宋泠自从知道了严凯的心思之后，就不打算和他多做接触。又不喜欢人家，还是离远一点吧，免得让他误会。

　　严凯站在原地，有些垂头丧气。张了张嘴想要叫住她，但最终还是没有叫出来。他原本也是被人追捧着长大的，对主动追求女孩子并不在行。

　　宋泠在和乔渡打电话的时候，顺口提了一下这件事情。

　　她一开始说的时候，乔渡皱起眉，心情莫名的变得有些紧绷。但是当他听到宋泠说她已经拒绝了之后，乔渡顿时松了一口气。

　　“还好他不是直接向我告白。不然的话我还真不知道该怎么应对才好。”

　　“就说你现在的目标就是考大学，心里只有学习。“

　　“乔嘟嘟，听上去你很有经验啊？”

　　“我没有，别乱猜。”乔渡否认。

　　宋泠笃定的说道：“否认得太快就是承认。”

　　“反正，我在高中可没有谈恋爱。”乔渡不疾不徐的说，然后加上一句：“你也不行。要谈恋爱，得等上了大学再说。”

　　他想了想，宋泠泠的年纪好像还比较小，她上大一应该才18岁不到，于是又加上一句：“得等你成年了再说。”

　　宋泠哼哼了两句，抓住一点和他抬杠：“为什么你没谈恋爱就要求我不能谈恋爱？”

　　乔渡语塞，被她这么一问，忽然觉得这个逻辑关系的确是有些奇怪，而且听上去还有一些微妙的暧昧。

　　如果宋泠现在站在他面前，就能发现他的耳朵都开始放红。

　　但他的声音听上去依然冷静：“……因为，我要考清华？而你要考北大？”

　　所以，要专注学习。

　　宋泠听到这个之后，顿时就有些垂头丧气：“唉，可惜上次给我发保送资格的学校不是北大。乔嘟嘟，采访一下你，被保送的感觉如何？”

　　乔渡在高三上学期的时候参加了全国高中生计算机竞赛，拿到了一等奖。然后就被保送去了清华，也就是说，虽然他现在是高三，但是日子却过得非常的悠哉，即使是不来上课也可以。

　　“会轻松一些。”乔渡老实的说，然后听到对面少女的叹气声，他安慰她：“你别紧张，按照你之前的分数，只要高考不是忽然脑子进水，考北大应该没什么太大问题。”

　　“但还是没有保送爽啊。”宋泠嘟囔。

　　她和乔渡又聊了聊，两个人约好等到乔渡高考结束之后，暑假一起先去北京玩一圈，正好看看黄小蕾。暑假后宋泠就要进入到最紧张的高三了，她想要在这之前先好好的放松一下。

　　“我也要去！”周乐天在饭桌上听到他们的计划后也举起手来。

　　“那就一起，正好黄小蕾你也认识。”宋泠大方的答应下来。

　　宋锦想了想：“要不你们八月底去吧，八月底正好妈妈要过去北京一趟，可以把你们捎带上。”

　　他们要是自己单独去，她还有些不放心呢。

　　宋泠想了想：“没问题，这样乔嘟嘟可以直接去学校报到。”

　　宋锦：“不过我过去是工作，所以平时可没有时间陪你们，你们只能自己玩。”

　　她要去参加央视明年的广告招标会，然后锦玉在北京也会有一场大秀，所以她估计自己要在北京停留不短的时间。

　　周路明对了一下时间，有些遗憾：“那会儿我应该是在造船厂。”

　　远泰又有一艘远洋货轮要下水，比之前的都要大得多。

　　宋泠和周乐天互相望了一眼，偷偷的笑了起来――这样最好！和大人一起玩有什么意思，就是要几个小伙伴自己凑一块儿才好玩。

　　宋锦当然注意到了两个孩子挤眉弄眼的小表情，有些失落又有些释然。

　　孩子长大了，开始有自己的世界，不想让大人插手的世界。她应该学着习惯，并且为此而高兴。

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　　在暑假刚到的时候，兰顿又把安雅的沐浴露从10块9下调到了9块9，价格降到了10块以内。

　　10块钱可以说是一个非常重要的坎。一些本土小品牌的沐浴露往往都是在10块以内。兰顿的这种举动就是明晃晃的在对锦泠说：看你敢不敢再跟？

　　“跟！”宋锦沉着地应战。

　　她之前就估算好还能再降两轮，所以对这一轮的降价早就已经做好心理准备。

　　由此，安雅和肤安适都降到了10块以内，一个9块9，一个9块8。这种价格，可以说几乎到了肉搏战的阶段。而围观的人也都变得紧张无比。

　　“不会还接着打吧？”

　　“谁知道啊？我觉得兰顿可能是在赌锦泠的资金流还能撑多久。”

