周路明也没问她还差多少，直接从保险箱里面取出了自己的存折，交给了她：“给你，这是我自己的钱，不用走公账。之前就说了，你要缺钱的话，就自己去取。”

　　他和宋锦在结婚之前虽然针对各自的公司签订了一份婚前协议，但是他们俩自己的钱是不包括在其中的。家里的保险箱里，他俩各自的存折还有一些贵重物品都是放在一起的，就是表示可以随便使用。

　　宋锦当然明白，只是这么大笔的钱，还是要事先说一声。她看了看他存折上的数字，喜笑颜开。

　　这家伙，这些年还真赚了不少。

　　“算我借的，等年底公司回款就给你补上。”

　　如果是拿他的钱给自己买个珠宝什么的，宋锦当然不会手软，但这是为了自己公司运营，所以后续还是得还上。

　　周路明耸耸肩：“你自己看着办，要是不够的话再和我说。”

　　宋锦走过去，从背后把下巴抵在他肩上：“你就不怕我拿着你的钱卷款逃跑？”

　　周路明低声笑起来，偏了偏头在她眼睛上亲了一下：“宋总，现在你可比我有钱。卷款逃跑的时候记得带上我一起。”

　　宋锦也笑起来：“我考虑一下。”

　　他转过身去想要干点什么，结果就听到楼下传来周乐天的喊声：

　　“吃饭啦。”

　　“吃饭啦！爸，宋阿姨，吃饭啦！”

　　宋锦看看他挫败的脸，哈哈大笑，迅速的起身。

　　“走吧，吃饭去。”

　　没想到，周乐天在饭桌上宣布了一个重磅消息：“我想清楚了，我以后要当演员，我想考中央戏剧学院或者是北京电影学院！”

　　宋泠并不觉得意外，只替他感到高兴。最惊讶的是周路明，差点被还没吞下去的饭粒给呛着，咳了好一会儿才停下来。

　　他知道他儿子这段时间去剧组玩了一下，还演了个小角色，但是没想到周乐天居然真的想去当演员。

　　“你认真的？”他问。

　　“认真的。”周乐天的脸色难得正经，“我发现当演员挺有意思的，可以体会其他人的人生。这几天我一直在想这件事情，觉得以后要是能把演戏当成工作的话，好像也还行。”

　　宋泠在旁边说：“徐阿姨和那个导演都说了，他是天生吃这碗饭的。所以周叔叔，我觉得……说不定真的能行。”

　　他有点担心周叔叔不愿意让周乐天去当演员。

　　谁曾想到，周路明并没有他们想象中那么反对，只是思考了几秒之后就爽快的点头：“行吧，既然之前我答应过你，只要你找到了自己想做的事情，就一定会让你去做，那你就去考那两个什么学校。”

　　周路明甚至觉得很欣慰，他其实一直都不指望他儿子能和其他社会精英人士一样考商科或者是学金融，或者是计算机什么之类的专业，他只希望他能认真的对待自己的人生和未来，别真的混吃等死就行了。至于继承自己的公司？周路明觉得他的公司还不想那么早的就破产。

　　宋泠凑近周乐天，悄悄的说：“可能是因为之前你表现得实在是太不行了，所以只要稍微表现出一点点好来，周叔叔就能感动得不行。”

　　周乐天默默的瞪了她一眼，但是发现自己竟无言以对。

　　宋锦比较现实：“你考这两个学校的话，好像流程和正常高考不一样吧？那咱们得去咨询一下懂行的人。这样，待会我打个电话给你徐阿姨，问问具体怎么操作。”

　　徐家妹虽然不是科班出身，但认识很多文艺界的朋友，还有的是中戏和北电的老师。打听过之后，他们这才知道原来是需要先艺考，艺考通过之后再去高考。而且像周乐天这种原本没有经验的情况，是需要提前请老师培训的。

