“你怎么来啦？”宋锦有些惊喜，“等很久了吗？”

　　站在她家门口的，赫然是周楠。

　　周楠笑了笑：“也不算太久，十来分钟吧。”

　　“赶紧进来吧，外面热。”

　　宋锦打开风扇，然后从冰箱里面，拿了一瓶冰的汽水递给他：“来，凉快凉快。我最近就爱喝这个。”

　　进入夏天之后，她就赶紧的添置了一台冰箱。现在工业票都已经取消了，只要有钱就能买到货。买了冰箱之后，宋泠说感觉她们家的幸福指数在蹭蹭蹭的往上涨，宋锦虽然表面上笑话她，但其实心中也深以为然。

　　周楠一边吹着电风扇，一边还拿着蒲扇给自己扇风，喝下一口冰汽水之后，觉得整个人都变得心旷神怡起来。

　　周楠环顾了一下宋锦家，这已经是他第二次过来了，但是依然赞叹不已：“还是把墙敲了的好，敞亮还通风，夏天都觉得凉爽了很多。”

　　她上次来了之后就想回去也学着把墙给敲了，结果她爸有点古板，坚决不让。周楠就想等以后有了自己的房子后也得这么装修。

　　两人聊了几句，周楠把汽水放在茶几上，正色对她说：“我今天过来其实是无事不登三宝殿，找你有正事儿。”

　　宋锦自然能看得出来，她和周楠算是不错的朋友，但认识这一两年来，周楠也从来没有主动的找上门来过。

　　上次过来是因为她和周楠在家属院碰见了——是的，作为一个干部子女，周楠也住在这儿。她爸是市政府组织部的官员，她妈是柳市电器厂的厂长，而这儿是市政府的家属区，自然少不了他们家的房子。

　　在得知宋锦也搬到这儿来了之后，周楠有些惊讶，也很高兴，随她上来转了一圈。

　　现在，两个人维持着在院里面碰见了就打声招呼然后停下来聊一聊。或者是吃完晚饭后，周楠会偶尔在她家楼下把宋锦喊下来再聊会天的交情。

　　听到周楠说找她有正事，宋锦做了一个你说的手势。

　　周楠看着她，心里颇有些感慨。

　　她想起第一次看到宋锦的时候还是在夜市街的小摊子上，当时她不过就是一个小摊主。但是现在，她就成为了柳市一家公司的女老总。就连她妈，都听说过宋锦的名字，还对她很是赞赏。

　　说实话，以前周楠和宋锦来往的时候，她的心中是带有着某种淡淡的优越感的。毕竟，她是宋锦的大客户，某种程度上，宋锦是在捧着她的。但现在的宋锦虽然看上去依然笑意盈盈，但举手投足之间却带着某种气场，让她不由自主的收敛了自己的优越感，改用更加平等的态度来对待她。

　　“是这样的，”周楠斟酌着用词，“我有一个消息，你知道柳市的百货商店吧？”

　　宋锦失笑：“当然知道。”

　　柳市有很多百货商店，但如果前面不加限定，一说百货商店，大家就知道说的最大的那一家。它就伫立在全市最中心的十字路口，曾经是柳市所有人心目中的购物胜地。不管是人们想买什么时髦货，就一定会去百货商店看一看。即使是住在县城甚至是乡村的人，到了市区后，也肯定会来逛百货公司。

　　而说曾经，是因为随着夜市街、小香港和其他私人店铺的开设，百货商店现在的圣地地位已经不那么稳固了。宋锦上次周末带着泠泠去逛街，发现里面的人流量相比于两年前有所下降。而且以她目前的眼光来看，里面陈设的很多货品和货柜的设置都已经有些跟不上潮流。

　　周楠对她抛出一个堪称炸弹性的消息：

　　“百货商店要改制了！”

　　宋锦有些震惊：“怎么会！”

　　在她印象中，那些进行改制的国营单位大多数都是入不敷出，已经坚持不太下去的。而百货商店，虽然不复往年的辉煌，但依然算是柳市零售业的龙头，一时半会儿还不至于亏损。

　　周楠轻轻的一笑：“我有一个小姐妹，她妈正好就是百货商店的主任，所以这个消息毋庸置疑，只是现在还没有传出去而已。”

　　“表面看着百货商店好像还挺光鲜亮丽的，但是实际上里面的问题很多。规模大，条件好，但是效益差，而且你不觉得他卖的货越来越老旧，以至于人流量也变得不怎么样了吗？生意都快要被旁边的小店给抢光了。所以他们的管理层决定不能再这么下去了，再这样下去只有死路一条，必须得要改制。”

　　宋锦听她这么一说倒是明白了过来，淡定了下来。

　　她作为之前就在国营商店上班的、并且自己创业也是从零售起家的人，自然清楚周楠说的这些问题——平均主义、搞大锅饭，职工没有积极性，所以尽管在地理位置和规模乃至于百姓心中的口碑这几个方面有着极大的优势，但是！经济效益却并不能与之相匹配。简单的说，明明是能赚一万块的配置，但却只能赚到五千。那这流失的五千块就可以说是损失！

