“孟青，你的意思是要把这个鞋垫放在我店里卖？”霍鸿廷猜测道。

　　“嗯。”季孟青满意的点了点头。

　　看着一个一开始什么都不懂，只会出卖力气的糙汉子，逐渐变得会用脑子思考，加上他又勤奋、肯花心思做事，季孟青突然产生了一种养成系的快乐。

　　“这个鞋垫是我进货的时候看到的，我摸了一下，还自己掏钱买了几双来试穿，觉得非常不错，我感觉会很好卖，而且鞋垫本来就是必需品，所以我就直接进货了，这些你都拿去你店里卖吧。”季孟青说道，指着旁边搁着的一个大搬运袋。

　　霍鸿廷对季孟青的品味和判断丝毫不怀疑，只是看着这个大袋子，他稍微有点震惊。

　　“那孟青，你进货花了多少钱，我都拿给你。”霍鸿廷说道，既然是要拿去卖的，他肯定不能让季孟青掏钱。

　　“刚吃饭的时候还说过你，你有必要跟我算得这么清楚吗？”季孟青没好气的说道，做生意确实该把每笔账记清楚，但霍鸿廷给她钱，就确实没必要了。

　　“价格我告诉你，方便你做账，但是钱就不用给我了，懂吗？”季孟青问道。

　　霍鸿廷点头，满心感动。

　　第143章 卖出羽绒服

　　这些鞋垫放在鞋店之后，果然很快就引起了客人们的注意，霍鸿廷还学着季孟青的放试穿鞋的思路，专门打开了几双鞋，让客人穿鞋的时候顺便试一下。

　　不少客人试过，对鞋垫的触感非常满意，就顺便带走几双。

　　因此，这便宜的鞋垫反而成了店里最畅销的东西。

　　一开始，卖的都是薄款的鞋垫，但是随着天气逐渐变冷，帝都气温下降得又早又猛，薄款鞋垫显然就不够用了，霍鸿廷便找了季孟青，说是下一次进鞋垫的时候，弄一些厚点的鞋垫来。