　　大人们商量了一下，时间比较紧迫，于是在开学后他们就直接和老师讲清楚了状况，替周乐天请了大半个学期的假，然后打包把周乐天送到了北京，替他租好了房子，还联系了专业老师。

　　周乐天妈妈当然也知道了这件事情，她原本就是音乐老师，因此对儿子的决定也非常支持。事关儿子的前途，她二话不说就关了琴行，准备去北京陪读半年。

　　周路明有些不好意思：“我工作太忙了，还要麻烦你去照顾这小子。”

　　“行了，说得儿子好像是你一个人的一样。我本来就是他亲妈，该负的责任还是得负起来。”周乐天妈妈淡淡的说。

　　这是她和宋锦第一次见面，两个女人客气礼貌，场面谈不上多热络，但非常平静友好。

　　有她去北京照顾周乐天，大家也就都放下心来。

　　周乐天这一次还真是认真的，很是下了一番苦功。每所艺术学校的考试时间都不一样，大致都是在过年前后，而且还得去学校所在地考试。因为要去上海考上戏，他过年都没有回家，一直到正月后才结束全部的考试回鹏城。

　　他缺席了整整一个学期的课，接下来的这一个学期要努力跟上文化课，周路明已经替他请好了补课老师。

　　周乐天虽然觉得头大，但是知道只要忍完这个学期自己就自由了，因此也没说什么，乖乖的跟着宋泠一起疯狂上课刷题刷考卷。

　　3月份的时候，艺考成绩出来了。中央戏剧学院没有过，但是北京电影学院的考试他通过了，名次不上不下，正好卡在中间。自己只是突击了一个学期就能够有这样的成绩，周乐天已经觉得很高兴了。

　　“接下来就看你文化分能考多少了。”宋泠拍拍他的肩膀，把一套新的试卷放在他面前：“来，我们再来刷一套。”

　　周乐天热泪盈眶的点头，痛苦：“……好的。”

　　还是上专业课比较好玩！

　　3月份的时候，锦泠在央视投的广告也初见成效。少儿节目前他们投的是肤安适的洗手皂广告，强调回家后要洗手的概念；新闻联播前后则是肤安适的两款沐浴露广告；而两集电视剧中间的时间给了悦容堂――按照电视台的规定，广告产品可以替换，但是必须要满一个月。在这样的情况下，他们只能先把最好的时间段给肤安适，因为悦容堂久久没有新品，销售情况开始出现了疲软。

　　与此相反的是，因为广告的作用，肤安适的销售节节攀升，在第一季度结束的时候，它的销售额已经达到了三个亿，是以往的两倍。

　　但是宋锦依然觉得有些头疼。如果悦容堂没有起色，那锦泠就只能停留在洗护这一区域，没办法向更高层的护肤和美妆迈进，更别说和巨头一样形成自己的品牌矩阵。

　　就在她苦恼的时候，在第二季度的开端，锦泠研发部终于传来了久违的好消息。

　　作者有话说：

　　1996年的标王秦池酒业就是3.2亿，但是销售额起飞之后，他们的生产能力跟不上，去四川买酒来勾兑出售，事情爆出来之后，就不行了。另外，不要被日化品牌的年销售额吓到，日化做好了真的很赚钱。比如九十年代有个奥妮，专门做洗发水，首乌洗发水啊百年润发啊，不知道你们有没有听过？只卖洗发水，96年的销售额就有六个亿，97年快九个亿，不过后来理念跟不上，也没有持续辉煌。还有韩束，听着也就是普通护肤品品牌吧，但15年的时候她们的零售额是90亿！包括很多奢侈品牌，最赚钱的也是他们的香水和彩妆部门。所以我们宋总要成为首富，靠服装很难，必须要靠日化。

　　大家以后要是有幸穿越回去，记得要做日化，哈哈。感谢在2021-08-16 14:23:52~2021-08-17 14:01:57期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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　　非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！

　　第 146 章 [vip]

