他像恶魔一样引诱着宋锦。

　　宋锦握着电话筒的手因为用力而显得有些苍白：“……我必须要考虑一下。”

　　“当然，当然。” lawrence笑道：“很快就是你们中国的春节假期，希望这份热闹不会打扰你的思考。在明年开工的时候，我们期盼听到你的回答。”

　　如他期望的，宋锦这一整个寒假假期都在思考。

　　他们一家今年也没有回柳市过年，宋家人都留在了鹏城。这也是周路明和周乐天过的第二个一大家子热热闹闹的年。

　　“人一多，这个别墅就显得有些小了。” 周路明有些遗憾的说，“不然的话，一成他们还能留下来住。”

　　如果是在他们新买的那一栋大别墅，那所有的人都能住下。那栋别墅施工已经快到尾声，估计还有三四个月就能够完成，之后要放着再通风半年。宋一成对那个地段非常羡慕，很想也买过去和姐姐住一个小区，可惜之前他所有的钱都投入到了公司扩张里，而现在又早已经售罄。他只能继续物色其他的别墅区，现在对于他们来说，价格已经不再是问题，隐私和安保才是。

　　“等搬过去时，天天和泠泠应该也上高三了。”

　　周路明忽然觉得有些唏嘘，日子过得真快呀。他回过头去看了一眼宋锦，却发现她心不在焉。

　　他失笑摇摇头：“还在想兰顿的这件事？”

　　就连大年三十看春晚的时候，她都会偶尔陷入到这样的沉思之中。

　　宋锦点点头。

　　“别的不说，有一点他还真是说对了。我就算做得再好，也不过只能在国内的市场玩一玩，但是兰顿的话确实面向全世界的。”

　　所以lawrence当时才留下“更高的层次和高度”这样的形容―― 一个国内品牌和一个国际品牌，层次和高度的确是不同。因此，宋锦有点抵挡不了这样的诱惑。

　　lawrence的确是透析人心的高手。

　　如果能够并入到兰顿，但是自己又掌握品牌运营的控制权，或许……也不是不能接受？

　　周路明却有着不同的看法：“但是你也要看到，他自己说他们旗下有200多个品牌，可在全球范围之内都能够做得风生水起的，其实也就那么几个。”

　　宋锦：“所以我才这么纠结。”

　　这件事情有利也有弊，而且有一定的风险性，单看她要怎么选择。

　　周路明不想在这种事情上面干扰她太多，谨慎的说：“ 如果在利益层面决定不了，那就想想自己当初的初心是什么。”

　　宋锦白他一眼：“你这话说得，就和那些贩卖心灵鸡汤的导师一样。”

　　结果到第二天早上，周路明是被她给打醒的。

　　睁开眼睛一看，他妻子正兴奋的拍着他的肩膀，眼睛亮亮的：“我昨天晚上仔细想了一下，我觉得你说得很对。”

　　周路明不动声色的看了一眼放在床头柜上的手表，现在才凌晨5点多，所以她是根本没睡吧？

　　宋锦没有注意到他的神情，噼里啪啦的说：“既然在利益层面上迟迟做不了决定，那就说明这份利益也没有表面上看上去那么靠谱。那就想想初心吧。”

　　她昨天翻来覆去的想，忽然想到了悦容堂刚上市的时候，遭受到了质疑，而不管是她自己还是代言人郑菲菲在公共场合都表示，悦容堂要做的是中国人自己的中高端化妆品牌。

　　“虽然这里面带了一些营销的成分，但是当时我们的确是这样想的。” 宋锦眼神悠远，有些惭愧，“可能是因为这一年被兰顿打压的有些厉害，再加上lawrence这个人实在是太会画饼了，我竟然动摇了。”

　　无非是在困境里面太久，有点失去了斗志，看到有一条相对轻松的路就有些抵挡不住诱惑。

　　宋锦深刻的反省了一下。

　　“做中国人自己的化妆品品牌，”她的眼神里面闪过奇异的光彩，“如果肤安适和悦容堂能够在国内卖得很好，那为什么一定要通过兰顿才能把它推向世界呢？”

　　中国为什么就不能有自己的日化巨头呢？

　　周路明把手枕在脑后，含笑地看着宋锦。他就喜欢她这种不服输的劲儿！

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　　年后上班，宋锦第一时间给lawrence打了电话，告诉他经过慎重的考虑，她们决定还是拒绝兰顿的收购提议。

　　“ oh~” lawrence有些意外，但依然彬彬有礼：“这真是一个让人遗憾的决定。”

