“这款玩具同样是拉线法，原理一样，把绳子拉出，上头的竹蜻蜓就能飞到空中，持续的时间比直升飞机要久一点。”

　　苏霖介绍完，刘文发两人并没有马上表态，而是接过纸张先看了看上面的内容。

　　说实话，在看到这个的第一瞬间，两人并没有感到太大的惊喜。

　　就算看完了苏霖的书面报告，副厂长的第一句就是担忧，“如果这种低价位的玩具在市面上销售，那会不会影响到高价位的同款玩具？”

　　“会。”苏霖点着头，“如果有选择，绝大部分的人都愿意选择低价位的玩具。”

　　尤其是同类型的玩具。

　　两种价钱相差那么多，哪怕贵的看起来更精致些，但也只有一小部分的家庭会咬咬牙给孩子们买贵的那种，绝大部分还是会选择便宜的玩具。

　　“那你干嘛要生产竹蜻蜓？真当竹蜻蜓上了市面，那不就……等会。”副厂长说着说着就皱起眉头。

　　总觉得自己忽略了什么，可一时半会又想不起来。

　　刘文发敲了敲桌面，他眼里带着些若有所思，“你的意思是……”

　　苏霖点着头：“再过不久，其他玩具厂肯定会生产出类似的玩具，有可能是手柄式直升飞机、也有可能是手柄式跳跳蛙，不管是什么种类，它们的成本都不可能降下去，这时候如果出现一款低廉的同类玩具，家长们会怎么选？”

　　“当然是选便宜的！”副厂长猛地拍手，就是这么回事。

　　不管市面上怎么推广，价钱低廉才是最吸引人的因素。

　　副厂长这会儿已经能想到几个月之后了，哪怕同类玩具再多，最后销售最火热的肯定是他们的竹蜻蜓。

　　这样看来，他们在这段时间可以趁着没同类型玩具时爆火一场，再过几个月又能以‘低廉’爆火第二场。

　　苏霖点着头：“所以我的意思是，手柄式直升飞机可以保持现有的生产数量，没必要去加大产量，可以将更多的关注放在这款新玩具上。”

　　“你这法子不错，只不过……”刘文发稍稍顿了顿，“材料的事你打算怎么处理？你该知道我们这是铁皮玩具厂，没有竹子的来源，也没有制造的生产线，如果是长期的生意还能再拉一条生产线，可显然这并不是长期的生意。”

　　竹蜻蜓这个玩具显然是趁着热度上市面，一旦时间长了，销售量起不来不说，跟风的也多。

　　所以重新拉一条生产线不现实。

　　哪怕这个工艺的生产线价钱不是太贵，也没这个必要。

　　“可以外包。”苏霖又从袋子里抽出几张纸，递过去道：“竹蜻蜓的工艺简单，不用机器光靠人手就能做出来，我们完全可以外包出去，只用拉回部件重新组装就行。”

　　外包的话能外包到什么地方？

　　自然是各个生产大队。

　　此时的生产大队可不能私自拉活，除了上面分配的一些任务之外，想私自养鸡养猪都不行，如果任务多了整个生产大队赚取的工分就会多不少，每家每户的生活质量也会提高很多。

　　但其实，绝大部分都只能赚取一个温饱。

　　包括苏家所在的生产大队，一年到头全家都在出力，从年头累到年尾，也不见得能存点钱。

　　如果外包的事能成，接到活的生产大队将多了一项收入，多少也能赚一点。

　　“外包？这能行吗？”

　　苏霖点着头，“我调查过，市里也有关于外包的方案，不过以防万一，具体的程序还是得跑一跑。”

　　谁跑？

　　反正不是他，他出了法子剩下的就看两位厂长的意思了。

　　接下来的事，苏霖没再多说，离开厂长的办公室后就去了研发部。

　　研发部安置在一个稍小的厂房，苏霖进去的时候，厂房里有些安静，每个人都坐在自己的位置上，拿着笔埋头也不知道写着什么。

　　伸手弄出些声响，等所有人望过来后，他道：“怎么样，完成的如何？是不是该交卷了？”

　　张扬五人闻言，瞬间皱巴着脸。

　　苏霖靠在桌面，“来研发部也有一个多月了，足够你们去适应这个行业，我不需要你们现在就做出一个完美的玩具，但最少给我一个想法，一个你们觉得可行的玩具方案。”

　　这是在他们入行时就给予的考题。

　　一个月的时间去适应，如果真的无法担任这个职位，那继续待下去也是浪费时间，浪费了这个职位的存在意义。

　　如果能行自然好，如果实在不行，还不如早点将这个职位让给能行的人。

　　苏霖继续道：“所以你们谁先开始？”

　　厂房里安静几秒，张扬最先站起来，双手捏着一张纸，仔细去看发现他双腿还在发颤，显然十分紧张。

　　连着吞咽口水，才颤声道：“苏哥，那我、那我先开始了？”

　　“行，开始吧。”苏霖点着头。

　　张扬同手同脚走到厂房中央，正打算做报告时，又忍不住问道：“苏哥，如、如果实在没做好，那我们是不是没机会留在这里了？”

　　苏霖什么都没说，只是点了点头。

　　这一下，不止张扬，另外四个人脸色都白了。

　　待在研发部的这一个月，他们要多开心就有多开心，尤其是当拿着工资回家时，家里人们的惊喜让他们更加爱上了工作的滋味。

　　如果离开了，他们都不知道后路在哪里，更别说好不容易对他们改观的家人怕是会更加失望吧。

　　‘咚咚’两声，是手指敲在桌面的声音。

　　张扬回过神，知道是苏霖提醒他开始报告，连忙清了清喉咙，继续带着颤声道：“我……我这段时间把、把厂子里原先生产的玩具都玩了个遍，按着自己的喜好给分了个类。”

