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第148章 报价僵局

透视小民工 辉龙 3157 2024-06-30 07:27

  钱有为见孟星舞退下,这才说道:“徐总,我想先解释一下,不是弘塬集团过河拆桥,对贵公司突然断供。”钱有为筹措了一下说辞,硬着头皮道:“你也知道,你从罗斯国搞来的那台重型直升机用发动机的全套资料,一旦泄密,就会引起国际纠纷,对弘塬集团的影响很不好,所以范老也是综合考虑,不得不暂时中止跟大凡公司的合作,以免泄密之后,遭受不必要的指责和骂名。”

  “明白,所以我造出这台高级机床之后,还是选择卖给弘塬集团。”徐凡不动声色的道。

  “我也不瞒你,我们公司也曾用现有的高级机床,试加工所需关键零件但都失败了,精度不达标。”钱有为绕着说道:“徐总你也知道,国内急缺重型直升机专用的发动机,这件事关涉国力的提升,意义非常重大……徐总你看这价格方面……”

  “你们准备出多少钱买?”徐凡不动声色的问道。

  “毕竟机床是你一手开发出来的,你有报价权。”钱有为投石问路,想先试探一下他的底线。

  “像这款机床这种级别的,国内独一份!”徐凡也不客气,“我的报价,它值一个亿!当然,我这个报价还是看在贵我两家有过良好合作的基础上,不然的话报价会更高。”

  “一个亿?”钱有为眼睛一下瞪的溜圆,敢情他刚才慷慨陈词了半天,白煽情怀了。

  “看钱兄表情,似乎我报的有点少,我再加点……”徐凡微微一笑,往软椅上一靠。

  钱有为忙道:“太贵了,你的报价太贵了,一个亿能买好几架重型战斗机了都,来的时候范老交代过,他老人家也是深刻怀念贵我两家良好合作的友谊情分,让我一定要不让徐总吃亏,所以,我方报价是……一千万!”

  “报价太低。”徐凡断然道:“你所谓的一个亿能买好几架重型战斗机,是指f22呢,还是在指f35?”

  “我指的是苏系战机。”钱有为对答如流。

  “那我给你钱,你能买到苏57吗?”徐凡反问道、

  钱有为尴尬一笑,徐凡拿他的机床比喻苏57也是无可厚非的,两者都是属于有价无市的重要资源。

  “徐总,你看啊,那台高精密机床是你用自己的双手,还有你非常强悍的加工能力在实验室一手完成的,像类似机床你可以做出多台,但价格报这么高,这……赚的有点太多了吧?”钱有为开始另辟蹊径。

  “欧美把二流机床卖给国内赚的同样不比我少,购买者还趋之若鹜,哪里说理去呢?”徐凡一摊双手。

  “他们的产品都有国际专业机构的详细检测报告背书,而你的,除了我们弘塬的范老信你之外,恐怕没人会信你……”钱有为立刻反驳道。

  “不信你们可以不买,我相信只要我白借给弘塬集团的竞争对手,会最终达成令我满意的交易的。只不过到那时弘塬集团怕就得花高价请自己的竞争对手,帮自己加工关键零部件了。”徐凡微微一笑,丝毫不惧的答道。

  “我相信就凭你我两家良好的合作关系,徐先生不会那么做的。”钱有为尴尬一笑,“一个亿太昂贵,我们弘塬集团买这台机床,不是为了我们,是为了……”

  “好吧,我给范老面子,九千万。”徐凡还是往下降了点价格。

  “徐总,还是太贵,给你说实话,范老给我的公司低价,是三千万,你这……实在太多。”钱有为苦笑着回道。

  “那请你再给范老打电话请示吧,大不了我卖给其他公司。”徐凡态度很强硬。

  钱有为没办法了,只好对他歉然一笑,掏出手机,走到离徐凡较远的地方,给范跃华打电话汇报。

  徐凡会唇语解读,他小声说的话,如在徐凡耳边一样清晰:“范老,对,是我,钱有为,专家组已经对那台高精密机床进行了检测评估,完全符合加工标准,我们的工程师们在熟悉机床的操作方式,而我正跟徐总洽谈价格,他的报价很高……他报了一个亿,经我百般努力,把价格降到九千万,他不肯再往下降了……”

  挂断电话,钱有为转身,徐凡早已收回盯着他嘴唇的目光。

  “徐总,我请示过范老了,范老虽然觉得你的报价太高,可考虑到双方良好的合作情面上,还是作出同意交易的指示,只是范老认为,得附加一个条件。”钱有为返回办公桌前坐下,望着徐凡严肃的道。

  “请说。”徐凡点点头道。

  “范老说,达成交易后,你不得对外说这台高级机床是你开发出来的,也就是说弘塬集团购买到手后,会对外宣布是弘塬组织人力,投入重金,自己开发出来的。你能接受吗?”钱有为筹措了一下说辞,小心翼翼的问道。

  “那这么一来,我以后岂不是不能再加工同等级的机床对外出售了?”徐凡一听就不愿意了。

  “……这个,的确是这个意思。”钱有为露出不好意思的尴尬笑容,又补充了一句:“这是范老的底线,如果你同意,我们便可达成交易,如果你不同意……那就没办法了。”说完他一摊双手。

  徐凡盯着他的眼睛,感受到这的确是弘塬集团的底线。

  他心念电转,目前他的公司以推广新型电池为主,如果拒绝弘塬集团的交易的话,再找其他公司,首先就得面临着不受信任,折腾来折腾去,获得对方的信任得付出巨大的时间。

  他的新型电池如今的等米下锅。而弘塬一方,作为买主,就在他的眼前,一点头,便可迅速赚的急需的这笔资金。

  如果拒绝,那他就得花费大量时间,另寻买主。

  如果他现在腰包里有几千万,肯定能等得起,但关键是他没有,他开发这款机床的初衷,也是最终直接卖给了解他加工能力的弘塬集团。

  钱有为也是有些紧张的看着徐凡,这笔生意要是没有谈妥,那么对弘塬的损失也是巨大的。

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