她安慰有点惴惴不安的小齐：“小齐，这次的事情和你没什么关系，你做得挺好的。这几天你先处理还没交付的订单，然后和我一起去跑一下各个村子，接下来的任务就等宋锦回来再安排吧。”

　　小齐这才放下心来。他来公司不久，就出了这么大的纰漏，生怕老板迁怒到自己头上。

　　大家分头行动，调查完之后一碰头，大致的把事情的真相和目前的局面给凑出来了。

　　“没想到居然是梅主任！”严如玉喃喃自语，神情有点不可思议，“不是，她平时那么清高，一副看不起我们辞职下海的，结果自己居然在外面搞兼职赚外快？”

　　老杨纠正她：“不算兼职，这件事情实际上是她小姑子一家在搞，只不过用了她的关系联系了市里面其他供销社和百货商店而已。”

　　“再顺便把我们给挤了出去。”严如玉冷哼一声。

　　是的，根据老杨找旧同事们打听到的情报，事情的具体经过应该是这样的――梅主任的小姑子正好嫁到了大樟树村，夫妻俩看到宋锦和严如玉风风火火的做帽子，应该赚了不少钱，就开始眼热了。小姑子的丈夫想到自己妻子的嫂子就在县国营商店当主任，只要自己也能做帽子，那还愁卖不出去？他们研究了一下她们的帽子，觉得并不难，于是在和哥哥嫂子商量了之后，还真的就在今年抢起了生意。首先是把县国营商店的单子给签下来了，再就是让梅主任打电话给别的县的国营商店和供销社，把锦玉商贸给挤走，换上了自己的货品。

　　“毕竟是一个系统里的，都比较熟，仔细找找总能找到些关系。对于那些采购主任来说，经手的商品太多了，就一项帽子换个供应商，只不过是小事一桩，既然如此还不如给熟人一个面子。”老杨猜测道。

　　这么一插手，柳市的国营商店他们是别想要去进去了，之前跑过的关系也基本可以作废了。

　　“他们做的帽子，就是照抄我们的版。”严如玉道，不过这一点她倒也并不能说啥，因为他们做的帽子也是拿的广州的版和对着电视电影里来做的，“有一个花色还和我们的撞了。”

　　“梅主任想要搞到这些面料的话很容易，找个采购给他们用就好了。”老杨对此倒是不意外，“你那边呢？”

　　严如玉叹口气：“我去了三个村，除了最远的那个村还是一样之外，其他两个村和大樟树村的情况一样，来报名的工人少了一半。就连桂花潭村，都少了将近四分之一。她还真是盯着我们来搞啊。”

　　“正常，换我我也会，因为只有这几个村里的人是熟练工，可以立刻上手。”老杨说道，“这样下去不行，得想好对策才是。宋锦什么时候回来？”

　　“明天。”

　　“那就再等等，看看她那边的情况怎么样。”

　　于是，待到宋锦带着彭慧慧从广州回来，还没来得及汇报他们在那边的订单情况，就先听到了这边的坏消息。

　　“事情就是这样子了。我和小严也想了一下对策，不过我们打算先听听你的想法。”老杨说到。

　　严如玉补充一下：“看你是想要把他们搞死还是咋地。”

　　宋锦哈哈大笑：“怎么个搞死法？”

　　“他不是提价抢工人吗？我们也提价。他手上有百货商店的单，我们手上有陵水和其他市的订单，只会比他多，不会比他少。要靠钱来抢人，那就看谁手上握着的资金多、订单多。他要是先抵不住，这所有的市场就全都是我们的了。”

　　宋锦有点意外的看了看她，这个主意虽然听上去有点疯狂，但并不是没有可操作性。她意外的是严如玉之前做事情稍微有些温吞，但没想到磨砺了大半年后，现在倒有些杀伐果断的感觉了。

