“洗衣液是什么东西？”

　　后面就是冯秀秀科普洗衣液的时间……

　　在她说完后，这些人还有些不相信，冯秀秀看了眼时间，见这会儿离摆摊还有一段空余的时间后，她就打开自家的院门，“于姐，章姐，我这会儿还不急，你们进来我给你们找找洗衣液，让你们看看。”

　　就这样，新一波的安利成功。

　　当然，这样的事情不只是这位大叔家里发生，不少的人家都自发的把洗衣液安利给了朋友和邻居，虽然这些事情都在小范围的被人宣传，但是也让一些人记住了有洗衣液这样的好东西。

　　在这个同时，叶溪鱼让李厂长把厂里的事情都处理完毕，把该要改装的机器设备也都改装好，在试运转结束的之后，厂里就开始投产叶溪鱼改进后的洗衣液。

　　在生产的同时，叶溪鱼也不忘让李厂长安排一些销售人员去超市小卖部等地推销洗衣液，当然为了能给这些跑销售的人一些动力，叶溪鱼把提成的事情说了出来。

　　那些被李厂长挑出来跑销售的人，一开始还以为厂里要把他们给发配到其他地方去，可一听到叶溪鱼说起跑出多少件货就会有多少的提成，那各个眼睛都开始发亮一时间动力十足。

　　就在叶溪鱼以为一切都会进展的很顺利的时候，事情遇到了瓶颈。

　　原来，那些销售人员虽然很努力的在京市的各个超市，供销社和小卖部跑销售。

　　那些超市和供销社和小卖部们听到这些销售人员，推销的是原先那个有名的国营厂生产的新产品的时候。

　　处于对大厂的信任，他们虽然见洗衣液的售价有些贵，但也都还是多多少少的拿了一些，放在店里和那些洗衣粉肥皂一起售卖。

　　但就算是这样，问题还是来了，洗衣液虽然在商店上架了，但毕竟知道它的人还是太少。

　　很多人家在看到洗衣液的时候，虽然下意识的看上它一眼，但是这价格比洗衣粉或者是肥皂，要高上一倍不止。

　　更不要说有些人对液体的洗发液不是很信任了，毕竟，大家都用惯了肥皂和洗衣粉，谁知道这什么洗衣液的用起来会是什么样子的啊。

　　所以，在洗衣液上架之后，并没有一下子被就被人接受，更多的是遇冷。

　　那些供销社和超市的人在见到这样的情况后，都只说了句这国营厂还是不行了之后类的话，就把这些洗衣液撤下放到了个冷门的一个角落。

　　在这样的情况下，洗衣液更是不会被人注意到了。

　　而在这个时候，厂里做出来的洗衣液的却越积越多，而原本还兴致勃勃想要大干一场的销售人员们，在见那些上货的商店没有在回购之后，都有些心灰意冷。

　　有些更是觉得这个厂彻底是没希望了，直接递交了辞职不干了……

　　第332章

　　这天，当叶溪鱼接到李厂长打来的电话,说起厂里发生的事情,和因为洗衣液上架后遇冷,大量的员工在见厂里的情况不妙后,纷纷选择了辞职不干的情况。

　　叶溪鱼听到这下意识的就皱了皱眉头，“洗衣液销售不出去？厂里堆积了大量的货？那些销售和员工还辞职了大半？”

　　“是啊。”李厂长忧心忡忡的说道，“老板啊,要是在这么下去的话，我们剩下的员工也都撑不住了啊。”

　　叶溪鱼,“李厂长,你想把剩下的员工安抚住，厂里的机器不要让它停,继续运转生产洗衣液，剩下的事情，等我星期五下午过去的时候在谈。”

