“好，打扫完了就把铺子里先规制一下，然后咱们还得去批发市场进货去！”李三娘喜滋滋的说道。

　　母女俩人现在可都是浑身干劲，感觉自己只要准备好一切，就能开始赚大钱了，这能不激动吗？

　　打扫完之后，李三娘和季梦倩就去了服装批发市场那边，准备进货。

　　“妈，咱们要怎么进货？”

　　去了批发市场，看到这偌大的市场内，什么样式的衣服都有，一时间，母女俩都有些不知所措，毕竟她们先前都没做过，毫无经验可言。

　　李三娘也有点虚，但是她很快就让自己镇定了下来。

　　“不着急，咱们先到处看看，多问一下。”李三娘说道。

　　两人随便走进一家做批发的店，里面的老板就会问她们想要什么样的货，要多少。

　　李三娘心里没底，根本不知道进一次货是怎么样的一个量，就只能先按照自己手里的钱来估算。

　　“老板，你这里的价格是怎么算的？”李三娘开口问道，季梦倩则是在旁边选着衣服的各种款式。

　　现在已经到了初冬，市面上推出来的，都是些稍微偏薄一点的冬装。

　　“看你们要批发多少咯！”老板说道。

　　按照批发市场的规矩，其实进货没有一个所谓的固定的定价，大部分得看来进货的人怎么跟老板谈。

　　要是嘴皮子利索，经验丰富，就能以一个较低的价格拿下，但要是新手，价格则是会高一点，但左右都在一个范围内。

　　也是在沟通之后，李三娘才明白批发市场的规矩。

　　首先，在批发市场里，起批量是有一个最低量值的，也就是说，起码买到了这个数量，才有所谓的批发价格，要是买得少，那跟零售的价格则是差距不大。

　　其次，现在是初冬季节，哪怕是比较薄的冬装，那进价也显然会比夏装要贵得多了。

　　最后，就是李三娘手里的钱并不多。

　　综合以上种种情况，也就是说，李三娘想要进货，她的钱只够买下少量的货物，而买的量不达标，那么价格则是下不来。

　　这就会直接导致，她们的成本不够低，到时候自然利润就会受到影响。

　　李三娘打听清楚了之后，便把这些分析都说给了季梦倩听。

　　季梦倩听得云里雾里，皱着眉问道：“那，妈，我们现在该怎么办？”

　　李三娘想了想，最后做出了决定。

　　“没办法了，咱们现在必须得进货，这样才能早点把铺子开起来，早营业，就早一点有收入，大不了第一次稍微少赚一点，等到咱们有了钱，后面就能大量的进货了！”李三娘说道。

　　第98章 做生意好难

　　“嗯！”季梦倩点头。

　　于是，母女俩便开始挑选起了款式，当然最终也只是挑选了几个款式而已，每种款式和尺码各拿了四五件的样子。

　　李三娘和季梦倩缠着这家批发店的老板，好说歹说，把价格压了又压，最终才顺利把货物进好了。

　　搞定好了这一切之后，季梦倩家的服装店也正式开始营业了。

　　“剩下的事情就交给你了，你也学青青那样，要是生意不够火爆，就做点活动，大不了咱们先少赚一点，只要有得赚，生意能做下去就行了。”李三娘叮嘱道，她还是得回去，要是总待在县城里，难免会被季海阔发现。

　　至于服装店的生意，就完全交给了季梦倩来打理。

　　“好的，妈，你就放心吧，等我晚上回家再给你汇报，爸那边你要帮我瞒着。”季梦倩也说道。

　　开店之后，季梦倩没有犹豫，直接学了季孟青的套路，在铺子里搞起了买四免一的活动。

　　但事实却是，由于启动资金不足，铺子里的服装款式太少，即便是做了这个买四免一的活动，也依然无法拯救铺子里这死气沉沉的生意。

　　“你好，你喜欢什么样的款式，咱们店里的衣服都可以试穿的，而且现在做活动，买四免一，就是说你一次性买――”一见到有客人进来，季梦倩立刻上前热情的招呼了起来。

　　然而，季梦倩的介绍还没说完，那位客人就摆了摆手。

　　“你不用介绍了，买四免一嘛，我懂，另外一家店做过这个活动的！”

　　被客人打断之后，季梦倩也只能讪笑。

　　毕竟现在是在做生意，季梦倩心里还是有数的，可不能她想怎么样就怎么样，一句话不高兴就跟客人互相呛起来，得拿出对待客人的服务精神。

　　“嗯。”季梦倩点了点头，又继续问道：“那客人您看看，有没有喜欢的款式，或者我给你推荐一下？”

　　客人翻了翻架子上的衣服，脸上表情始终一副不怎么满意的样子。

　　“行，那你推荐吧。”客人说道。

　　“这一件怎么样？这件白色的外套，现在初冬，穿它绝对不会冷，而且白色穿起来会显得人很清纯乖巧，特别适合您。”季梦倩说道。

　　客人接过衣服，穿在身上试了试，对着镜子打量了半天，却发现根本不适合自己，然后又脱了下来。

　　“算了，这件不太适合我。”客人直接说道。

　　“那这一件呢？”季梦倩又拿出一件来。

　　这回，人家客人都懒得试穿了，看了一眼，便直接摇了摇头，否决了。

　　季梦倩还想继续介绍，结果客人绕着铺子走了一圈，都没发现有什么满意的衣服，最后直接没了购买的兴致，离开了铺子。

　　季梦倩：“……”