　　这是件好事。

　　“我有不同意见。”老杨举手，“当然我并不是觉得小严提的不对，只是感觉没必要。他们依靠梅主任，抢到的是国营店铺的订单，如果工人提价了，他可以把售卖价格也往上提。那些个采购，花的不是自己的钱，可不会心疼。所以小严这法子，要是放在他那儿，得很长时间才能有结果。时间拖太久了，有可能两败俱伤。”

　　宋锦点头：“我赞同老杨的。我也觉得和他们在这儿斗来斗去，没必要。”她露出笑容，“因为我们有更重要的事情要做！你们就不想知道我和慧慧在广州签了多少单？”

　　她和彭慧慧昨天傍晚回的柳市，在家休息了一晚，今天一大早来办公室本来是报喜来的，谁成想嘴还没张开呢，就被他们一脸严肃的给叫住了。

　　严如玉、老杨和小齐对望一眼，有种隐隐的预感，带着点不确定的问：“......多少？”

　　彭慧慧忍不住的笑，“我和锦姐这次，谈下了六个客户，总共......”她有点小得意的看了看四周，还学会了吊人胃口的卖关子，停了两秒后才得意的宣布：“总共九千两百顶帽子！”

　　办公室里先是静默一片，等了大概五六秒后才响起了欢呼声。

　　老杨比较内敛，只是咧开了嘴。小齐年轻男孩子，直接激动得跳了起来，而严如玉把手上的本子都扔到半空中去了，冲过去抱紧了宋锦：

　　“真的吗？真的吗？”

　　宋锦也笑：“真的！真的！”

　　彭慧慧在旁边道：“这次多亏了锦姐，下大单的几个客户都是锦姐以前打过交道的，比较信任她，不然的话我们还拿不下那么多。”

　　“说实话，两三千顶帽子对他们来说，并不是什么大不了的事情。十三行辐射的可是全国的市场。光是我之前合作最多的那位摊主，就定了三千顶。”宋锦已经高兴过了，现在就显得比较平淡，在两个新业务员看来就觉得她特别的有范。

　　她正色道：“当然，我报的是最低的价格，还包了运费，所以这批帽子的利润不算高，但只要做好了，以后在那边的订单根本不用愁。”

　　“柳市那些供销社的单子他们要，就给他们吧。”宋锦说道，“梅主任关系再硬，她也没办法把手插到别的市去。”

　　小齐点头：“不错，我去了一趟陵水和其他市我们谈下来的客户那里，没有情况，一切如常。”

　　“那就是了。我估摸着他们应该还没有考虑到那些批发市场。”宋锦说道，按照梅主任的脾气和现在的情况来说，他们应该是觉得背靠着柳市的国营商店就够了，真是傲慢啊，她轻笑，“再说了，这个事情其实没太多的技术含量，以后就算没有她也可能会有其他人。”

　　他们没办法去制止其他人，但可以在其他人惦记这块、发展起来之前先把自己的基础夯实，这样就算是以后遇到了风雨也不用怕。所以现在根本没有时间和梅主任去打擂台，赶紧把手上的订单完成才是正理。

　　严如玉自然也清楚，她问清楚了交付期，扶额：“按照现在的产量，大概率是完不成。”

　　他们除了这一批订单之外，还有之前的小订单，而且旺季已到，后面还会有源源不断的订单。严如玉第一次为了订单多而发愁。

　　“招工吧！正式的那种！”宋锦一锤定音，“我们需要建车间了！”

　　她朝大家眨眨眼，唇角翘起：“虽然不和他们对着干，但可以给他们添添堵。”

　　作者有话说：

　　熟悉的抢占市场补贴大战，哈哈哈。

　　第 57 章 [vip]

　　“之前我记得你和我说过, 市南郊制衣厂更新了一条新的生产线，已经换上了吗 ”

　　宋锦和乔安平正在外面吃饭，带着宋泠和乔渡。

　　宋锦托乔安平的福找到房子后就一直想着要正式的请他吃个饭表示感谢, 不过没一两天她就去广州出差了。现在请他吃饭结果又要打听消息, 似乎目的有点不纯, 她都觉得有些不好意思。

　　好在乔安平并不在意，他想了一下, “上个月已经换上了。你问这个干嘛？”还不等宋锦回答，他含笑道：“等等, 让我猜猜......”