　　两人简短的又聊了几句就放下了电话。宋锦清楚的知道，虽然lawrence的态度表现得很平和，但是兰顿不会因此而善罢甘休的。

　　锦泠来到了至关重要的节点上――往前一步，生。往后一步，死。

　　锦泠的管理层们对于这件事都表示理解和支持。他们或许也幻想过自己能够成为巨头的一员，但是宋锦说服了他们。与其选择依附巨头，不如自己成为巨头。虽然这条路很艰难，但是一旦成功就将迎来无比的辉煌。

　　“从今天起，公司进入到备战状态。”宋锦冷静的吩咐下去，为兰顿即将到来的狙击做准备，“研发部，继续之前的工作，而且要加快步骤，上半年我必须看到有新品的产出！渠道部，检查我们的每一条渠道，不能被兰顿堵死，另外还要扩展出新的渠道；生产部，你们是至关重要的一环，所有的订单一定不能掉链子……”

　　每个部门的负责人都响亮的应下来，整个锦泠就像是一架被开启的战争机器，所有的环节都紧张而有序的开始了运转。

　　兰顿拿来开刀的对象是肤安适。

　　“宋总！”市场部的人闯入宋锦的办公室，“安雅沐浴露在全国市场上进行了调价，他们把价格降低了，现在每一瓶的售价是11块9。”

　　这很明显就是针对肤安适来的。肤安适沐浴露在市场上占据了20%的份额，市场第一，而第二就是安雅，市场份额大概在15%左右。

　　虽然说大家是对手，但是其实为了避免陷入到恶性竞争之中，他们之间原本存着着一个心照不宣的价格和市场上的默契――这种默契也广泛的存在于巨头之间 ―― 肤安适的价格是12块8一瓶，安雅之前逐渐调整到了12块9的售价，这就是默契。而肤安适在南方卖得更好一些，安雅的销售重点则是北方。现在安雅进行全国调价，将近10%的下调，等于是主动的打破了这种默契，他的意图是让人一目了然。

　　宋锦点点头，不惊不慌：“先观察一下。”

　　就算是他们要跟着降价，也不能这么火急火燎的。。

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　　超市。

　　从去年起，有一种大型的自选超市从国外进入到北京和上海，一下子就引起了市民们的注意。逛超市也成为一项很时髦的活动。看着货架上面琳琅满目的商品，每一个类别都有非常多的品牌可以选择，人们第一次觉得买东西是一件非常有趣的事情。而且不用问老板，他们可以自己在货架上面找到相应商品的价格，然后进行比价。

　　精明的主妇们总是会对比好几个品牌不同的价格，然后拿她们所认为最划算的。当然还有一些人会更注重品质，这些人往往有惯用的品牌。

　　在沐浴露的架子上陈列了有七八种不同的品牌，而占据了最好位置的就是肤安适――货架位置的排列很能反映出一些事情，一是要看产品的销售情况，还有就是要看品牌和渠道方的关系。

　　肤安适的旁边就是安雅，再往其他就是另外品牌的一些沐浴露，市场份额都比较小。

　　有主妇像往常一样来到货架前，她们家惯用的沐浴露是肤安适的清爽薄荷，一家人都喜欢这个气味。不过今天她来到货架前，却被安雅的促销员给拉住了。

　　“也看看我们安雅的沐浴露呗，降价啦，现在比肤安适要便宜。”促销员很热情。

　　主妇一看，哎哟，真的降价了，比肤安适的要整整便宜了将近一块！

　　她有些犹豫，安雅也是很不错的牌子，不是什么杂牌。当它一降价，人们心里的天平就不由自主的往那边倾斜了一点。

　　“那给我拿一瓶吧。”她当机立断的做了决定。

　　促销员高兴的从货架上拿了一瓶沐浴露放在她的小推车里。

　　当然，也有人对价格不那么敏感，觉得安雅的气味还是过于浓烈，依旧选择了肤安适。但一天下来，很多原本需要过来买肤安适的，都倒戈去了安雅一边。

　　一个礼拜之后，来自于各个渠道的销售业绩，摆在了锦泠的会议桌上。

　　“情况不容乐观。”销售总监皱起眉：“他们的销售在增长，我们的销售在下降。如果再放任这样下去，我们的市场份额会被他们慢慢的吞下去。”

　　他看向宋锦：“宋总，咱们也必须要有对策了。”

　　宋锦看了看销售报表上的详细数字：“兰顿这是想要打价格战。价格战是我们最不愿意看到的场面，但是也不得不应战。”

　　经过激烈的讨论，大家决定把肤安适的价格调整到11块8，比安雅要低一毛。

　　别看似乎只比原本的售价低了一块钱，但是以现在肤安适每年几千万瓶的出货量，这一块钱算下来就是几千万甚至上亿。

　　“还好我们的成本已经降下来了。” 有高管感叹道。

　　宋锦笑了笑：“所以兰顿才会选择这个点来进行价格战，不然他们也打不起。”

