通过这几天打的交道，她们知道了营业员姐姐叫林素娟, 今年二十二岁, 顶的母亲的缺进的五星冰棍厂, 目前还没有男朋友。

　　林素娟笑道：“是呀，我每天都是四点下班呀, 你忘记了？待会儿还要再来批冰的话记得要早点哟。”

　　宋绣有点不好意思的开口：“娟娟姐，今天可不可以麻烦你一件事情呀？”

　　林素娟疑惑的看着她。

　　“......是这样的, 我们晚上也想要去卖冰棍，想问一下你愿不愿意五点的时候帮忙来开一下门呀？我们五点的时候想要过来批冰。”宋绣一开始还有些扭捏, 清咳了一声，但说到后面心一横反倒流利了。

　　不过她忘记了说重点，宋泠在旁边赶紧加上一句：“娟娟姐姐，我们也不会让你白跑一趟的，每次给你一块钱的感谢费，您看可以吗？”

　　话说, 这样不算是行贿吧？宋泠心中有些忐忑。

　　依照她们这几天的经验, 冰棍箱在三个小时内的保温效果是最好的。如果是四点来拿，那到七点就会慢慢的融化了。五点的话能坚持到八点, 而且晚上温度略低，说不定还能更久。其实六点最好，不过她们担心太晚，林素娟会直接拒绝。

　　林素娟看着眼前一大一小两个姑娘带着些紧张又有些期待的眼神, 不由得哑然失笑。她没有正面回答她们, 反而是问：“你们白天不是卖得不错嘛？为啥晚上还要这么辛苦啊？”

　　她们白天其实不如其他的人来得趟数多, 就上午一趟下午一趟, 每次都是五十支。但林素娟知道，这俩姑娘从第二天开始，就加大了牛奶冰棍的比例，算下来其实一天赚的也不会比其他的人少。如果只是赚点零花钱的话，这已经够了呀。

　　没想到宋绣给了她一个奇怪的反问：“娟娟姐，赚钱哪有嫌少的呀？”

　　宋泠在旁边点头：“赚钱可好玩了，虽然辛苦是辛苦了点儿，但看到辛苦换回来的钱，就会很有成就感。”

　　看看她，嘴上说着不玩了不玩了，但实际还不是坚持好几天了。

　　两人的话却让林素娟一愣，陷入到了迷思中。她在红星冰棍厂的职位，当时是母亲办了提前退休，然后才让她给顶了上去。一个萝卜只有一个坑，据她所知，这样操作的并不少。毕竟像是这种国营工厂的工作，是十分吃香的。但进来工作了几年，林素娟却也有点迷惘――和别的工厂相比，五星冰棍厂的效益还不错，她每个月都能有九十多块钱的工资。每天准点八点上班，四点半下班。自己就在这个小小的门市部，开门关门，收钱理货，日子就这样一天一天的过。一开始的时候，还算是比较有激情，想要干出点什么来证明自己。但后来发现，要干出点什么实在是太难了，而且不管你是做多做少，做好做差，每个月都是固定的九十多块。

　　长此以往，林素娟不由得就麻木松懈了下来。既然结果一样，那自己何必搞那么多事，和别人一样，规规矩矩、轻轻松松的上班下班不就好了吗？

　　但此时，看着两个比她小（一个还比她小多了）的小姑娘，眼睛里有光的对她说这样的话，她不禁就想。自己也才二十几，这样日复一日，真的就没问题吗？

　　“娟娟姐？”宋绣见她愣住了，试探性的叫了一句。

　　林素娟回过神来：“不好意思走神了。你们是说每天五点的时候吗？”

　　宋泠见貌似有戏，赶紧点头：“嗯嗯，我们不会耽搁你太多时间的，五点一定准时来，然后十分钟就可以搞定。”

　　自己是四点关门，但要留半个小时清点一下门市部的账目再交到厂里财务科，一般要四点半才能下班。五点的话只是多等半个小时，应该没什么问题。而且到了五点，这边也没啥人了......就算是有人也没什么，还不允许加班半小时了，再说了，自己又不是会私吞货款。

　　林素娟打定了主意，也有点不好意思，问：“一块钱是吧？”

　　宋绣笑起来：“嗯，一块钱！不然每天都要麻烦你，也怪不好意思的。”

　　一块钱，三十天就是三十块，相当于自己三分之一的工资了。林素娟放下心来，点点头：“行，那你们今天下午五点的时候过来，我在门口等。”

