原先工作室都是刘宏州和江雨彤在管，一个没有正式工作过，一个最多管过部门，员工之间比较随性，各部门之间经常会有龃龉。

　　在许方的管理下，员工们各司其职，互相配合工作。

　　现在有点大公司的影子，一切人和事都遵循制度，谁也不能例外，除此之外，员工们的福利待遇也在完善。他提出交五险一金，两位股东都同意了。

　　他还明确给大家竞争上岗的机会，只要表现好，就可以升职加薪，为此大家的工作效率都比以前提高了三成。

　　除此之外，他还安排专业人员对员工进行培训，让他们更好地为顾客服务。网站口碑直线上升，返客率达到了38%。

　　第95章 2004

　　年底股东开大会，许方汇报成绩。

　　网站上线三个多月，营业额达到1246万。毛利润在43%，但因为他们还有库存，打广告又花了一千万，所以他们现在还处在亏损状态。

　　江雨彤提出，“明年咱们网站加品类。现在产品还是太少了。”

　　刘宏州没有意见，“可以。我这边可以跟进。”

　　“除了女装，还加什么品类？”

　　江雨彤之前早就想好了，“男装、女装、童装、鞋、家居服饰和配饰六大类。暂时以服饰为主。”

　　大家都没什么意见。

　　林斯更是笑道，“咱们大把的宣传费都撒出去了。多些产品，销量也能多一些。”

　　他也是第一次知道网络营销这么烧钱。才上线三个多月，居然就烧了一千万。平均每个月花了四百万。

　　只有许方担心加品类，他们资金不够，男装这边刘宏州有门路可以赊欠，但其他品类未必有这个条件。

　　刘宏州给他吃了一颗定心丸，“我这边有门路，可以只交三成定金。到货一个月咱们再付尾款。前期咱们少加些量。”

　　他又看向江雨彤，“江总，明年你还要追加资金吗？”

　　现在账上还有两千来万，肯定不够的。要么江雨彤追加资金，要么他去找风投。只是网站才上线几个月，现在去找风投，价格肯定会被对方压。

　　也难怪他要指着江雨彤了。

　　江雨彤没有多犹豫，“应该会追加，至于要加多少，我这边还没有准确数据。保守估计两千万。”

　　刘宏州松了一口气，货物和金额加起来共有六千多万，应该够顶一年。

　　加品类，这件事就算定下来了。

　　接下来他们谈全国开设网点。

　　因为今年只在三个大城市推广，他们日销量始终上不去一千。

　　为此那些想买他们东西的网友都在网上留言，问他们什么时候能够在本市开通。这条远比加品类更加刻不容缓。

　　“明年咱们在二线城市增加站点。”

　　刘宏州头大如斗，“这么加的话，那咱们的资金恐怕撑不到半年。”

　　大家也都沉默不语，刚刚大家都看了报表。每笔花费都记得清清楚楚，花费也都用在点子上，根本省不得。

　　创办网站没钱，那就等于走进了死胡同，江雨彤想了想，把刚刚那条计策往后压了压，“这样吧，明年咱们先把网点设好，网站前期先加女装，慢慢再上其他品类。”

　　她也想一步到位，但是资金不够，他们只能先紧着网点来。

　　刘宏州有些不甘心，可是资金不够，也只能这么办，他点了点头，“那好。”

　　接下来就是谈分红的事情，公司还没有盈利，但是想要留住人才，不发红包是不行的。

　　而且之前的十位学长学姐已经毕业，有一半已经辞职，离开了公司，还有一半处于观望中。他们之前是大四，留在这边做的兼职，不在乎钱多钱少。可现在他们已经毕业了，江雨彤给的工资属于正常水平。跟大公司不能比。想要留住他们，必须拿出诚意。

　　开年会时，江雨彤给每位员工都发了红包。

　　刘宏州鼓励大家，“希望大家明年继续努力，只要撑过这一阶段，接下来公司必须会早日实现盈利。”

　　许方也给大家算了一笔账，“咱们网站初期，成本主要集中在仓库费用、各种设备、电脑、库存和广告费。明年这些费用至少能缩减到一半，到时候就是利润。只要撑过一年，咱们一定能有大分红。希望大家再坚持一年。”

　　互联网想要快速占领市场就要用饥饿营销，而用这种办法，通常要等两年以上才能实现盈利。

　　不过乐尚优品是第一家男士服装网站，他的先天优势在这儿，明年能实现盈利还是非常有可能的。

　　江雨彤还不忘拿股份诱惑大家，“只要咱们公司上市，你们就是元老。”

　　三人轮流上台，这些话到底起了些效果，留住了一些人才。当然也有一部分人才还是选择离开。

　　江雨彤笑着目送他们离开。

　　**

　　江雨彤在腊月二十六回了s市。

　　离过年还有两天时间，她约了蓝书瑶、王康一块去汽车联盟开会。

　　王康几乎每周都会到公司巡视，对公司情况非常了解。

　　一见面，他就将周樊夸得天上有、地上无，“怪不得都喜欢出国留学呢。周樊真的比我有才。”

　　江雨彤笑着安慰他，“这跟出不出国没关系。主要他工作经验比你丰富。你连大学都没读完。他年长你十五岁，比你懂得多再正常不过。”

　　王康夸张大叫，“之前你可不是这么说的。天天嫌弃我，现在我退下来了，你反而肯说公道话了。你这人怎么这样？”

　　每次被江雨彤嫌弃，王康心里都很难过，可有些东西根本不是他发狠就能学会的。他的人生阅历摆在那儿，遇到问题，照样不会解决。

　　现在退下来，他反而一身轻松。

　　江雨彤哈哈大笑，“我这不是在恭维你嘛。你有了自信才能往这边跑啊。没有自信，你可能就不敢来了。那怎么行。”