　　在一个产品刚上市的时候，成本往往是最高的。而等它已经占领了市场，产量大大提升，成本就会相应的降下来。不管是肤安适还是安雅，都是如此。这也是为什么兰顿没有一开始选择打价格战的原因。

　　安雅和肤安适的相继调价立刻就引起了全国日化行业同行们的关注，所有的目光都投注过来。

　　“这是要打价格战？这一打起来，后续场面可没有那么好控制。”有人忧心忡忡，“别最后神仙打架，凡人遭殃。”这大概是自己也做沐浴露的厂家。

　　“难说。兰顿虽然是大集团，但锦泠的现金流也很充裕，先看看情况吧。”这是和沐浴露市场毫无关系的厂家，选择隔岸观火。

　　“能打得赢最好喽，这些国外的大公司嚣张得也够久了。”

　　......

　　锦泠的策略是有效的，在接下来的一个月里面，他们基本上稳定住了自己的市场份额。两家公司都非常谨慎的没有再往下降价，但是一些促销的小手段却免不了，比如说买两瓶还另外有折扣，或者是买一瓶沐浴露送一个洗浴球之类，在商场和超市厮杀得非常惨烈。

　　两家公司都雇用了大量的促销人员，从渠道部报上来的数据来看，在三月巅峰期，锦泠在全国的促销人员就达到了上万名，有一些是兼职，有一些是和当地的地推公司合作。

　　所以打一次价格战所要付出的成本并不仅仅只是商品销售金额上的亏损，还有这一些背后的支出，往往是以百万计。

　　而兰顿和锦泠之间的狙击与反狙击，注定了是非常漫长的一个过程，不可能在一两个月之内就见真章。那么现金流就非常的重要。

　　渠道总监喜形于色的对宋锦报告：“我们这个月的回款已经做到了80%。”

　　很多渠道商是和他们从无到有一起走过来的，在这个时候回款都非常快。还有的甚至会打电话过来表示支持：

　　“加油！一定要把兰顿给打趴下！”

　　这两年国内群众的民族意识逐渐觉醒，也看到一些本土品牌在被收购之后就遭到了雪藏和放弃。像原本的美加净，被收购之后就不见踪影，上海家化今年花巨资又把这个品牌给买了回来，但能不能复兴却很难说。这样的事情越来越多之后，大家对于这一些国外巨头的观感也逐渐的在变差，如今看到有一家本土品牌敢直接和他们杠上，都在摇旗呐喊。

　　这一点倒是给了锦泠不少无形之中的便利。

　　4月份，锦泠在姑苏投产的千万级工厂建成。这是锦泠全国策略上的一环――姑苏的招商引资政策非常优惠，在这里设立工厂以及物流中心可以辐射整个北方和华东甚至是西南地区，而鹏城的工厂则辐射华南和华中地区。

　　有了这座新的工厂，锦泠可以把原本的代工全都收回来，靠自己就能完成肤安适和悦容堂的生产，在生产成本和品质上更为可控，物流成本也会压缩不少。

　　4月底的时候，兰顿再次宣布把安雅沐浴露的价格降为10块9，一个礼拜之后，锦泠把肤安适沐浴露的价格调整为10块8。

　　反正你降一块我也降一块，锦泠的策略就是一定要比安雅低一毛。

　　业内一片哗然。

　　“我倒要看看他们到底能降到多少。”这是看热闹不嫌事大的。

　　也有人理智的分析：“应该没有太多降价的空间了，兰顿的成本应该在3块到4块之间，肤安适的可能差不多。”

　　“肤安适的应该能再低一点儿，他们现在都是自产。”

　　大家都是做日化行业的，对于成本这一方面还是能够猜得比较精准的。但他们所说的成本也仅仅只是生产成本，其中还需要附加上渠道，物流和人工成本等等。所以，可以降价的空间还真是不多了，否则利润就会被大大的给削弱，甚至是造成亏损。

　　而两家的这两轮价格战，受益的是消费者，但遭到打击最严重的却是其他的中小型品牌。因为，所有的消费者都冲着这两个品牌去了。

　　走进超市，促销声四起，肤安适和安雅的促销员各占据一边，充满了火药味。

　　“要买沐浴露吗？我们安雅的沐浴露只要10块9！”

　　“我们肤安适的只要10块8！”

　　“买我们安雅的，我们还送几包洗发水。”

　　“我们也送东西的，我们送一小块香皂，你平时买的话也要一块钱呢。”

　　消费者喜笑颜开，最后选择了香皂：“行，香皂正好可以用来洗手。”

　　他不喜欢这种袋装的洗发水，觉得用起来太麻烦了。