韩盈将草纸包裹的花茶递给对方，又道：“你猜对了，还真是有件重要的事要找你，不仅重要，你同意还不行，得让大母和兄嫂同意才行。

　　钟蕊眨了眨眼睛，脸上多出了几分疑惑：“这么大的事儿？

　　“当然。韩盈点了点头：“不过这个你不用担心，我去说服就好了。

　　“奇了怪了。钟蕊很年轻，现在也不过十六，但她是在县中大吏家生活，总归是有政治嗅觉和智商在的，韩盈的话很有意思，能需要她做的。不会是什么大事儿，可为何又需要全家人点头之后，才能去做呢？

　　“你想我做什么，还得这么麻烦？

　　“想让你办场宴。

　　第106章

　　由于阶级的缘故，官吏豪强和平民百姓的消费能力堪称是天壤地别，不过官吏豪强乃至家眷消费能力再高，也不代表她们真没了脑子，所以，必须在她们脑海中植入能够弥补这部分亏空的价值观念。

　　而韩盈想要植入的概念，就是‘美貌’。

　　光卖口红肯定是不行的，现代哪个化妆品店光卖一个口红？基本上都是拳头产品带着其它平庸的商品一起卖，散粉眉笔眼影的都得安排上，不赚取足够的利益，她拿什么忽悠，啊呸，拉拢县内的官吏！

　　所以，现在最重要的就是将她手中的化妆品和美貌关联在一起，这就需要钟蕊在本县的夫人圈中以化妆后的美貌出名，出大名，如此才能激起来抢购热潮。

　　弄清楚自己要做什么事情的钟蕊还以为这是多大的事儿呢，她当即答应道：

　　“这好说，不就是把那些人邀过来，向她们炫耀我化妆后的美貌吗？这简直不要太简单！”

　　说完，钟蕊略微沉吟了一下，又道：

　　“这几天天气太热，她们恐怕都不太乐意出门，我想想，再过一段时间，天没这么热之后，大家就都会出去踏秋，趁着人多的时候我再盛妆出门，如何？”

　　踏秋和踏春类似，是一年四季中气温比较舒适，最适合，也允许大家出门走走的季节，所以这两个季节被安排了极大的重任：

　　男女互相见面交往。

　　如此，踏秋的人自然而然的就开始多起来，选择这个时候，的确更容易出风头。

　　这样，还正好给韩盈留出了继续精制口脂，打磨外包装的时间。

　　稍作分析，韩盈便立刻答应道：“好，就这样！”

　　得到钟蕊的答应还不够，韩盈还得让她的婆婆和祖婆同意。

　　毕竟，钟蕊虽然明面上已经嫁为人妇，而且生了孩子，可以被视作为‘成人’，但钟蕊上面到底还有婆婆和祖婆，是能够管控她的存在，这两位受早期文帝宣扬勤俭的影响较大，对奢靡的风气极为不喜，不解释清楚，若是谴责起来钟蕊，让她的日子不好过，那韩盈的罪过可就大了。

　　韩盈不打算自己去说。

　　老夫人和徐田曹夫人对她虽然有拉拢的心思，但长期居于后宅，有些许思维总是转不过来，看不上行贾商之事，她如今年小，也没有确切的地位，人言微轻，就怕这两位面上答应，回头心里面还是不满，所以最好的办法，还是让徐田曹去说。

　　反正韩盈也有时间等徐田曹回来。嗯，现在秋收，徐田曹又跑乡下去了。

　　这也是现在最常遇到的事情，找人，人不在，不然古代人上门的时候要递拜帖，就是为了询问我前去拜访的时间，主人公在不在，好做个预约。

　　这次没找到人，韩盈也习惯了，她和徐田曹手的吏目说了一声，转头去找周户曹。

　　周户曹人品很有意思，低的时候看不起人，高的时候又会过来巴结，属于那种稍微有一点让人觉得反感，但当做朋友正常处还是没问题的人，毕竟他收钱是真的办事儿，比收了钱不办事，甚至还要倒打一耙的小人要好很多。

　　既然大家又没有互相触犯底线，完全可以把对方拉到自己势力范围内，毕竟，和敌人做斗争，要把朋友搞得多多的嘛～

　　周户曹对韩盈的感觉也有些复杂，这运道实在是太吓人，可她拿出去的东西同样是不凡，若是自己，肯定做不到这样的地步，再看她有心同男子走吏途的想法，实在是不知道该如何评价。

　　想着韩盈如今对自己还颇有优待，据说她在研究药材种植，等成了能带着他发财，周户曹也就半推半就的，倒向了韩盈。

　　看韩盈过来，周户曹便笑着问道：“稀客啊，月女今儿个怎么有空上我这儿来了？”