　　李厂长虽然想要劝叶溪鱼不要做太多的洗衣液,毕竟要是再卖不出去的话,那厂里的损失就更大了。

　　但是他转念一想,叶溪鱼既然能做出这样的决定,那说不定她有其他的办法呢。

　　想到这,李厂长就应了下来。

　　叶溪鱼挂掉宿舍楼下的电话后,还是一脸的不解，因为在她的意向当中，洗衣液就算是起步会困难一点，但也不至于没有一家商店、超市和小卖部回购啊？

　　虽然对这一切叶溪鱼很不理解,但是她还是暂时按耐住了自己想要去厂里一探究竟的心情。

　　毕竟，这会她还要上学，一切的事情就等放假的时候在说。

　　不过，就算是这样，叶溪鱼也还是要提前做好准备，她在回到宿舍后，就拿出了本子笔写下李厂长刚才跟她说的几个情况。

　　在看到本子上写着的，销售遇冷，没有回购，还有员工辞职的事项后。

　　叶溪鱼还是一头的雾水，这情况的到底是这么回事啊。

　　就在叶溪鱼写着销售遇冷的几个可能性的时候，杨招娣一脸失望的推开了宿舍的门，坐在书桌前深深的叹了口气。

　　叶溪鱼几个在听到响动之后，都纷纷的回头朝杨招娣看去。

　　在看到今天交完工作后，没有没有带回来要继续做工作后，都有些奇怪。

　　叶溪鱼奇怪的朝跟跟着杨招娣一起去交工的汤佳看了眼，在看到她也是满脸的失落之后，不由的就问出了声，“佳佳，你们是怎么了？”

　　汤佳看了眼叶溪鱼她们说道，“原先分招娣活的地方，不给她分活干了。”

　　“怎么回事？”谭晶晶吃惊的道，“招娣这几天完成的不是很好的吗？这么会不分她活了？”

　　林朗玥，“对啊，招娣做的发圈和发带都做的很好，她们这么就突然不分给招娣活了呢？“

　　“是啊，这到底是这么回是啊？”叶溪鱼对于这事也感到不可思议，杨招娣的手工活她们都是看的见的，那针线缝的都很细密，而且她在缝完后，还都把线头都给剪掉，做的非常细致，这发活的人这么会不发给杨招娣活干了呢。

　　听到叶溪鱼几人的问话后，杨招娣叹了口气道，跟叶溪鱼她们解释了下道。

　　原来，给杨招娣发活干的地方就是个私人的小作坊，那些货做出来都是通过，作坊的老板娘发给边上一些摆摊的人卖的。

　　本来，这一切也都好好的，发圈发带卖的很好，大家的活都做不完。

　　可就在这样的情况下，有些在给作坊干活的人，见这些发圈发带的做法很简单，而且卖出去的价格也不低，有些人在做了一段时间，把路子都摸透了之后，就自己干了。

　　一时间，差不多的发圈和发带到处都是，而且价格还都参差不齐。

　　这样一下来，小作坊也就维持不下去了，老板娘见状直接就不准备发活给外人做，就这样，杨招娣的手工活做了还没有两个星期就没的干了。

　　杨招娣说道这的时候，好像也接受了这个事实，“……所以，这也是没有办法的事情。”

　　说着，她还道，“反正，这个月马上就要过去了，学校里的补贴月初就能下来，我这两个星期赚的钱也够我用到那个时候了，这活没了就没了算了。”

　　林朗玥，“虽然是这么说，但也还真是可惜了。”

　　“没事，我等星期六天的时候，在去外面看看，这种活这个地方没了，说不定其他的地方还会用，总会找到办法的。”虽然，说着话的时候，杨招娣自己也没点底气，但是除了这样她还能怎么办呢。

　　叶溪鱼听到这话后，眼神朝自己书桌前的本子看了眼：要是计划行得通的话，招娣的工作也不是不好解决。

　　这个时候，叶溪鱼的心里虽然已经有了些底子，但是因为厂里的情况，她还不是很了解，所以，这件事也暂时被叶溪鱼压在了心底，就等时机成熟。

　　很快，又到了星期五了，在最后一堂课上完之后，叶溪鱼收拾了下桌上的东西就急忙忙的朝石丽春打了声招呼，让她自己先回家，然后就急匆匆的朝外跑去。

　　一出了学校，叶溪鱼就招了一辆计程车，朝厂里赶去。

　　一到厂里，叶溪鱼就朝着厂长的办公室大步走去，在去的路上，她就遇到了在厂里巡视的李厂长。

　　因为，这几天厂里老是有人蠢蠢欲动，担心厂又会维持不下去，所以李厂长在这几天，一有空就会在厂里转悠，把大家的心情给稳定下来。

　　所以，当他在看到了叶溪鱼来了之后，那脸上的表情就跟看到了救星一般。

　　当然，这也一点都没错就是了。

　　他在看到叶溪鱼后，小跑的来到了叶溪鱼的身边，“老板啊，你总算来了，你在不来我这厂我都快不知道该怎么办了。”

　　说着他就带着叶溪鱼来到厂里的仓库，哪里面已经堆满了这段时间做出来的洗衣液，而且这会儿的仓库边上还有些人在把包装好的洗衣液源源不断的拉到仓库里放好。

　　“老板你看，在这么下去，这仓库就要被洗衣液给堆满了。”李厂长指着仓库里的洗衣液说道。

　　叶溪鱼扫了眼仓库，对着李厂长说道，“李叔，你帮我把还剩下的几个销售员叫来，我们开个短会。”