　　就推迟半个小时下班就赚一块钱，谁都能算这笔账。最关键的是，她觉得自己或许也需要一点点改变。

　　宋绣和宋泠对望一眼，高兴极了：“谢谢娟娟姐。”

　　走的时候，宋泠还不忘回头叮嘱：“娟娟姐姐不要和别人说哦。”

　　林素娟忍俊不禁：“知道啦，小机灵鬼。”

　　宋泠这才满意的蹦蹦跳跳而去。

　　现在已经是八月份了，到了九月，小姨和她都要去上学。所以她们只要守好这一个月的优势就行了，能多瞒几天就多瞒几天吧，她们趁这几天多赚点儿。

　　等到了下午五点的时候，不仅是宋绣和宋泠来了，还有宋一成也过来了。

　　“我是宋绣的哥哥，也是泠泠的舅舅，林同志，多谢你照顾她们。”宋一成这一番生意做下来，口才极有长进，加上他看上去浓眉大眼，倒是让林素娟多看了两眼。

　　“不是什么大事儿。”林素娟笑道：“你这妹妹和外甥女可不得了。”

　　宋一成嘿嘿一笑，没有反驳。他宋家人，肯定没有差的嘛。

　　宋一成是被宋泠叫过来搬货的。晚上要卖的冰棍，只能五点来拿这一次，所以除了原来的木头箱子之外，她们早就做好了另外一个泡沫箱子，可以多装点儿。于是这两天刚从乡下回来，还在陆冬林家隔壁租了一间房的宋一成就被拉了壮丁。

　　两个箱子可以装得下一百支冰棍，但宋泠和宋绣其实都有点忐忑。她们还没有去夜市街卖过冰棍呢，能全部卖得出去吗？倒是跟过来的宋一成，肯定的说道：“拿！而且多拿点牛奶的，放心吧，我保证你们可以卖出去。”

　　原本只想大部分拿绿豆和糖盐水的两个，在宋一成的忽悠下，拿了三十支牛奶冰，四十支绿豆冰和三十支糖盐水的。

　　宋绣有点担心：“哥，你确定都卖得完？”

　　她们平时一天，也就是卖十几只牛奶冰棍，这一晚上能卖翻倍吗？就连一直都比较大胆的宋泠也忐忑起来。

　　“放心吧，就算是卖不完也剩不了多少。”宋一成给俩人坚定信心：“夜市街人那么多，又只有你们卖冰棍，肯定能卖出去。”

　　“卖不完的话就算你的。”宋绣瞪他一眼，但最终还是咬牙按照宋一成的建议来拿了货。

　　林素娟一直在旁边没说话，她很好奇的观察这几人。觉得这家子人很有趣，就真的让两个没成年的小孩儿――有一个还只有五岁，来处理这么多的钱。这魄力，可比自己这个大人厉害多了。她不禁有些汗颜。

　　麻利的把她们要的冰棍都点好拿出来，她也收到了自己的一块钱。

　　虽然就是平时常见的一块钱，但好像又有什么不同。

　　“谢谢娟娟姐姐。今晚我们要是都卖出去了的话，明天就请你吃糖。”宋泠朝她道别，跟在舅舅和小姨的身后出了门。

　　几人先把东西扛回家，在家吃完晚饭后才跟着妈妈一起把两个冰棍箱给抬到了夜市街。

　　宋锦已经在下午的时候收到了从广州那边发来的货，黎姐给她发了一百双长筒丝袜，三百双锦纶短袜，还有十把折叠伞。天气热的缘故，折叠伞这几天卖得还不错，之前三十把早就卖光了，已经缺货两天了。这两天，别的摊子上已经开始有卖长筒丝袜的了，这引起了宋锦的警觉。不过她去看了一下，那些丝袜颜色和质量都不如自己的，卖价也不比自己便宜多少，她就放下了心来。

　　她前两天也去隔壁市的批发市场看了一下，规模很小，大概也就几十家，而且卖的也基本都是一些普通的东西，大多数是本地工厂生产的，广州货有，但比较少，没有什么可挑选的余地。不是太适合锦泠商铺，但很适合给宋一成拿过去乡下赶集用。所以，自己的大头暂时还是只能靠着黎姐。