　　“自然是来看看兄长，诺，金银花茶，清热去火的。”

　　韩盈把提着的茶包放在案几上。

　　去年，韩盈就和郑茂尝试种植药材，因为时间太短，种子不多的缘故，今年能收获的主要是金银花。

　　说起来，如今已经有了茶做为饮料，只不过它还没有完全从药的价值中脱离出来，单纯的作为饮品存在，也正因为如此，韩盈的金银花茶作为半药饮的保健饮品推广起来就比较容易。

　　麻烦的是，大家现在喝茶习惯往里面加很多配料，最后直接成了‘茶粥’，有这样思维在的众人，也忍不住在喝金银花茶的时候，将它和其它乱七八糟的东西一起泡着喝，比如，金银花配花椒，没事还可以往里面加点生姜。

　　这简直和韩盈现代上大学的时候，从食堂看到青椒炒月饼、火龙果炒肉、芹菜炒草莓一样恐怖。

　　其实人们对食物的味觉体验，非常取决于从小带来的培养，好不好吃大多数时候，看的是符不符合小时候的口味，现代很多人换个城市就开始觉得吃不习惯，就是出于这样的原因。

　　所以当如今都习惯喝‘茶粥’，并觉得它味道不错的时候，韩盈就成了那个异类。

　　韩盈，韩盈能怎么办呢？她能做的，就是调配出来一些她能喝的，类似于后世组合花茶的‘清茶’，孜孜不倦的向众人推广而已。

　　目前来说，作为药饮，众人对组合花茶的接受程度还算可以，尤其是金银花茶，毕竟天气炎热，谁都没有胃口，喝水还好，太稠茶粥可真咽不下去。

　　而如今的市面上，也有韩盈配的茶包售卖，目前价格略高，尤其是金银花茶，毕竟刚开始种，能收获的金银花实在是不多。

　　所以听韩盈带这么一份有价值的礼物过来，周户曹立刻笑道：

　　“想来看我，直接过来看就是了，何必带什么东西？”

　　“自然是有事相求啊。”

　　韩盈懒得客套，她直接说道：“我想看看版籍和户册记载，不知兄长可许？”

　　周户曹不知道韩盈想做什么，不过看版籍和户册实乃小事，他手下文书天天看，现在就是打声招呼加个人而已，所以他答应道：

　　“这有何难，你直接看就是了。”

　　说完，周户曹还给韩盈点了一个人来，让他带着韩盈去库房找她想看的版籍户册。

　　韩盈过来，看版籍户册，就是想知道本县人的购买能力如何。

　　如今的版籍户册（户籍档案）记载非常详细，户主的名字，居住地点家庭人口，财产等都会记录在内，只需要统计财产状况，就能确定她们需要制作出来多少份的口脂，接下来又要孵多少小鸡，这可比顶着大太阳从外面傻乎乎的调研快的多不说，还更加精准。

　　有个好平台是真的重要啊！

　　韩盈开始着手查看本县的户籍，并向积年的书吏询问，逐渐确定了本县的大概购买能力。

　　除去师父以外，大吏十一位，中底层有秩的吏目一百五十左右，以及二百多位没秩的杂伇。

　　此外，城内普通商户和手工业者的中产有三百余家，乡下田产在百亩以上者，大约二百三十户左右。

　　总体上来说，在本县万余户中，只有九百户人家是能够持续且长期购买鸡蛋和鸡肉的潜在客户（大部分还得稍微便宜一些才好），以及两千户左右，能够在逢年过节时候消费鸡肉的普通农家。

　　而能够购买高昂化妆品的潜在客户，则瞬间低到了百余户（甚至会更低），主要以大、中吏，部分有钱商户的家眷为主。

　　只能说，本县实在是没有什么奢侈品市场，最好的办法还是往周边县城乃至郡里卖才行。

　　将自己收集到的消息和左仪通气之后，对方表示，宛安县的确就是这个情况除此之外这些妇人在没用完之前所购买的化妆品之前是不会再次购买的。

　　针对这样的情况大家稍微调整了下策略减量减价的同时增加花样并多设计了几款发型和妆容还专门给钟蕊试了妆这惹得她高兴的又给自己做了身新衣裳。

　　忙碌中徐田曹终于回来了。

　　拿着只有婴儿拳头大小的雕花小盒徐田曹忍不住咋舌道：

　　“这么点儿东西你竟然要一百钱？这可是一石的粮价啊！”

　　“不要的贵点上哪儿赚利？怎么把其它的吏目拉过来？”