　　看来他们的管理层也是意识到了这些问题，痛定思痛的打算要大刀阔斧的改革，倒是蛮有胆色的。

　　周楠对宋锦详细的介绍了一下他们改制的细节。

　　“他们决定以后改成经营承包责任制，首先由内部的销售柜员自由组成承包小组，对每个柜组进行投标，自主进货，盈亏自负，以每个月上交多少利润来作为投标线。”

　　“这听上去似乎只是他们的内部改革？”

　　“别急，我还没说完。”周楠接着说：“重要的来了——其次，他们会放出部分柜台位置，让外部的公司前来投标。并且还不限是国营单位还是私营单位。”

　　宋锦挑眉，呼吸开始变得有些急促起来。

　　“是公开招标吗？”宋锦问。

　　她的身体微微的向前倾，但周楠显然没有注意到她的表情。

　　“不是，只有百货商场邀请来的公司才有资格参与投标。”周楠像是倒豆子一样把自己知道的事情都说了出来：“投标是这样进行的，百货商场按照区域把每一组柜台拿出来作为标的物，感兴趣的公司可以用每年的上缴利润为内容进行报价，价高者得。当然，他们自己也会有设置好的底线价，如果没有达到的话就自动流标。”

　　“所以你来找我是......？”宋锦探究的看着她。

　　周楠开诚布公的道：“我有一个计划，我想在里面承包一组柜台，想问问你有没有兴趣和我一起？”

　　她详细地向宋锦阐述了自己的计划，宋锦这才知道，周楠是看上了自己和安雅公司之间的联系，她想开一个专门做化妆品的柜台，但是她其实从来没有做过生意，对于化妆品和护肤品这一块的拿货渠道也并不熟悉，这时候她就想起了宋锦。

　　周楠一直在宋锦这里买安雅牌的洗面奶和面霜，她能看出来她和安雅公司之间的联系应该还比较紧密，就算是别的地方没得卖，她这儿也基本上没有断过货。即使是后面锦泠商铺已经转到了别人的手中，但是周楠问过，关于安雅这一块其实还是宋锦在负责。

　　她觉得她可以和自己互补。

　　“你知道，我前段时间和我妈去了一趟香港。”

　　宋锦点点头，当时她还给自己带了礼物，也是化妆品。

　　周楠道：“那边的百货公司和我们这里的完全不同。我看到他们有很多专门卖化妆品的柜台，而且大多数都只卖一个牌子，有美国的，也有日本的，生意很不错。所以我才知道了这个消息之后，就想着要不要也开一家这样的化妆品柜台。”

　　宋锦立刻就知道了周楠的来意。

　　她在把锦泠商铺转给林素娟之后，其他所有的供应商关系都也相应的转给了她，唯有安雅公司这条渠道还握在自己手里。当时，她下意识的想到了自己在广交会上看到的美容馆的情形和体验，本能的就做了这个决定。

　　为什么这么做？宋锦也曾经分析了一下，她的内心深处觉得自己对这个领域还挺感兴趣的。

　　除此之外还有一个原因就是，她这两年几乎已经成为了安雅牌在柳市的经销商。之前有很多供销社和个人开的日用品铺子根本拿不到安雅的货，于是她们在看到锦泠商铺居然源源不断的有安雅的货品在卖的时候，就前来联系了宋锦。

　　宋锦一直是直接和安雅的总公司对接，在拿货的价格上比较有优势，而且拿得越多越便宜。于是她转手把货品卖给了这些供销社，从中抽取了她们两到三成的利润。这些东西虽然单价低，但是销量大——人们可以不买帽子，但是总要洗脸涂脸，而且就几块钱，都比较愿意花，所以这一年算下来其实也赚了不少。

　　因此在周楠和她提起这个事情的时候，她霎那间就心动了。

　　不过，宋锦比较谨慎的并没有表现出自己的倾向，脸上依然是云淡风轻的样子。

　　这是她在这一两年和客户们谈生意的时候学到的一招。

　　周楠之前并没有做过生意，也很少和人进行这样的谈判，见宋锦似乎不太感兴趣的样子，于是就加大了游说她的力度。

　　“以前百货商场里面的这些化妆品都是摆在日用品的柜台一起卖，什么乱七八糟的东西都有。我找人去问了一下，虽然说现在她们的人流量已经大不如前，但是，面霜香皂洗面奶这些东西加在一起，每天也能卖出个几百个。我觉得如果能做到更加专业化，这个销量还能够进一步的提高。”

　　宋锦喝了一口汽水，笑眯眯的点了点头，但是并没有答话。

　　她内心其实有点惊讶，周楠说的这个思路就她来看是没有任何问题的，这个模式似乎可行。没想到周楠还有着这样的市场敏锐度。

　　周楠见她看了自己，似乎是在等自己继续说下去，略微有些慌，一咬牙把自己的底牌和筹码都给抛了出来：

　　“百货商场的承包投标不是公开面向社会的，他们其实已经有了自己想要邀请的公司的范围。这里面大多数都是国有企业。私营企业只有比较有名气的那几家，如果你愿意的话，我们可以新成立一家公司，我有办法让这家公司进入到他们邀请的范畴里。”