　　宋锦挑眉，倒要看看他猜不猜得出来。

　　“你对制衣厂本身应该没什么兴趣, 也不可能对他们的生产线感兴趣，”乔安平思索了一会儿，眼睛一亮：“你难不成是盯着那些换下来的机器去的？”

　　宋锦哈哈一笑，爽快的点头承认，“没想到还真被你给猜出来了。”

　　“之前有一个私营的机轴厂，也是看中了国营机轴厂淘汰下来的设备, 就上个月, 也给低价买走了。”

　　乔安平之前在外贸办的工作之一就是协助这些国营厂家联系和订购国外更先进的生产线，包括去年频繁去出差也是为了这些事情, 宋锦曾经听他提起过一点。这会儿看到他，陡然之间就想起来了。

　　“你还真是问对人了，这我还真清楚。”乔安平道，“南郊制衣厂的新设备两个月前就到了。那些淘汰下来的旧缝纫机之前我看的时候是还堆在库房, 但不知道现在还在不在。我明天去办公室打电话给你问一下。”

　　宋锦大喜：“那就麻烦你了。”

　　宋泠看两个大人在聊天, 偷偷的把碗里的红萝卜夹到了乔渡的碗里。乔渡看她一眼, 本来想要教育她一下挑食也不对的, 但想着她的确不爱吃红萝卜，只能无奈的自己夹起来吃了。

　　宋泠还想要夹，被宋锦发现了：“泠泠，不准挑食。”

　　“哦。”她乖乖的。

　　过了一会儿，见大人们没再注意两人，她朝乔渡使了个眼色，乔渡非常配合的伸筷子来主动把她碗里的红萝卜给夹走。

　　宋泠见妈妈的视线又扫了过来，决定转移一下她的注意力：“妈妈，你们怕别人抢走客户的话，只要让大家都知道你们的帽子就好啦。就像是小黄瓜洗面奶，大家都知道是安雅的。凡士林都会买百雀羚一样。”

　　乔渡抬起头：“我就不知道！小黄瓜洗面奶是什么？可以吃吗？”

　　宋泠：......

　　乔安平笑起来，拍了拍自己这个傻儿子的头。

　　“泠泠说得不错，你如果想要做大的话，最好是去注册一个商标。”乔安平对这些还是蛮懂的，给她举了一些国内外的例子，“如果你们能有自己的款式，自己的设计，这样虽然也不能防止别人和你们竞争，但只要你们做得好，一直比别人快一步的话，最起码可以在客户心里留下更深的印象。”

　　宋锦听得似懂非懂。

　　“不急，慢慢来嘛。”乔安平安慰她，不想一直把时间浪费在聊工作上，就夸宋泠：“你看看你家泠泠，多聪明，才这么小一点儿就懂这些了。我听乔渡说，你们那新房子的装修也都是她在管呢？”

　　宋锦偏头看了女儿一眼，笑了，“她呀，也不知道哪儿学的，经常有些古里古怪的念头，有的时候还真挺好。”

　　她本来还有些担心的，但因为工作忙，也的确是顾不上自己那新房子，只能放手交给宋泠折腾了。好在这次回来一看，还只是把墙刷白了，加上还有她爸和她弟看着，应该不会出什么大事儿。

　　“妈妈，我申请和舅舅去一趟省城。”宋泠听他们说起装修，就顺势道，“我想要去省城看灯。”

　　柳市只有电灯泡卖，似乎都没好看的灯，她想顺便去省城溜达溜达。

　　“你舅说了带你去啊？”宋锦一愣，大方的答应了，“那你去吧，别乱买东西，让你舅先付钱，到时候找我报销。”