　　韩盈对着徐田曹摊了摊手他吃惊韩盈还想骂人呢县里二百名没秩的杂役工资哪里来的？有人每年甚至能拿上百石！也别说这群人全都投向了沃河觋师他丫的敛财真有一手去年给师父分了三万钱今年给的低了点可也有两万多钱师父如此县里他人手中的钱也少不了哪里去就凭这卡着民众底线搜刮民脂民膏还不引起动乱和民众外流的本事大吏小吏不向着他才怪！

　　徐田曹平日里和土地打交道过多习惯性用粮价去衡量物价所以顿感口红太过于奢侈尚傅就不一样了从山阳郡待过的他很清楚有钱人的物价和平民不是一回事儿赚他们的钱

　　完全不需要心理负担他对于韩盈提出来的‘价值绑定’稍琢琢磨了一会儿突然说道：

　　“月女你又乱取词这不就是管子所行之事吗？”

　　韩盈沉默了。

　　跟着老师读书的这些年韩盈发现很多她以为很新的东西竟然被老祖宗都玩儿过了！

　　就好像韩盈这次混合了炒作和价值绑定两个概念的商业行为管子早就干过他治理国家的时候底下有个农民挖出来个龟甲管子派人带着乐器敲敲打打把这个龟甲用百金给买回来宣称这玩意儿有神异是无价之宝虔诚的用牲畜祭祀然后大家都信了。

　　等到齐桓公打孤竹国没粮食的时候这块‘无价’的龟甲就被拿来向大户人家抵借粮食对方真借出来大量的粮食回家之后还专门给龟甲建造了新房子而后赋籍典藏……

　　这种事情管子干了不止一次他拿着周天子威仪卖不值钱的石头和茅草都给卖上了天价。

　　这才叫真正的空手套白狼啊韩盈的手段对比他那简直是不值一提。

　　“这算是我个人的理解也不算乱取词吧？”

　　韩盈把管子干的那些事儿赶紧从脑袋里摇了出去他能那么干是因为背后有齐桓公自己敢这样干尸体保准明天就沉河里还是卖实质性的产品好安全啊！

　　尚傅笑了：“不过是随口一说你自己按照你喜好来就是了。”

　　徐田曹也将手中价值昂贵的口脂盒放了下来道：

　　“算不算的无所谓不就是要钟蕊化上妆去踏秋嘛今天回家我就跟家里说清楚！”

　　第107章 不敢动她

　　一场秋雨过后，闷热的气温终于降了下来，伴随着逐渐宜人的气温，是大家重新开始躁动起来的内心。

　　递帖，串门，访友，秋季和春季不同，逐渐降低的气温会将一切美景摧毁，只剩下枯黄衰败的荒芜大地，紧跟着就是寒冷的冬季，那时的大家只能穿着厚厚的皮裘，围在火炉边烤火，稍不注意，手就要冻出疮来。

　　寒冷的日子太久，而美好的秋景如此亦逝，是要赶紧去赏的！

　　于是，在众人自发的组织下，踏秋，开始了。

　　沈淑早早的被母亲拉起来梳洗打扮，她已经到了即将出嫁的年龄，如今男女大防不算严重，而她的父亲又是市掾，到这个位置，已经不需要拿儿女的婚事做什么打算，因此，沈淑便可以在踏秋之际，挑一个符合自己心意的如意郎君。

　　年轻的沈淑对此还有些懵懂，她心中既有对如意郎君的好奇，又不愿意离开家里，去到另一个陌生的人家中生活的想法，只是在这种时候，她的意愿并不重要。

　　化好妆，穿着不宜行走的曲裾，沈淑兴致缺缺的到了郊外。

　　沃河常年泛滥，不过也有平缓的地带，其景色也不错，河边有滋养出来大片茅草，绿叶和白色的花穗随着风不断摆动，一眼望不到尽头。

　　走下牛车，看着这如此宽广的天地，沈淑莫名的心情舒畅了几分，她看着不远处的人群，提起来曲裾，笑着对母亲说道：

　　“阿母，我先去那边看看！”说完，沈淑便小跑了过去。

　　“这孩子。”沈母无奈的摇了摇头，刚开始来的时候还一脸不高兴呢，现在到了地方又开始乱跑，肯定把自己嘱咐的事情全都给忘了，罢了，这个年纪，能懂什么？看她和谁玩的开心就是了。

　　这么想着，沈母对弟媳说道：“我们慢点过去吧，在家闷了这么久，总得好好看看这美景才行。”

　　弟媳笑着应道：“是即，好不容易……咦？不对，沈淑去的那边怎么聚了那么多人？”

　　那边聚集的可不是‘人多’，是本应该散到四处各自玩耍的男男女女们，全都聚到了那一处，就连沈淑也不知道怎么回事跑了过去，再看看，还有不少刚过去的女子直接掉头就走的。