　　陈教授这两年的日子过得很煎熬。

　　自从锦泠的原料渠道被兰顿封锁了之后, 研发部的工作几乎就进入到停滞之中。他们自己当然也有进行新成分的研发工作，但是无论是从现有的水准还是从人才储备上都不可能在短短时间内就追上国外的先进水平。

　　好在后续他们又和国外的一些小实验室合作，然后还和几所大学取得了联系。这两年在成分的研究和配方上面也有一些进展, 甚至有一两种新成分, 效果称得上是惊艳, 但是在稳定性上还是差了那么一些些，没办法推出市场。

　　陈教授觉得自己拿了宋锦的钱, 改善了他们系的化学实验室，他们系的毕业生找工作也不愁, 锦泠每年还给他们系的优秀学生以及贫困生提供奖学金。而现在锦泠陷入到这样的困境里，陈教授很是内疚。原本他只需要每个礼拜来实验室看看大家的进度, 做一个悠闲的顾问就行，但是这半年以来，他几乎是从学校出来之后就钻入了公司的实验室之中。

　　废寝忘食，希望能更快的解决锦泠现在遇到的问题。

　　所幸的是，他这半年的努力是有回报的。在半年前，他收到好消息――锦泠投资的国外的一个小众实验室研发出来一种新成分。

　　这家小众实验室进行一项研究已经持续了将近五六年, 但都没有出什么成果。他们原本不被资本看好, 眼看马上就要撑不下去，差点就走到了解散的边缘, 然后就遇到了锦泠。

　　锦玲当时也是病急乱投医，通过陆嘉仪的关系在海外找了学术界的一些朋友，让他们牵线，像是漫天撒钱一样投了很多家小实验室, 其中就包括这一家――所以别看他们之前的销售额都是几亿几亿这样的数字, 但是真正落入到宋锦个人口袋的还真没多少, 全都花出去了, 而且这些钱可能在几年之内都看不到任何回报。就连陆嘉仪看了后都瞠目结舌，觉得她还真舍得。

　　手里重新有了钱，这家实验室才得以继续自己之前的研究，又持续了一年半，这才终于有了成果。

　　他们在酵母溶液之中发现了一种提取物，其中所具有的活性成分和营养成分可以清除自由基，改善皮肤纹理，也可以减轻和预防皮肤在早期衰老过程中产生的肤色暗淡问题。1

　　陈教授在确认了这种成分的功效之后，欣喜若狂。这正是他们所梦寐以求的东西。

　　他自己亲自出马，以酵母提取物为核心开始调配配方。试验了很多次，终于成功的打样完成，然后立刻就送去做了理化分析。

　　陈教授刚收到理化分析结果，每一项的数值都很不错。

　　他想了想之后还是马上通知了宋锦。陈教授虽然醉心于学术，但是在人情世故上也并不是一窍不通，他知道这个时候得站出来让宋总对他们的实验室以及这两年的工作生出一些信心。

　　宋锦收到他的电话，高兴得不得了，立刻就驱车赶到了位于工厂里的研发实验室。

　　陈教授向她仔细汇报了一遍，最后还是实话实说，向宋锦强调：“现在只通过理化分析，后面还有好多测试要做呢，人体功效性评价、人体安全性评价。只要有一项通不过，整个配方就要被推倒重来。所以第二季度，这款产品是没办法上市的。”

　　“能有现在这样的结果已经很好了。”宋锦不以为意，反而安慰他：“虽然我不懂，但是我也知道做研发是一项长期的工作。”

　　话虽如此，她还是忍不住又问了一句：“第二季度不可能的话，第三季度可以吗？”

　　陈教授咬咬牙：“……我争取一下！”

　　宋锦满意的点点头，眼睛亮了起来。她在办公室中来回踱步：“这样，如果按照正常的流程的话，时间上会来不及。不如，我们现在就预设你的产品已经成功了，你先把原理和卖点全都提炼出来，和市场部去沟通一遍。”