　　于是，季孟青直接进了加绒鞋垫。

　　加绒鞋垫的脚感更好，踩上去就像是踩在棉花上一样，又软和又暖和。

　　“老板，你们店里这个加绒鞋垫真不错，鞋垫上的绒毛特别厚实，踩起来太舒服了，又保暖！”加绒鞋垫一推出，就大受好评。

　　这可是季孟青精心从网上淘来的款式，绒毛又密又厚，价格也便宜，可以说是全网性价比最高的鞋垫。

　　所以，别家那些普通鞋垫，根本没法拿来相提并论。

　　“我们家的鞋垫确实好，特别多回头客，这个加绒鞋垫建议您多带几双走，可以每双鞋里都垫上。”霍鸿廷说道。

　　这不是霍鸿廷吹牛，打从卖加绒鞋垫开始，就有不少客人一开始只买了一双走，然后没隔两天又回来大采购，给自己买，给家人朋友买，总之都是带走很多双。

　　这位客人还心想着是老板的推销话术，鞋垫是好穿，不过也不用买那么多……

　　正巧店里又来了位客人，二话不说，就让霍鸿廷再给他拿几双鞋垫。

　　“就是我前几天来买那种加绒鞋垫，再给我来十双！”对方特别豪气的说道。

　　“好的。”霍鸿廷连忙去给客人装好。

　　于是，先前那位觉得是霍鸿廷用了话术的客人，立刻改变了主意，也跟着带了三双鞋垫走。

　　随着气温越来越低，光是保暖鞋垫也不够用了，各个服装店都换上了冬装，而且所有服装都有越来越厚的趋势。

　　大街上，随处可见裹得像熊一样的路人。

　　见状，季孟青趁机在店里推出了羽绒服。

　　羽绒服刚被挂起来，霍晓晓就表示出了惊讶，她上手摸了摸，不可思议的看着季孟青。

　　“青青，这衣服这么薄，咱们现在卖它做什么，是要反季贱卖清库存的意思吗？”霍晓晓好奇的问道。

　　有时候，一些销量不好的货物，尤其是在服装行业，为了解决积压的库存，也会专门反季售卖，当然价格都是极其的低。

　　不过，她们店里的生意一向很不错，根本没有什么积压，这衣服她以前也没见过。

　　以前在县城卖羽绒服的时候，霍晓晓还没来服装店帮忙，所以她不知道。

　　霍晓晓翻出衣服上的价格标签，想说记一下价格，结果被吓了一大跳！

　　“青、青青，你这是疯了吗？还是手一抖，把价格标错了，这么薄的衣服，现在又是大冬天的，你卖55块钱一件，怎么可能会有人来买？”

　　霍晓晓边说边摇头，真的觉得季孟青疯了。

　　那可是55块钱啊！

　　没错，羽绒服依然是季孟青先前设计的款式，以前她卖50块，现在毕竟来了帝都，所以她决定要涨价，卖55块钱！

　　帝都可是经济最好的地方了，季孟青知道，也不是所有帝都人能买得起，或者说舍得买羽绒服的，但她相信，至少有一部分是买得起，而且也愿意买的。

　　“这算什么，55块钱一件，我还觉得便宜了呢。”季孟青说道。

　　上辈子她做服装的时候，那个溢价才叫厉害，现在她的定价，真的算是非常良心，利润并没有设置得太高。

　　霍晓晓：“……”

　　完了，青青真的疯了。

　　季孟青一看霍晓晓那个眼神，就知道她脑子里在琢磨着什么，不禁觉得有些好笑。

　　想当初霍鸿廷知道羽绒服的时候，差不多也是这样的反应。

　　不过也不奇怪了，这是见识决定的，换做以前的季孟青，她未必就能觉得这是理所当然的事情。

　　“晓晓，你要不要试穿一下这个衣服？”季孟青问道。

　　霍晓晓：“……”

　　虽然这个衣服看起来是还挺好看的，可它毕竟只是一件衣服而已，55块钱，应该没人买吧。

　　想归想，可霍晓晓也知道季孟青不是乱来的人，既然她这么说，倒是也可以试试看。

　　她倒要看看，这55块钱的衣服有何神奇之处？

　　当霍晓晓把衣服穿上身之后，第一感觉就是轻便！

　　非常轻松，胳膊抬上抬下、动来动去非常舒服，完全没有穿着厚重棉衣那种笨重感。

　　保暖嘛……霍晓晓惊讶的发现，她竟然没有觉得很冷！

　　不对呀，按理说脱掉棉衣之后，这个天气肯定会让她冷得发抖，但是她没有，她现在觉得很暖和，比穿着棉衣还要暖和。

　　霍晓晓一下子就接受了它的价格，难怪能卖到55块钱呢。

　　“青青，这是什么衣服啊，怎么会这么暖和？又暖和又轻便，大冬天穿这个衣服也太幸福！”霍晓晓感叹道，她都舍不得脱下来了。

　　“这是羽绒服，主打就是保暖又轻便，让人脱下厚重的棉衣，即便是在冬天也能享受随心而动的快乐，你想啊，对那些家底丰厚的人来说，花55块钱买这样一件衣服，他们会觉得值吗？”季孟青问道。

　　霍晓晓一个劲的点头，肯定道：“值，太值了！”

　　尽管这是帝都，生活水平和消费水平都远高于其他地方，但羽绒服被推出之后，哪怕是受到了所有顾客的好评，可依然没能大卖特卖。

　　那毕竟是55块钱，在帝都也不是个小数字。

　　不过，好歹是突破了零。

　　第一次卖出羽绒服那天，霍晓晓和季孟青把那位客人送走之后，她差点没原地蹦起来！

　　“青青！青青！我们刚才收了55块钱！”霍晓晓觉得自己很兴奋。

　　她也不想这样，但她有点控制不住。

　　季孟青无奈的摇了摇头，说道：“瞧你这没出息的样子，又不是没见过那么多钱。”