　　值得一提的是，黎姐还给她发了四五顶太阳帽，每顶的款式都不一样。有小花布做的，还有那种网纱做的，有两顶宋锦最喜欢，一顶是灰色的细格薄布，在帽顶和帽檐的相接处围了一圈棕色的小皮带，看上去很帅气。另一顶则完全是极致的女性风格，也是大大的软檐帽，应该是亚麻的质地，然后上面有四五朵用纱做的鲜花。

　　宋泠一看，不得了，这两顶帽子即使是用后世的审美眼光来看，也是很时尚的。一顶是英伦风，另一顶是妥妥的海边度假风。

　　宋锦自己戴上给大家看了看：“好看吗？”

　　“好看！”宋泠永远第一个捧场，不过是真诚的发自内心。她妈这俩月的头发略长了一点，正好到脖子，发尾还有些卷，把帽子戴上后，整个造型更美了，和她以前看过的那些香港影片里的大明星比也不差。

　　宋锦照了照镜子，自我感觉也不错。她有点不舍的把帽子取了下来，摸了摸，虽然很想给自己留着，但目前就只有一顶，还是卖了吧。

　　吃完晚饭，一家人都准备好，整整齐齐的出门准备赚钱。

　　陆冬林在后面看了，失笑着摇头。

　　宋泠已经好几天没来过夜市街了，这次来了一看，依然是热闹非凡。宋锦走过的时候，好几个摊主都和她笑着打招呼，看来她妈这段时间和摊主们的关系也处得不错。

　　尤其是巷子头卖鞋子的那位摊主，胖胖的阿姨，看到宋锦就笑，她认识宋泠，见她们扛着冰棍箱，惊讶的问：“哎哟，你女儿这是要卖冰棍啦？”

　　“不是，我妹卖，泠泠就是跟着玩儿。”宋锦笑道。

　　宋绣和宋泠乖乖的喊人。

　　胖阿姨羡慕道：“你看看，多乖，这么小就知道出来卖冰棍，我家那不省心的，十七八都还只会窝在家里。来，给阿姨一根。”

　　拜她妈所赐，这刚来了才一分钟，就已经卖出去了两三根。而且都是牛奶冰，毕竟，八毛一块的钱对于这些摊主来说都只是小钱。

　　这才一个多礼拜没来，宋锦就已经不是最后一个摊位了，她旁边又多了两个摊位。还好她下手快，已经去工商局帮宋一成做了申请，不然怕是剩下的这几个都轮不到他。所以说，这愿意守成的人自然多，但脑子灵活的人其实也不少。

　　“你们就只是个小小的冰棍箱，都不怎么占地儿，工商局不会管的。”宋锦看了看妹妹和女儿，给她们建议道：“泠泠，你就去巷子头，把箱子放地上，那边人流量大，吆喝几句就行了。小绣，你辛苦点儿，就背着箱子来回在巷子两头走。”

　　一动一静，一个客人都不要放过。

　　宋绣和宋泠忙点头，对这个建议并无异议。宋泠身小力轻，本来也搬不动冰棍箱，不过她原本想放在妈妈的身边卖，被她一提才想起来这里比起巷子头来说，人流量的确是小多了。

　　说起巷子尾，宋锦在这儿摆了大半个月的摊之后，整个柳市的时尚青年们都知道夜市街有一家锦泠商铺，卖广州来的新鲜玩意儿，最近城中流行的长筒丝袜和折叠伞都是她这儿卖出来的。而且，巷子尾现在的摊位也多了起来，几方作用下，巷子尾的人流量也比之前要好了很多。

　　宋锦把几顶刚收到的太阳帽给摆了上去。没过多久就有人来问价。

　　这五顶帽子有便宜的有贵的，小花布帽子比较便宜，网纱的略贵，她自己喜欢的两顶最贵！批发价就要十几块！尤其是那顶带着花朵的大帽子，宋锦打算卖二十八！这可比折叠伞的价格都要更贵了。

　　问价的女孩子很喜欢这顶大花朵的帽子，看着它的眼睛里都放着光，但最终还是被它的价格给劝退了，忍痛要了那顶小花布的帽子，十块钱。

　　也算是个开门红，宋锦满意的点点头。

　　到了晚上八点的时候，她已经卖出了两把折叠伞和六七双长筒丝袜，今天收获颇丰。刚想要坐下来歇一下，就听到了熟悉的声音。

　　“你这儿可算是上新货了！”

　　抬头一看，是之前那位时髦女郎，不由得笑道：“是你呀？”

