季梦倩：“……”居然找她要钱！

　　第90章 一个月肯定不止赚上小几十块

　　季梦倩又不高兴了，但是要开口白拿，她还真说不出这句话，于是只能磨磨蹭蹭的问道：“青青，我们可是堂姐妹，我来你店里买衣服，你好歹应该给我个批发价才是啊！”

　　言下之意便是指责季孟青居然好意思收钱。

　　可季孟青有什么不好意思的，她打开门是做生意的，可不是做慈善。

　　“你少一点嘛。”季梦倩商量道。

　　“不行。”季孟青直接拒绝了，理直气壮的说道：“亲兄弟都得明算账，何况我们只是堂姐妹而已，再说了，我做生意的原则就是一视同仁，该给多少钱，就是多少钱，我不会多赚你一分钱，但也别指望我自己倒贴，不然我这小本生意可就做不下去了。”

　　那语气，要多无辜有多无辜，但就是非常坚决，不少，绝对不能少。

　　“我也没让你倒贴呀，就是给个批发价，你不赚钱而已，怎么就贴了？”季梦倩继续说道，不太愿意给那5毛钱。

　　“当然贴钱了，你刚才不是还问我了吗？这谱子的租金，我的水电人工，要是不按照正常售价来，我就是在贴钱啊！”季孟青说道，坚持要让季梦倩给5毛钱。

　　这就是跟铺子里其他客人一样的价格。

　　“青青，你这样就没意思了吧？”季梦倩说道，有点耍无赖了。

　　“你要是觉得5毛钱一件贵了，可以去别家比较比较，我反正就是这个价格，天地良心，甭管是谁来，我都是这样收钱的，要是今天给了你便宜，明天村里来了其他人也要我便宜，那我的生意可没法做下去了。”

　　见季孟青态度无比坚决，季梦倩是实在是没办法了，她心疼那5毛钱，因为觉得原本是不用花钱的。

　　可是，现在季孟青又根本不卖给她这个面子，她若是不要衣服了，既有些不甘心，又觉得丢了面子，没办法，最后只好忍痛掏了5毛钱出来。

　　这一刻，季梦倩竟然有些庆幸自己只选了一件，要是再多选几件，她的小钱包可就要遭殃了。

　　“你可真够财迷的，连亲戚的钱都要赚。”季梦倩一边抱怨，一边给钱。

　　拿到了钱，季孟青就放心了。

　　至于季梦倩想怎么说要怎么说，那季孟青是一丁点都不在乎，她管呢！

　　“哎呀，做生意就是这样的，得有原则，不然我亏成啥样了我自己都不知道，你没做过生意，不懂这种顾虑。”季孟青说道，喜滋滋的收下了5毛钱，再帮季梦倩把衣服给装好了。

　　衣服都买了，季孟青看起来也不是很欢迎自己的样子，季梦倩就没有继续再待在店里了，拿着衣服走人。

　　走之前，季梦倩本来想去水果店那边，三伯母总归是不会这么小气的，她带上点水果也好。

　　结果，季梦倩还没往那边走，就看到季孟青过去了。

　　季梦倩：“……”

　　算了，就他们家这个抠抠搜搜的样子，指不定到时候水果也想收她的钱，那可就尴尬了。

　　季梦倩回到家之后，立马就跟李三娘说了这件事，正好季子轩这时候也还在家里。

　　“妈，你都不知道，青青真是太过分了，我们好歹也是亲戚吧，让她给我一个批发价，她在那抠抠搜搜了半天，愣是不答应，还是我自己花钱买了件t恤！”季梦倩抱怨道，心疼自己的钱包。

　　“什么，她居然好意思收你的钱？”李三娘震惊道。

　　“可不是，一分都不愿意少呢！我在她店里看了半天，她店里生意可好了，光是我在那里的时候，都做成了好几笔生意，她嘴特别紧，我问了好多次，她才松口，据说她一个月能赚小几十块钱呢！”季梦倩说道，一副算计的嘴脸，还夹杂着浓浓的嫉妒。

　　“赚这么多？！”李三娘又一次震惊，小几十块，这个数字可是大大超出了她的想象，“哼，赚得又不少，居然还这么抠门，而且是对着自己的亲戚，真是服了，做人哪有像她这样小气吧啦的？”