　　第144章 怎么可能有人能找得到同款

　　“可是我真的没有一次收过这么多钱嘛……”霍晓晓说道，她刚才居然卖出去了一件羽绒服！

　　“放心吧，服装生意就是这样的，有些贵的衣服，虽然不可能卖成爆款，可是能卖出去几件，利润也比便宜衣服卖很多件强了，所以这个羽绒服我进货量也不大。”季孟青说道。

　　虽然这是在帝都，季孟青还是很理智的，有人接受羽绒服，但不表示会畅销，所以备货时不能太夸张，得循序渐进。

　　服装店和鞋店都因为季节改变，销售重点有所改变，不过菜铺倒是一年四季都差不多，卖的蔬菜也都是按照时令来的。

　　至于饮料店，当然也得随着季节更改销售重点。

　　季孟青计划要推出新品。

　　冰饮早就不卖了，毕竟天气这么冷，会在这个季节喝冰饮的客人也有，但很少，为了这点销量制作冰块，成本太高。

　　而热饮明显更适合一些。

　　“咱们店里现在都换成热饮了，不过销量明显没有之前那么好。”周晓梅有些苦恼的说道。

　　“是啊，热果汁不像冰果汁那样，有些果汁做成热饮，味道就打折了……”张春翠说道。

　　不仅如此，果汁的保鲜时间本来就短，加热后又会影响口感，并非所有人都能接受，那么必然就会影响到生意。

　　对此，季孟青早就想到了解决的办法。

　　“没事的，妈、张婶，你们不用担心，我已经想好新品做什么了，明天我去一趟饮料店，教你们怎么弄。”季孟青说道，信心十足。

　　她打算推出的新品，就是奶茶。

　　奶茶能做热也能做冷，在寒冷的冬天，喝上一口热乎乎的奶茶，那会是多么幸福的一件事！

　　季孟青有绝对的信心，只要饮料店推出奶茶，肯定能大受欢迎，因此她早就做好了各种准备，在淘宝买好了各种做奶茶的工具和配料，明天就搬去饮料店，培训周晓梅和张春翠。

　　翌日，季孟青去了奶茶店，把自己带的东西全都倒腾出来，看得周晓梅和张春翠啧啧称奇，一会问这是什么，一会问那是什么。

　　“妈、张婶，我现在要教你们做的就是奶茶，也就是饮料店要推出的新品，你们看着，这个是珍珠，这是芋圆，这是――”

　　季孟青一点一点的介绍，并且亲自为她们演示，当场做了几杯不同口味的奶茶出来。

　　“来，你们试一下。”季孟青说道。

　　周晓梅和张春翠觉得新奇，接过奶茶来尝了一口，脸上顿时露出惊喜的表情。

　　“这个奶茶也太好喝了，这叫什么？”张春翠激动的问道。

　　“张婶你喝的这杯是珍珠芋圆奶茶，就是普通的奶茶底，加上刚才你们看到的珍珠和芋圆，口感就完全不一样了，而且这是热饮，最适合现在喝了！”季孟青解释道。

　　“那我喝的这杯又是什么？”周晓梅问道，她知道里面也有珍珠，还有一些糊糊状的东西，吃起来味道略微带着一点甜味。

　　“妈，你喝的那杯是珍珠芋泥奶茶，这个芋泥还特别管饱。当然了，这只是其中两种口味，这些小料还可以有不同的搭配，然后做出各种口味来，顾客也可以根据自己的喜好来添加，到时候按照奶茶底的钱，再加上小料的钱，一起算钱。”季孟青说道。

　　周晓梅和张春翠都非常激动，当即要季孟青赶紧教她们怎么做这个奶茶。

　　果不其然，奶茶一推出之后，饮料店的生意又恢复了过去红火的模样，甚至还更上一层楼，好多客人喝过她们家的奶茶，就再也不去别的店买饮料了，直接成为了忠实顾客。