　　“兰顿估计自己都撑不了多久了。再降下去，就要对渠道商进行补贴了，会亏得更多。”

　　在这种氛围下，锦泠研发的新包材终于测试完毕。

　　宋锦看着自己手上拿着的透明瓶子，满意的点点头。

　　日化品牌的包装材料并不只是要设计好看这么简单，还要考虑到密封性和相容性，需要做多轮测试，保证它和里面的原料接触时不会发生任何反应。尤其是化妆品牌，有一些成分比较特殊，还需要特殊的包装材料来保证成分的活性，比如深色玻璃瓶之类。

　　沐浴露的话，相对要简单一些。

　　现在送到宋锦手上的这一套包装，和之前的一样也是塑料的，但特别的地方在于它是透明的，非常澄澈。目前市面上这种透明的洗护包装还比较少。

　　市场部和品牌部的人看过之后都觉得没问题，因此宋锦拍板下一套产品就用它，然后吩咐人送了几套过去给广告公司找概念。她需要新产品广告以最快的速度立刻上线。

　　“我们的菜市场小分队和刷墙小分队，可以启动了。”宋锦宣布。

　　渠道总监和市场总监对望一眼，眼中都有着兴奋。

　　这是之前渠道总监所提出来的下沉计划。原本肤安适的定位是中端洗护品牌，所以他们瞄准的市场大多数都是一二三线城市。可以说在这一块市场，他们已经把渠道翻来覆去的开发过好几轮了。但是渠道总监觉得，沐浴露的概念随着这几年的宣传早就已经深入人心，那他们其实可以把触角下沉到四五线小城市以及更下面的县城甚至是农村去。

　　渠道部为此还做了一份数据十分详实的调查报告。

　　宋锦在看到这份报告的时候，脑子里第一个浮现起来的就是去年她在回柳市的时候，在桂花塘村和县城里面看到的各种保健品的标语。什么太阳神口服液，三株口服液等等等等。

　　这一些售价其实不便宜的保健品除了在电视上面大做广告之外，宣传上选择的也是农村路线，在全国各地的乡县大规模的刷墙刷标语。而且从他们的销售额来看，成果斐然。

　　这也是锦泠“刷墙小分队”的由来。

　　而乡镇菜市场小分队，同样是为了向下一级的乡镇渗透。第一是为了清理现在的库存，释放资金压力，第二是为了提高肤安适在这些地方的知名度。

　　刷墙小分队更注重的是长远的宣传效果，而菜市场小分队则主要是做促销活动。

　　当这两个小分队计划启动的时候，海量的资金从锦泠的账上流入到各个地推小组和合作公司，成千上万的促销员开始了他们的工作。

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　　泸县是西南一个地级市下面的小县城，他们本地产盐，所以原本经济还不错。但是从十几年前开始，盐业进入到大规模生产，他们产的盐品质一般，产量也不太好，所以逐渐的被市场淘汰了下来。泸县的经济也就开始一落千丈。好在改革开放之后，渐渐的有人选择开始去外面打工，去省会甚至是去南方更大的城市。通过他们，住在这里的人才知道，原来外面已经发展得这么好。在泸县，一个月只能赚一百块，但是在外面一个月可以赚到四五百，有的时候辛苦一下还可以上千。

　　这些在外面打工的人，会把赚到的大部分钱都寄回来，因此留在老家的家人，日子也都过得更好了一些。卢春花就是留守在镇上的其中一员。她虽然只有四十多岁的年纪，但已经有了儿子儿媳，甚至还有了一个两岁的小孙女。她的儿子儿媳去了省会打工，每个月寄钱回来，而她和她男人则留在镇上照顾小孙女，有的时候打打零工。日子虽然说过得不富裕，但也算是过得去。

　　这一天，卢春花一大早带着孙女儿出门买菜。一打开门，才发现对面那栋三层小楼的墙已经被粉刷成白白的，然后用红色的字涂上了标语。

　　“肤安适沐浴露，保护健康之路。”

　　她这才记起来昨天的时候好像是有一群人围在这儿干活儿，原来是为了刷这个呀。

　　卢春花对广告并不陌生，之前镇里县里刷了好多口服液的广告呢，她还咬咬牙买过。沐浴露她之前曾经在县城里的百货商店看过，据说现在城里人都喜欢用这个来洗澡。卢春花当时看了一下价格，愣是没舍得买。

　　等她带着小孙女到了菜市场，才发现菜市场对面的那一面墙也被刷了，是一副很好看广告宣传画，同样是刚刚看到的肤安适的广告。而在这幅广告宣传画下面，有人正在不停的忙活，搬桌子，搬箱子，她甚至还看到了有音响。