　　“好的，谢谢妈妈。”

　　乔渡眼巴巴的看着他爸：“爸爸，我也想去。”

　　乔安平本来想要拒绝的，看到儿子这可怜兮兮的表情，心一软：“你问问泠泠想不想要带你去。”

　　乔渡充满信心的看向宋泠。宋泠泠肯定会答应的，他们现在可是好朋友！

　　宋泠立刻答应：“没问题的，乔叔叔，我保证把乔渡完好无缺的给您带回来。”

　　大人们被她的童颜童语逗得哈哈大笑：“你还是先保证你自己完好无缺的回来吧！”

　　乔安平心中一动，朝宋锦道：“我们这一年去好几趟广州，其实有时间的话可以带着孩子们一起去一趟，广州城里还是有很多景点的。”

　　他努力让自己的这一段话听起来自然不刻意，但如果有人能看到他放在桌子底下不自觉握紧的手就能知道他其实有多么的紧张。

　　“广州？上次我看到那个东方乐园，还一直想带泠泠去呢。”宋锦倒是被他勾起了自己第一次在广州时立的心愿，颇有兴趣。但随即她就反应过来，这实际上也是一个邀约。

　　她不由得轻咳了一声，眉毛微微挑起，但眼里有着笑意：“等有时间再看吧。”

　　这是既不立刻答应，但也不抗拒的意思？乔安平细忖，为了让自己的喜悦不那么明显，他夹了一筷子菜送到自己的口中，然后就被呛到了。

　　乔渡：“爸爸，你不是不吃辣吗？”

　　总之，一家人，哦不是，两家人在一起愉快的吃了个饭。

　　乔安平的效率挺快，第二天就打了电话去问南郊制衣厂，得到确切的消息后立刻就找了宋锦，两人约好了时间去厂里面看。

　　南郊制衣厂也是一家国营工厂，规模不算太大，但靠着供销社和百货商店的订单，做做白衬衫和军装外套之类的，倒也还过得去。这两年，所有的工厂都流行换外国进口的生产线，南郊制衣厂也蠢蠢欲动，觉得自己换了新的设备后，肯定会再上一层楼。而原本被淘汰下来的旧的缝纫机都堆到了仓库里面。

　　车间主任带他们去看：“宋同志，你来得还晚了点儿，之前我们都已经卖掉一批了。现在只剩下大概二十台左右。你看看够不够？”

　　他打开库房的门，二十台缝纫机安安静静的立在那里。

　　“虽然是淘汰下来的，但用还是可以用的，就是肯定还是不如外国进口的好用么。”车间主任笑呵呵的道，语气里带上了点不自觉的炫耀。

　　宋锦心里很雀跃，她看到的是缝纫机吗？不，她看到的是钱呀！

　　“那是。也就是像你们这样的国营工厂，才能用得起国外的机器。我们这样的小厂，资金少人也少，用这些就足够啦。”她顺着主任的话说，既然别人爱听，那自己捧他几句就是。

　　车间主任笑呵呵的，“既然你是我们小乔同志的朋友，那价格肯定不会亏待你。这些缝纫机，能用，但成色也算不上太好，你如果都要的话，算你们三十块钱一台，你看怎么样？”

　　我看可太行了！

　　宋锦很努力才没笑出声，“行，就按您说的办，我都要！”

　　现在市面上一台缝纫机的价格大概是一百二十块上下，原本她预估五十块左右可以买到这批二手的，没想到现在居然以三十块钱的价格就拿下了！即使是旧一点，那也很划算了！

　　乔安平就笑，他显然和车间主任挺熟，“李主任，宋同志把这些都给包圆了，解决了你们一个包袱，还给你们腾出了这么一间仓库，你好歹给人家派个车运回去不是？”

　　“应该的，应该的。”李主任摸了摸自己的头，朝旁边吼了一句：“小刘，叫几个人来帮忙，把这些都给搬到车上去。”