整个市场上，没有人的货还会比他们风海的更好。

　　素云说不是，“你这是一批非常丑的货，丑到别人看了外壳都会影响购买的欲望。”

　　那他不管，“谁会那么无聊，看着电视机的外表来决定买不买？”

　　小主管觉得素云简直就是故意找茬，什么好看不好看的，一台电视机罢了，难道你还要它长得跟杨贵妃似的？

　　大家看的是电视机里面的内容精不精彩，而不是它的外表好不好看。

　　素云说当然重要了，而且是非常的重要。

　　咳咳！

　　让开！

　　为了讲价，她又要开始一大篇一大篇的编瞎话了。

　　“兄弟，你常年呆在批发市场上，没有去店里看一看，现在大家买电视机啊，都是要看好不好看的。”

　　小主管说我不信，“你虎我呢！”

　　素云敲敲电视机壳子，“我问你，这东西都被谁买了去？”

　　小主管说这个我知道，“都是北方那些开放程度不咋滴，比较穷的农村乡镇买了去。”

　　素云摇摇头，“你只说对了一半。”

　　现在的二手电视机的确主要是卖往那些不咋开放，经济水平比较低下的地方。不幸的是，这种地方，民众的思想也相对的落后。

　　电视机对很多人来说，还是很新潮的东西，能接受新潮的东西的，多半是年轻人。

　　所以，小主管的答案里应该再加上年轻人这个词。

　　小主管摊手，“这个重要吗？”

　　“当然重要！”素云说，“年轻人买东西，当然是要新式的，好看的。谁愿意要丑不拉、几土不啦叽的东西。”

　　更何况，电视机这么贵重的东西，将来都要摆放在家里最显眼的地方。

　　如果长得丑，看着它心里都堵得慌，被朋友看到还挺丢面子的。年轻人嘛，谁还没有个虚荣心，想要个面子？

　　素云斜着眼睛，就像训斥一个犯错事的孩子一样。“你会花很多钱，买一个让你在朋友面前丢脸的东西？”

　　唔！

　　小主管不说话了，这个他还真不会。

　　素云冷哼了一声，“越是贵的东西，越要给它一个能配得上价格的外表。”

　　“相应的，外表搞的那么丑，好像迫不及待的向全世界宣布自己不值得付出大笔钞票一样，谁又会为这样的东西埋单？”

　　所以，综上所述，外表不咋地的电视机非常影响销售，根本就算不上好货，不值这个价。

　　“你说，”素云挑眉看向小主管，“你的货是不是上等货，一车值不值两千块？”

　　小主管伸着脖子看了她一眼，眼神突然无比的坚定，“那必须值！”

　　他看起来很是自信笃定，“李老板，你要是能找到长的跟朵花一样好看，画面的清晰度还跟镜子一样清楚的，那别说两千一车了，三千也值。”

　　“可是你在二手市场就是找不到那样的电视机，就算是全新的，也不一定能满足你这么高的要求。”

　　他们风海贸易的电视机虽然没跟花一样好看，但是它质量高啊，清晰度高啊！所以，它就是值两千块一车。

　　“那些小青年虽然爱好面子，但也不是傻子，起码都自己赚钱，知道生活不容易，钱多有钱多的活法，钱少有钱少的活法。”

　　他也是从那个时候过来的人，太知道没钱的滋味，这其中的事情，没有人比他更清楚。

　　“没有钱，买不起又好看质量又好的，那就在好看和质量之间选一个吧，因为你也只能选一个。”

　　他倒是想知道，有哪个小青年那么傻，花这么多钱买一台电视机，会只顾着外表好看，不看里面的质量。

　　这就跟他当初找对象是一样一样的。