　　镇上难得有这样的热闹可以看，卢春花觉得有些新鲜，和小孙女儿一起在旁边看了会儿，想起自己菜没买，这才匆匆的去买菜。

　　这个镇上的菜市场其实也就是一个棚，也在镇上最热闹的地方，到了上午九点的时候，人越来越多，他们在买菜的时候就听到对面响起了震天响的音乐声和人说话的声音，不管是买菜的还是卖菜的都纷纷停下来往外边看。

　　“对面是在干啥？”

　　“不知道，看上去很热闹，要不去看看？”

　　不一会儿功夫，对面就被围了个水泄不通。卢春花也带着小孙女赶紧挤了过去，成功的挤到了第一排。

　　其实这就是肤安适菜市场小分队的促销活动。他们在菜市场对面搭了个台，台子上面放着几张长桌，桌子上摆满了肤安适沐浴露。不仅如此，他们还请了当地小有名气的民间主持人和地方剧团的人，主持人在台上讲解活动和产品，她非常擅长调动情绪，每讲解一段，戏团的人还会上来唱一段，场面搞得十分的火热。

　　用艺术的眼光来看，那可太土了。但是从围观群众的表情来看，这场接地气的表演非常成功。围观的人不仅没有离开的，人还越来越多，里三层外三层。

　　卢春花听了一会儿，听明白了，现在是这个叫肤安适的沐浴露牌子在搞促销，如果当场购买的话不仅可以便宜，还可以送一块肤安适的香皂。

　　她问了一下价格：“那现在是多少钱呀？”

　　穿着统一红白色工服的促销员热情的回答她：“现在是9块8，但如果您今天购买的话，那就可以拿到9块钱的价格，然后我们还送您一块肤安适的香皂。这个香皂我们在市场上是卖1块8。所以就很划算！”

　　见卢春花有些犹豫，促销员再接再厉：“你想想，九块钱你买香皂的话也就买4块，但是这么一大瓶沐浴露绝对够你用完五六块香皂，而且我们现在还在送一块，这不比之前买香皂划算多了？”

　　卢春花听她这么一算，好像的确是。

　　“而且，我们的沐浴露还有杀菌作用。它比较温和，对小朋友的皮肤也好。”

　　促销员舌灿莲花。

　　卢春花被她彻底打动了：“行，那给我来一瓶！”

　　“要不您来两瓶？我可以和主管申请一下，看看能不能多送你一块洗手皂，您孙女这么小，每次回来都要洗手才行，这样才能把外面带回来的细菌都给杀死，就不容易生病。”

　　卢春花看了看小孙女，然后又在心里算了一下，虽然加起来要十八块钱，但是两瓶这么大的沐浴露再加三块皂，感觉也挺划得来的，今年都不用买这东西了。

　　她咬咬牙：“好，那就给我拿两瓶！”

　　促销员轻快的说：“好嘞！”

　　让促销员没有想到的是，像卢春花这样买两套的人还真不少。她都有些忙不过来了。

　　当然还有一些群众有疑问，他们觉得还是香皂用起来更省事儿，不浪费。

　　“我用过这玩意儿，每次瓶里还有好多的时候就压不上来了，倒都要倒半天，最后也不知道到底是用完了还是没用完。”

　　促销员眼睛一亮，跑到台子后面拿出了肤安适的新包装，递给这个抱怨的顾客：“那您试试我们这一款新的。”

　　顾客一看，有点意思，这一款居然是透明的塑料，里面装得满满的一直到瓶口。

　　“您看看这一款，透明的！我们肤安适从来不弄虚作假，这么大瓶子，绝对给你装的满满的。每一瓶都是这样。而且，这样您就能很清楚的看到到底还剩下多少，就不会浪费了，对吧？”

　　顾客考虑了一下，还真是！这样的确是会比较节省，可以把最后一滴都充分的利用起来，绝对不浪费。

　　促销员看了看他的神色：“这一瓶是我们的新品，本来是不参加现在的促销的，您要是想买的话，我还得和主管申请一下，不一定能帮你拿到折扣的。”

　　顾客急了：“这怎么能行？你赶紧去申请！申请到了我就买！”

　　“好勒，您等一下！”

　　原本上午十一点就准备结束的促销，因为围观群众过于热情，而拖延到中午十二点半才结束。经销商带过来的所有产品几乎被一抢而空。

　　经销商想起锦泠的渠道总监对他说的：“这些乡县不是没有购买力，而是因为他们没有购买渠道。相信我，你要是能够完完整整的按照我们的计划去做，绝对会收到一份惊喜。”

　　果然是惊喜啊！

　　来自于全国各地的关于菜市场小分队的报告如雪片一般的飞到了锦泠公司内部。每一张都是战绩！