　　“是啊，我也觉得她好小气，跟家里人都算得这么清楚，照她这个抠门的劲儿，我估计她赔不了钱。”季梦倩阴阳怪气的说道。

　　季子轩从头到尾都没有说话，一直安静的听着，直到这时候，才突然开口。

　　“你说得是，青青应该不会赔钱的，听你说的她做那些活动，我感觉她还是挺有做生意的天赋，而且按照你所说的活动，她应该能赚不少钱，绝对不止一个月小几十块那么简单。”季子轩斩钉截铁的说道。

　　“什么？！”季梦倩和李三娘双双震惊，一脸不敢相信的表情看着说话的季子轩。

　　这话要是从别人嘴里说出来，季梦倩和李三娘大概都会嗤之以鼻。

　　但却是从季子轩的嘴里说出来的。

　　季子轩，村里唯二的读书人之一，智商和头脑的代表。

　　是以，这话从他嘴里说出来，季梦倩和李三娘当然会认真对待。

　　原本季孟青每个月赚上小几十块，这母女俩已经非常不高兴和嫉妒了，现在得知人家根本不止赚这么一丁点，那怎么可能还淡定得了？

　　“你，你说什么，子轩？”李三娘问道。

　　季梦倩也看着季子轩，准备听他的解释。

　　“青青一个月肯定不止赚上小几十块，更何况这还只是一家服装店，他们不是还有一家水果店吗？先前家里卖西瓜的时候，其实就能看出来了，青青非常适合做生意，也有天赋和头脑。”季子轩说道，他对季孟青的评价很中肯，尽量不戴有色眼镜去说一些有失偏颇的话。

　　“为什么？我觉得不是。”季梦倩反驳道，她不理解季子轩的话。

　　“我是看到她们店里的客人不少，可是利润也很低啊，首先买四免一就是非常优惠的活动了，其次满了3块钱，她还要送一些小东西给客人，然后铺子的租金、水电费，各种杂七杂八的开销加起来，她最终的利润也不可能太高的，所以我觉得小几十块很合理啊。”季梦倩分析道。

　　第91章 她实在是太精了

　　然而，季子轩却摇了摇头。

　　“不是的，分析她的店能不能赚钱，赚多少钱，不能只像是你说的那样，考虑得太简单了。”

　　“租金、水电、邮费，以及所谓的各种开销，这是很正常的成本，自然会分摊在她的利润里，这些钱平摊到每一天，其实并不多，根本没法跟她的营业额比较。”

　　“还有这个买四免一的活动，难道每一位客人都会直接买四件吗？一定不可能的，如果只是买一到三件，那是没有任何优惠的，自然赚得不少，就算是满了3块钱送个小东西，既然都说是小东西了，那自然是不值钱的，又说到如果买上了四件，即便是免单，那也是免了最便宜的一件而已，可带走四件本身，利润就已经不少了。”

　　说到这里的时候，季梦倩和李三娘已经有些傻眼了，仔细品味着季子轩刚才的话，她俩的脸色也愈发难看起来，而季子轩还在继续分析着。

　　“对于客人来说，要达到最大的优惠力度，那一定是一次性买四件价格完全一致的衣服，这样所谓的免一，才是最划算的，如果买四里面的四，价格相差比较大，那相对应的，免一的价值自然而然就变低了，不过真正买四的客人，一般都不可能买四件价格一样的衣服，你会直接买四件t恤或是四条裤子吗？”季子轩问道。