　　李厂长，“行，我这就去安排。”说着他就通过广播叫起那几个还剩下没有辞职走人的销售员。

　　正在厂里一个角落里坐着说着下一步该怎么办，要不要也和前面几个销售员一样辞职的两个销售员，在听到李厂长的广播的时候，还楞了下。

　　“李厂长这个时候还叫我们干嘛？”

　　“不知道。”一位销售员站起来说道，“说不定他想到了要这么处理洗衣液的事了。”

　　“你觉得这有可能吗？”边上那位销售员说道，“这都好几个星期了，要是这洗衣液能卖的掉的话，也不会没一个电话打来要回购货的。”

　　“是啊。”销售员甲说道，“所以说，这买下厂的人改动些什么嘛，什么洗衣液还不如做洗衣粉和肥皂呢。”

　　“就是，要是我们厂还卖洗衣粉和肥皂之类的东西的话，也不至于成这个样子。”销售员乙道。

　　“算了，别管这些我们先去看看李厂长到底找我们什么事，要是实在不行，我们也辞职算了。”销售员甲道。

　　“嗯”

　　在这个两个销售员说话的时候，厂里的另外几个销售员也在说着同样的话题。

　　叶溪鱼在会议室等了一会儿之后，那些还留着厂里的销售员就都来到了办公室。

　　她看着还剩下的五个跑销售的人，不由的皱了下眉，因为原先他们在挑人的时候，销售的一共有十多个人，可就在这么短短的两个星期左右，这人直接就少了一半不止。

　　李厂长见人来齐了之后，就朝叶溪鱼点了下头，“小鱼，人都来齐了。”

　　叶溪鱼，“行，大家先坐下，我们来说说销售上遇到的事情，然后在谈一谈你们有什么销售计划。”

　　“销售计划？”销售员甲惊讶的看着叶溪鱼道，“小老板，你也都知道，我们这洗衣液根本就卖不出去，还谈什么销售计划啊？”

　　在这个人出声之后，有些原本就不满叶溪鱼一个小姑娘把厂里好好的生产线改成做什么洗衣液的人，也开口抱怨道，“是啊，小姑娘，我们厂本来就是洗衣粉和肥皂的，你这洗衣液根本就卖不出去，所以，你也别说什么销售计划了，赶紧停产，把生产线换回原先的洗衣粉和肥皂好了。”

　　“就是啊，我们厂以前做的洗衣粉和肥皂可比这什么洗衣液受欢迎多了，要是换回去的话，光靠我们厂以前的老字号，就能挽回不少的客人。”

　　“小姑娘你是不知道，你这洗衣液我们在推销的时候，要不是打着原先我们厂的名头，你这洗衣液那些超市供销社根本就不想上。”

　　“没错，我也是打着同一家厂生产的名头，才把洗衣液硬塞进供销社里卖的，但是结果你们也都知道了，那洗衣液根本就没有市场。”

　　“就是的，现在的人都用洗衣粉和肥皂，洗衣液什么的大多是数人听都没有听过，更不要说它到底好不好用了。”

　　“而且，小老板你的定价也太贵了，同样都是洗衣服的，我们以前的肥皂才买一块多，洗衣粉才三四块，你这什么洗衣液的要九块九还是这么点大一瓶，谁看了都不会选它啊……”。

　　第333章

　　在他们说话的时候，叶溪鱼都没有吭气一直让他们说,直到这些人一气的抱怨说完后,叶溪鱼也终于明白问题出在什么地方了。

　　她见他们不说了之后,对着他们说道,“我从你们的话中听出来了，你们在推销我们厂里的洗衣液的时候，都是靠着原厂的名声,把洗衣液推进市场的对。”

　　那些销售人员在听了这话后，一点没有觉得什么地方不对的就点头道。

　　“没错,要不是我们以前也跟那些超市商店认识,他们都知道我们厂是老牌子，我们厂里的那什么洗衣液根本就没有人要。”

　　“对,我就是跟他们说了，我们厂以前叫什么，他们才会拿我们的货试卖。”

　　“就是,要不是我们厂以前的名气大,这洗衣液别说进市场买了,那些店看都不看一眼。”

　　“没错。”

　　叶溪鱼看着这些人一脸理所当然的表情后,有些无语的道,“你们在推销的时候,没有告诉他们我们的洗衣液有什么功效？该这么洗衣服吗？”

　　“为什么要跟他们说这个？”销售甲一脸奇怪的道，“这洗衣服还用人教？他们谁不知道这衣服是这么洗啊。”