　　她远在首都，对汽车联盟内部的事鞭长莫及，还得要王康时刻盯着。

　　王康无语，“你还不如不说实话呢，也让我美一会儿。”

　　蓝书瑶见两人斗嘴，一个劲儿偷笑。

　　江雨彤问起张梅情况，蓝书瑶笑道，“好多了。我找了个性格特别开朗的大婶陪着她，两人在全国各地游玩。现在还在外地呢？”

　　“离婚了吗？”

　　“还没有。”蓝书瑶嘴角勾起一抹嘲讽，“我爸想让我妈净身出户，别说我妈不答应，就是我都不能答应。凭什么！”

　　原本以蓝大军的影响力，官司一年就能判，但是蓝书瑶找了律师和私家侦探查蓝大军的账，已经从各方面找到他转移财产的证据，再加上她又是运动员，影响力也不输蓝大军。官司就一直焦灼着。

　　“因为我帮着我妈，我爸已经恨上我了，前几天他还说白养我了。”蓝书瑶长叹一口气，“得亏当初听了你的话，要不然我现在连跟他打官司的钱都没有。”

　　之前蓝书瑶真的很天真，以为她爸是爱她的。可真正分钱的时候，她都明确表示，分给她妈妈的钱会转给她。可她爸就是不同意。

　　他铁了心要把钱全留给那个私生子。蓝书瑶哪能让他如意。她必要替她妈争这一口气。

　　江雨彤看着蓝书瑶变化，心里感慨万千。短短几年时间，蓝大军就把一个乖巧可爱的女儿逼成这样。他的心是铁做的吗？

　　“有什么需要，你只管找我。”江雨彤笑道，“别的不说，金钱上还是能支持的。”

　　蓝书瑶哈哈大笑，“暂时还不需要。如果有需要，我肯定会找你的。”

　　三人聊着，周樊拿着文件进来。

　　江雨彤让会计去核算，周樊这边汇报工作。

　　“这一年我都在推广经销商订购服务，咱们网站收益也有了很大变化。”

　　之前网站的收益80%来自广告业务，20%来自广告联盟。

　　现在加入经销商订购，网站收益有了调整，50%来自广告业务，12%来自广告联盟，38%来自经销商订购。

　　一年时间就已经蹿到38%，可见这条路子是可行的。

　　“今年净利润是3546万。”

　　去年净利润有652万，今年是3546万，足足翻了五倍。

　　除了资金充足，周樊的能力也不容小觑。

　　“今年几大公司都上了新款游戏，《极限赛车》的市场占有率下降，今年净利润有1.2亿。各位商量下怎么分这笔钱，是全分还是只分一半。”

　　《极限赛车》的玩家会越来越少，早在大家预料之中。

　　周樊交出这样一份答卷，大家都很满意，江雨彤问他明年有什么规划。

　　王康有些着急，“二手平台明年能上了吗？”

　　周樊摇头，“二手车我的意见是暂时不要上。我打算先把汽车联盟从垂直网站转化平台。”

　　三位投资人，除了江雨彤明白他在说什么，王康和蓝书瑶都不太明白他的意思。

　　周樊把自己做的计划表拿给他们，上面列得非常详细，“咱们现在的网站是以资讯为主，里面的功能最多也就是网友各种反馈，比如满意度调查。咱们想要留住网友，可以考虑运用web2.0的思想。不仅要收集用户的各种反馈，还包括加功能。比如汽车贷款和保险、汽车旅游和汽车旅馆、汽车改装、停车场、养车修车、汽车用品等等。咱们为用户提供的信息越多，网友就越相信我们。这也方便扩充网站流量。”

　　这其实很好理解，就像腾讯主营业务是qq这个即时通讯，但他慢慢也扩充品类，除了网络游戏，他还成立了门户网站，各行各业都有涉猎。这样做可以让网友继续留在腾讯。网络世界，流量就是金钱。

　　江雨彤觉得这主意不错，“可以。就按你说的来。”

　　王康急了，“那二手车呢？暂时不上了？”

　　周樊苦口婆心劝他，“我觉得二手车暂时还不方便上。一是这想法太超前，二是现在智能机不流行，普通网友可能根本不愿意拿相机拍照然后上传到网上。他们更愿意在线下卖。”

　　周樊的话未尝没有道理。江雨彤和王康都被他说服了，“就按你说的来。”

　　接下来就是分成的事。

　　刚刚周樊提的这些功能虽然细碎，但综合起来也很麻烦。他还是要招员工来负责。

　　汽车联盟的钱暂时留着不分，他们这次只分游戏的钱。当然属于周樊的那份分红还是要给他的。

　　江雨彤继续道，“游戏的收入我们暂时只一半。另一半留着囤地。”

　　王康不理解，“为什么还要囤地？今年就已经囤了一亿。囤那么多我们又用不到。”

　　今年房地产还是没有起色。也难怪王康会反对。

　　“虽然现在房地产涨得不高。但它还在小幅上涨，去年上海房价均价是4007，今年就已经涨到4989。房价上涨24.5%。比钱存在银行利息高多了。再说了，咱们囤地也是为了扩充总资产，将来贷款也方便。”

　　王康看向周樊，“你的意见呢？”

　　周樊对国内房地产市场不太了解，不过他说到一条，“咱们国人都喜欢安家。我觉得国民收入提高，第一件事就是改善住房。咱们囤地倒也没什么损失。我支持江总。”

　　蓝书瑶暂时也不缺钱，她拿到钱也只是存银行，现在房价涨这么高，她自然也愿意拿来买地，“我也支持江总。”

　　既然三人都这么说了，王康也就答应了，“行，就按照你说的，分一半，另一半留着囤地。”