　　季梦倩听着，傻乎乎的摇了摇头。

　　这年头，本来一次性买四件衣服，就已经算是比较奢侈的事情了，所以买衣服的时候，客人通常都会衣服加裤子，这样直接能搭配一套新衣服下来。

　　或许，对一般的人家来说，一个季节可能就这一套新衣服了。

　　即便是在县城里，这些人的购买能力要比村里人强，但也不至于到了衣服随便买的程度。

　　是以，为了达到最大的优惠而全都买一个价格的衣服，其实这样的情况很少。

　　“因此，照这个逻辑来看，我说青青每个月不止赚小几十块钱，真的不是胡说的，她服装店的利润绝对很不错，当然了，她肯定也不会跟你说实话的。”季子轩最后总结道。

　　明白了其中的道理后，季梦倩和李三娘都更加震惊了。

　　这一次，不是震惊于季孟青的店赚了多少钱，而是震惊于没想到季孟青居然这么会做生意！

　　“我真是没想到，那丫头还有这个脑子。”李三娘感叹道。

　　之前在她眼里，季孟青就是个只会吃喝的废物，什么事都办不成，哪怕先前家里卖西瓜，各家都分到了钱，她也没把季孟青当回事。

　　可是现在，事实却证明，的确是她小看了季孟青。

　　至于季梦倩，就更加不爽了，她以前觉得季孟青是傻子，结果人家居然能把生意做出来，这跟打她的脸没有区别！

　　“太精了，她实在是太精了……”季梦倩感叹道。

　　季子轩点头，表示同意。

　　“所以我才说青青很有天赋和头脑，其实如果以后有机会的话，我们家也可以尝试着开个铺子，学习她的办法来做生意。”季子轩说道。

　　他本来是很看不起所谓的个体户，觉得丢脸，尤其是他堂堂一个读书人，怎么能沾染上了铜臭味？

　　可读书人之所以这么被大家尊敬，又是为什么呢？

　　因为读书人赚钱很容易。

　　没有文化的人，想要赚钱只能靠卖劳力，做苦工，赚辛苦钱，或是一辈子面朝黄土，而读书人做的工作，都是体体面面的，只要帮人写写信，或是写些文章，就能轻而易举的赚到比卖劳力多好多倍的钱，这才是读书人被尊敬的地方。

　　然而，季子轩在知道季孟青做生意的方法之后，突然有了一种新的感悟。

　　其实想要把生意做好，也是需要脑子的！

　　这个认知，让季子轩对于做生意稍微减少了那么一丁点排斥感，而且，又不是真的让他来做，完全可以让家里其他人来做啊。

　　再说了，做生意能赚不少钱，白花花的钱，谁会真的不喜欢？

　　“嗯，儿子，你说得很对，是可以考虑一下这个事情。”李三娘若有所思的说道。

　　季梦倩本来是反感的，可是她转念想到自己要是也去做生意，也一个月赚上个大几十块钱，那得多爽啊！到了那个时候，谁还会管什么做个体户丢不丢人的事情？

　　“是啊，妈，我们可以照着青青这个方法来，总归也能赚到不少钱！”季梦倩激动的说道。

　　越想越激动的李三娘，已经是蠢蠢欲动了，完全按捺不住自己也想做生意的冲动，当天晚上，她就跟季海阔提了这件事。

　　“当家的，我跟你说件事呗！”

　　李三娘把季梦倩今天进城看到的全都告诉了季海阔，又把季子轩分析的情况也全都说了，最后表示：“我觉得吧，其实这做生意也不难，咱家照样可以做啊！”

　　季海阔听了后，却陷入了沉默。

　　见丈夫一直不吭声，李三娘忍不住了，问道：“这成不成的，你总归是说句话啊！”

　　“我觉得不行。”季海阔考虑后，说道。

　　“为什么不行？”李三娘急了，直接从床上坐了起来，还不让季海阔睡了，非要拉着他把这件事给掰扯清楚。

　　“做生意的风险太大了，你是见着人家青青做得好，眼红了，就想跟着做，那万一失败了呢？那么多做生意的，也不见得个个都在赚钱，这太冒险了，真的不适合咱家，你就别想那些不着调的事情了。”季海阔劝说道，又想躺回去。

　　然而，李三娘却拉着丈夫，不让他睡。

　　“怎么就不着调了？”李三娘对于季海阔的反应，非常生气，觉得他就是在敷衍自己，当即反驳道：“连青青那个笨蛋都能做得好，咱们家凭什么就做不好？我觉得吧，也不用想别的办法，咱们就按照她那个模式，让倩倩去做，肯定也能成！”

　　这番话，李三娘说得信心十足，好像她的店马上就开起来了，能赚钱了！

　　第92章 她服气了

　　季海阔：“……”

　　他真是对自己媳妇无奈了，一会又说青青是笨蛋，一会又说按照青青的方法来做生意，这前言不搭后语的，根本就是鬼迷了心窍！

　　“行行行，就算你说得都对，但咱家拿得出来那个钱做生意吗？拿得出来吗？”季海阔反问道。

　　李三娘：“……”