　　宋锦低垂着的眼中微微的闪过一丝流光。

　　周楠的背景的确是挺有能量的，她并不怀疑她能做到这一步。但是，她听了后想到的是另外的事情，只是这个念头一闪而过，还没有太清楚的脉络。

　　“那你觉得我们怎么个合作法子？”她问。

　　“我七你三，我知道你很忙，所以你不用负责日常的经营，这些东西我会管，你只需要负责货品的供应就行了。”周楠把自己的想法飞快的说出来，看样子已经在自己的脑海里构思了很多遍，流利中带着一些紧张。

　　宋锦觉得这话好像有点耳熟——这不就是当时自己找严如玉商量的时候说话的语气吗？心中不由觉得有点好笑和感慨。

　　她低垂着眉眼，手指无意识的在桌面上有规律的轻敲，显然已经进入到了某种思索状态。

　　周楠的心随着这轻轻的敲击声忽上忽下。她在来的时候觉得自己势在必得，一定能够说服宋锦，但是到了之后看她的态度却又不确定起来。

　　她的脑海中开始了各种胡思乱想，或许，刚刚应该开四成给她。不行不行，自己又拿柜台，到时候又要管事儿。只拿七成已经是底线了。

　　大概一两分钟后宋锦抬起头，目光真诚：“我觉得我还需要再考虑考虑。”

　　她没有一口就答应下来。

　　周楠有些微微的失望。

　　“好，你考虑好了之后再来找我。七月底招标就要开始进行了，所以我们的时间不多，一个礼拜。”

　　宋锦知道，她是说自己有一个礼拜的时间可以考虑。

　　她点点头：“没问题。”

　　周楠带来的这件事显然是在宋锦的预料之外，当天晚上她躺在床上翻来覆去的想，自己到底要不要加入。

　　如果是做的话，这件事情能够给自己带来多大的收益和前景？

　　如果是不做的话......唔......好像心里会觉得略有些可惜。

　　宋锦之前在上海的时候也去过那边最繁华的百货公司，第一百货和第十百货，还去了上海闻名中外的友谊商店——他们在去年已经有出售参观券，即使不是外籍人士，也可以凭券进门。

　　柳氏百货商场和这些百货公司相比，不夸张的说，简直有着天差之别。她能够想象按照周楠的设想。这个柜组应该是站在市场的前列。

　　宋锦一向比较喜欢这种感觉。

　　第二天她正好要去公司上班，严如玉看到她的黑眼圈有些惊讶：“你昨天晚上是做贼去了吗？眼圈那么黑！”

　　宋锦听她这么一说有些紧张，从自己的小皮包中掏出一面小小的化妆镜，打开仔细的端详起来。

　　的确是，眼圈发青，还有点肿。

　　“睡太晚了。”她有些懊恼。

　　宋锦属于那种即使再忙也会很注意自己仪表和穿着打扮的人。

　　她拿出一个小小盒的粉饼，粉饼的盖子上印有一个英文标志。在眼圈上使劲的按了两下，看到颜色被稍微遮盖了些后，才满意的放了下来。这正是之前周楠去香港回来后给宋锦带的礼物，据说是一个日本的品牌，在国内只有北京有卖，叫资生堂。1

　　宋锦很喜欢。她在遮眼圈的时候忽然就想起了自己在广交会上体验的美容仪，长叹一声：“你说要是有一种仪器能够帮你永久的消除黑眼圈，那就好了。”

　　严如玉噗嗤笑一声：“想什么呢你，要真有这样的仪器，估计也得等到新世纪了。”

　　她倒是很羡慕宋锦的粉饼：“哎，你什么时候去广州参展？到时候你也去香港看看呗，帮我也带一个。”

　　“十月底应该要去。”她忽然想起来，问严如玉：“我问你哦，如果柳市的百货商场也有了一家专门卖化妆品和日用护肤品的柜台，你会专门赶过去买吗？”

　　“当然！县里面什么都没有，能找到个雅霜和百雀羚就已经不错了。”严如玉翻了个白眼，她现在是个不折不扣的富婆，对于自己的日用品方面也开始逐渐的讲究了起来，“不过其实柳市也没有什么好东西，也就是你卖的安雅还不错。我妈和我嫂子也都很喜欢用，你忽然问这个干嘛？”

　　宋锦耸了耸肩：“没什么，就随口问的。”

　　严如玉半信半疑的看着她，然后，手往脑门上一砸，这才忽然想起来自己来找宋锦是有正经事情要谈的。

　　“嗐！被你一打岔我都给忘记了。”

　　“好像是某人先开始提到我的黑眼圈了吧。”宋锦翻了个白眼。

　　严如玉哈哈笑起来：“行了，不扯了，和你说正事儿。好消息，要不要听？”

　　“好消息当然得听。”

　　“咱们县的劳保用品厂你知道吧？”