　　没错，这就是他们的工作内容之一。

　　玩游戏，还得玩个尽兴。

　　按着苏霖的说法，如果连自己都不会玩，又怎么能想出更好玩的玩具？

　　“其中，我最喜欢的就是陀螺，它不止能自己单独玩，还能邀上几个小伙伴一起竞赛。”

　　说着说着，心里的紧张不由减少了些，尤其是发现苏哥并没有打断的意思，还听得格外认真，这对于张扬来说，有一种被认同的心理，让他不再结结巴巴，说得更顺畅了一些，“我小时候，要是有人有个陀螺，保证成为小朋友里的焦点，是一件特别自豪的事。”

　　“陀螺算是一件很平常的玩具，市面上销售的太多，你觉得它哪里算是一个突出的卖点？”苏霖问着。

　　张扬被问的紧张，一时之间都回答不出来。

　　这个问题他有想过，在这一个月里也想着该如何弄出一个卖点，好让他们厂里的陀螺更好卖一些。

　　他垂头看了下手里的纸，其实自己想了几个法子。

　　原先还觉得可行，可不知道为什么现在又觉得自己弄出来的报告太烂了，烂到说出来都觉得丢人。

　　久久沉默，张扬脸上的汗都滴落在纸张上，却还是不知道该怎么开口。

　　苏霖走到他身前，将他手里的纸抽出来，轻声念着上面的字：“可改变陀螺的原始造型，增加小朋友喜欢的元素……这个不错，市面上的陀螺都是一个样，如果改变些外观，就能和其他陀螺区分开来，也算不错的卖点。”

　　苏霖的夸奖让张扬瞬间抬起头，“真、真不错？”

　　苏霖点着头，这算不上一个特别好的计划，但也确实是一个卖点。

　　市面上的玩具翻来覆去其实就那么几样，想要成为众多中最为突出的那个，自然得想些办法。

　　在外观上改变，也是办法中的之一。

　　“那你有想过怎么改变外观？改变外观后会不会影响到陀螺的本身？成本会不会因此增加？受众会不会……”

　　苏霖连着几个问题，直接把张扬问的哑口无言。

　　这一刻，整个厂房的人才知道，原来研发室不单单只是出主意那么简单，还得因为一个主意全方位的考虑，需要涉及到的地方更是比他们想象中的还要多。

　　苏霖让他退下去，“这些问题都好好想想，一个星期内给我具体的方案。”

　　说完，他对着其他人道：“下一个，谁来？”

　　第14章

　　下个谁来？

　　剩下的四个人都有些心慌，互相对视几眼，用眼神催促着对方赶紧上去，反正自己不想做下一个。

　　苏霖刚才那一串问题把张扬问懵了，同样也把他们给问懵。

　　在做玩具想法的时候，他们从来就没考虑过那些问题，只以为有一个想法就行了。

　　万一等会儿自己也答不上来，那会不会被赶出厂子啊？

　　越想越慌，一个个背后都冒出了冷汗。

　　最后见没人敢上前，苏霖干脆主动叫人：“矮墩先来，下个柱子准备。”

　　都叫了人，矮墩就算不敢那也得上，和先前的张扬一样，紧张到声音发颤，不过还是顺利的说了下去。

　　“我想做一款适合女娃娃的玩具，市面上大多都是适合男娃娃的玩具，女娃娃的玩具除了橡皮筋和毽子之外，很难看到其他好玩的玩具。”

　　苏霖点了点头。

　　也确实如此。

　　虽然不太想承认，但现在有一部分的家庭中确实重男轻女，就连市面上的玩具都偏向男孩。

　　要说陀螺这些女孩也能玩，只不过真要让女孩去选，大部分都会选择毽子和跳橡皮筋。

　　“所以我想着，要不要生产一种布娃娃？”矮墩继续说着，他家因为没有女性的存在，在自己还没成年时，爷爷就说过，等他长大结婚，如果能生一个女娃的话，就花钱给她买个娃娃，隔壁乡亲家大丫玩得那种，走到哪里都带着，特别稀罕。

　　苏霖却摇了摇头，“你是不是没有在供销社看到卖布娃娃的？”

　　“对。”矮墩连连点头，他有了这个想法后，专门跑了一趟供销社，并没有在卖玩具的地方看到布娃娃，“我想着没人卖，或许可行？”

　　“不是没人卖。”苏霖解释着，“布娃娃这种玩具，家家户户都能做，大部分的家庭没必要花贵一点的价钱去买。”

　　现在的布娃娃可没那么精巧。

　　拿块不用的布，再塞点用了很久的棉花或者碎布，稍稍弄出个形状缝几下就算是个布娃娃了。

　　没必要在供销社花钱买。

　　而在大点的城市，会有毛绒娃娃，这种娃娃的要价高，寻常家庭肯定是买不起，所以娃娃在市面上才这么少见。

　　矮墩脸上一白，“那……”

　　是不是不过关？他是不是要被赶出去了？

　　苏霖双手抱胸，靠坐在桌边，“不过你的提议挺好，可以考虑下女娃的玩具。”

　　可以是那种色彩艳丽，成本不高的玩具。