　　要找概念做产品包装、拍广告、还要进行产品上市之后的人员培训，如果是按照以前的正常流程的话，这款新品即使在第二季度研发出来了，也得到年底才能上市。那她花大价钱砸下来的广告时段就只能浪费了――总不能一直给肤安适投广告吧？过于饱和也不是一桩好事。

　　她笑眯眯的看着陈教授：“您也别担心，即使最后没完成，无非也就是提前先把这些事情给做了。”

　　陈教授看了她的笑容，只觉得自己身上的压力更大了。不过他也没说什么，养兵千日，用兵一时。

　　他幽幽的想，还能怎么办? 只能这段时间加班加点咯。

　　陈教授带着研发部里面的配方师和实验员连轴转。而市场部和品牌部也开始了他们的工作。

　　他们觉得酵母提取物这个名称和概念实在是与悦容堂的理念不兼容，于是就采用配方里的另外一个来自于睡莲之中的成分把它包装成了“ 睡莲修复系列”。

　　“睡莲到晚上的时候花瓣就会合起来，到了早上太阳升起来时又会重新打开。这就像人体的生物钟一样，蕴含着自然的哲理。所以我们不如就把这款产品的功效概念定义为修复……”

　　悦容堂的第一个系列采用的是白芍，而第二个系列则用睡莲，玩的概念都是自然植物并且意境都非常的唯美，一脉相承。

　　宋泠沉吟许久，突发奇想：“我们为什么不把面霜分为白天和晚上使用的两种呢？白天用日霜，晚上用夜霜……嗯，还是晚霜听上去更顺口一点。这样也正好可以突出睡莲早上开花，晚上闭合的这个特质。”

　　她从之前经验里面得出来一个非常重要的认知，那就是营销概念对于一个护肤品牌是多么的关键――产品的功效来自于背后的研发实力和技术水平，来自于成分本身，这是毋庸置疑的。但是，产品的品牌形象可不可以深入人心，在市场上能不能更加受到欢迎，却要看它所讲述的故事够不够吸引人，够不够动听。

　　而现在宋锦他们要做的就是好好的为新品来讲一个故事。

　　听到她说的话之后，市场部的人眼睛亮了起来，他们细细思考了一下日霜和晚霜的这个概念：“……听上去似乎可以！”

　　“完全可以！日霜……晚霜……针对不同的环境来强调不同的功效！”市场总监看向宋锦的眼神都变得十分灼热。

　　原本她对于睡莲修复这个概念，觉得还不错，但好像哪儿还稍微欠缺了一点儿，但是现在听到宋总提出来的建议之后立刻觉得这个概念简直是太完美！宋总果然厉害！

　　不过冷静下来之后，她提出新的建议：“那我觉得应该向研发部提议，开发出两种不同的配方。”

　　总不能用同一种配方，然后包装成两个东西吧？

　　宋锦轻咳一声，端起水杯用来掩饰自己的不自在：“你可以和陈教授联系一下，提出需求。”

　　她是不好意思打电话的。

　　陈教授听到市场部的需求之后，差点疯掉。好在他也是见过大世面的人，深呼吸几下之后又觉得也不是没有办法。既然是要维持同一个概念，那在基础配方上面做一下改变其实就可以了。

　　只是，工作量又要加倍了！

　　陈教授默默决定从学校再抓一批学生来实习。

　　他们紧赶慢赶，终于在二季度的尾声把两款新品给拿了出来。不再是半成品，而是通过了所有测试的完成品。

　　“赶紧拿去拍广告。”宋锦这时候庆幸她之前做了一个莽撞但是又正确的决定，其他所有的一切已经准备完毕，只剩下广告。

　　7月份已经赶不及，但应该可以在8月份的时候上市。她那一亿八终究是没有白花！

　　而除了自己公司里的事情，7月份还有一件异常重要的事，那就是宋泠和周乐天要高考了！

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　　相比于周乐天仓促但是又充实而且还充满了变化的高三，宋泠的高三显得要平静很多。