　　时髦女郎来了好几趟，都是带朋友来买丝袜的，给她带了不少生意，宋锦还因此送了她一双新的长袜。几次打交道下来，觉得颇为投缘，也知道了她叫周楠，家中颇为富裕，本人也在政府机构里上班。没有结婚，平时闲着没事就是逛逛街，买买东西，过得十分的潇洒。

　　周楠和宋锦的眼光差不多，一眼就看中了那两顶帽子：“真好看！今天刚到的？还好我来得早，不然不就要被别人买走了！”

　　宋锦笑：“放心吧，我就知道你会喜欢，特意给你留着呢。”

　　她把那顶灰色的英伦帽戴在了头上，宋锦特意带了镜子来，把镜子对准她。

　　“好看！”

　　“多少钱呀？”

　　“你头上这顶二十四，这顶大花朵的要二十八。”

　　“还挺贵的。”

　　“贵有贵的道理呢，这可是最新款。”宋锦把黎姐的说辞经过自己润色一下，告诉她这是香港最新出的一个电影里女主角戴的款式，就连广州那边也是刚卖。

　　周楠满意极了，她让宋锦戴上那顶大花朵的试试，自己站在远处看了一下整体，然后又叹气：“哎，算了，让你戴着完全没有可参考性，你戴什么都好看。”

　　宋锦笑道：“你戴着也很好看。不过我觉得是衣服的问题。你今天的衣服比较配那顶灰色的，我今天穿的是裙子，所以比较配这顶。我记得你平时其实穿裙子比较多？那可以考虑一下这顶。说实话，这顶是真好看，你要是不买的话，我就给自己留着了。这些是样品，以后要到货的话得等一个礼拜后了。”

　　“别呀，卖给我！”周楠被她半真半假的这么一说，赶紧挥手，“以后到货了你再给自己留。”

　　她在两顶之间看来看去，最后索性不纠结了，“算了，这两顶我都要。给我算便宜一点。”

　　即使是知道她有钱，宋锦也有点咋舌，这两顶加起来可都要四五十块钱了。她确定了一下：“两顶你都要？”

　　“都要。”周楠拿着两顶帽子戴了又戴，不在乎的挥挥手：“钱嘛，赚了就是要拿来花的呀，不然赚那么多钱留着干嘛。”

　　消费观念可谓是十分的超前。

　　“两顶加起来五十二块钱，你都要的话我给你最便宜的价格，四十八，怎么样？”宋锦报了个优惠价，正好看到宋绣背着卖冰棍的小箱子一边叫卖一边走到了这儿，于是笑着对周楠说：“顺便再请你一支冰棍。小绣！”

　　宋绣听到后走了过来：“姐，干嘛？”

　　“来，牛奶冰还有没有？拿一支给这位周姐姐。”宋锦朝她眨眨眼。

　　周楠恍然大悟：“这卖冰棍的是你妹妹啊？我刚还自个儿买了一支牛奶冰呢。厉害厉害，这从头上戴的，到腿上穿的，到嘴巴里吃的，敢情都逃不过你们姐妹？”

　　宋锦哈哈大笑。

　　周楠爽快的付了款，一手拿着冰棍一手拿着帽子准备走人。走的时候还不忘叮嘱宋锦：“咱俩眼光品味还真差不多，你多去几趟广州嘛，再拿点好东西过来。我看这柳市也就你这儿的东西能看看了。”

　　在她走了之后，宋绣好奇的问：“姐，这是谁啊？”

　　宋锦高深的道：“一位大主顾。对了，你的冰棍卖得怎么样？我这儿忙，还没来得及问你呢。还有泠泠呢？她没乱走吧？”

　　“你一个一个问。”宋绣被她连珠炮一样的问题砸晕了，先捡重要的回答了：“泠泠就在那儿坐着呢，放心吧。”说着，她高兴的把冰棍箱打开给宋锦看：“姐！这儿可真好卖，你看！我都卖了大半箱了，只剩下几支了！”

　　宋绣和宋泠按照之前说好的，一个走动着卖，一个就在巷子头守着卖。

　　盛夏的夜晚，即使温度比白天要低点儿，那也低得有限。人一走动起来，依然是大汗淋漓。于是就能看到很多人是一边逛街一边手里摇着把大蒲扇。这个时候，耳边听到了“冰棍！卖冰棍！”的声音，自然都会想要尝一尝。一口冰棍下去，神清气爽。