　　居然让一个客人就这么走掉了，她心痛死了，觉得自己损失巨大。

　　但是这个时候，季梦倩还没气馁，耐心的等待下一个客人出现。

　　这第二个客人跟第一个比起来，就要难伺候得多了，她几乎在季梦倩的热情推荐下，把铺子里她能穿的款式和尺码，全部都试了一个遍。

　　季梦倩虽然觉得很累，但心里很激动，觉得应该能卖出至少一件了！

　　要是运气好的话，这个客人估计得带走好几件。

　　“怎么样，这几件全部都包起来吗？”季梦倩按捺住自己的激动，问道。

　　结果，这位客人却摇了摇头，说道：“算了，我都不是很满意，暂时不买了。”

　　说完，根本不给季梦倩一点反应的空间，直接走掉了。

　　季梦倩完全傻眼，看着被这位客人扫荡之后，乱糟糟的铺子，以及现在还乱七八糟堆着的她试穿过后的衣服，话都说不出来了。

　　怎么会有这样的人？

　　买不起就不买嘛，这根本就是来蹭穿的！

　　季梦倩越想越生气，可又没有发作的机会，最后还只能自己气鼓鼓的把铺子重新给收拾好。

　　就这么磕磕绊绊的过去，一整天下来，季梦倩也没卖出几件衣服。

　　等回到了家里，季梦倩还得面对李三娘的询问。

　　“怎么样，倩倩，今天生意如何？”李三娘把女儿拉到一边，悄悄问道。

　　季梦倩难受得很，觉得没办法跟李三娘交代，只能捡一些好听的话跟她说。

　　“勉强还过得去。”季梦倩强撑着笑脸，说道：“毕竟今天才刚营业嘛，来的客人不算多，不过我也卖出去了三件，有些客人虽然进来了，但是没有买，我有信心的，等再过几天，生意肯定会好起来的！”

　　这话也不知道是在安慰李三娘，还是在安慰季梦倩自己。

　　一听到三件这个数字，李三娘的脸色也很不好看，但她不能打击季梦倩。

　　“你说得对，咱们才刚营业，三件也不错了，不过……倩倩，你还是要努力呀！”李三娘说道。

　　“嗯，妈，你就放心吧，后面肯定会好的！”季梦倩说道，然后又跟李三娘抱怨了一下那些奇怪又挑剔的客人。

　　可是，连续几天下来，所谓的后面肯定会好起来，却并没有好起来。

　　铺子里的生意依然是不温不火的，甚至可以说是很差，大部分的客人进来之后，要么连试穿的耐心都没有，要么就是试穿了一通却一件也没有买的。

　　当然，还是卖出去了那么几件，但她们的买四免一活动，却跟形同虚设一般，有客人能带走一件都不错了，更别提直接一次性买四件了！

　　季梦倩想破了头也想不明白，为什么她先前在季孟青的铺子里，只是说几句话的功夫，季孟青就能做成几笔买卖，而到了她这里，却难得像是要登天一样？

　　实在是太奇怪了。

　　除此之外，季梦倩不仅背负着巨大的压力，每到晚上回了家之后，她还得面对李三娘的询问，更是让她焦头烂额。

　　“倩倩，今天怎么样？”李三娘问道。

　　她身上的压力也不小，因为启动资金是从娘家借来的，那是要还回去的，可铺子里现在这个情况，她上哪儿找钱还去？

　　第99章 季孟青根本就是给她下了一个套

　　还不了钱，李三娘心里就不踏实，甚至白天干活的时候都经常心不在焉的。

　　“今天的生意也不怎么样……”季梦倩说道，她起初还能强打起精神，是安慰李三娘，也是安慰自己，可到了现在，她只能说实话了，否则之后她没法圆自己的话。

　　“那到底是卖出去了几件？”李三娘语气都变得着急了起来。

　　“三、三件。”季梦倩回话都没有底气了。

　　“三件？”李三娘简直不敢相信，这一天才卖出三件，根本就是在亏本的状态，她是真的不淡定了，“三件三件三件又是三件，怎么每天都才这么几件，倩倩，你到底有没有在认真的卖衣服啊？！”

　　看到李三娘生气，季梦倩也害怕了。

　　“妈，这不能怪我啊，我已经很努力的在卖了，可是客人不买，我也不能强行让人家掏钱啊！”季梦倩无奈的说道。

　　“倩倩，你要上点心，咱们不能继续这么亏下去了！”李三娘说道。

　　“我知道，妈，我也着急，但是我有什么办法？我真的是在努力的卖！”季梦倩解释道。

　　最后，只能是不欢而散。

　　第二天去了店里，情况依然没有任何好转，不过倒是来了个客人，这客人说话比较直接，也没给季梦倩面子，却让她搞清楚的了生意一直都不好的原因。

　　“买四免一，你们店也在做这个活动啊，不过……你们店有必要搞这个活动吗？”客人直言不讳道。

　　“嗯？”季梦倩都愣住了，没试过遇到这么直白的客人，不解，问道：“请问您这话……是什么意思？”

　　“你看看你们店里，衣服翻来覆去也就这么几个款式，卖的价格也不算便宜，哪有客人会愿意一次性买四件？我看你们这个活动，根本就是糊弄人吧！”客人说道。

　　季梦倩：“……”

　　难怪了，开店这么久以来，还真是从来没有一个客人一次性买走四件，甚至连买两件的都没有，原来是因为这个原因！