等到那头服务员端了咖啡上桌，交谈暂时告段落，张副县长才收回耳朵，默默地吃自己杯中的酸奶。

　　陈凤霞却好奇，等到那边又边喝咖啡边聊天时才开口问张副县长：“她们说什么？”

　　“穆总说之所以自己种棉花是因为本地棉花收购政策只看数量不管质量。种植长绒棉的棉农为了提高产量，自己杂交。他们收购上来后，还得再请人工将杂棉给挑拣出来。和兵团合作是因为之前他们自己种植了几百亩，技术不过关，产品质量不行；不得不和兵团道种棉花。”张副县长苦笑，“人家说都是因为低端上游供应链给逼的，她才不得不自己从香港跑过来当农民。”

　　陈凤霞挑挑眉毛，突然间摸下巴：“照这么看的话，你倒未必非要现在发展深加工了。高质量的棉纱线同样有市场，不然也不至于逼得人家自己过来种棉花满足生产需要。要是能够跟他家合作，说不定你们县的棉花就不愁没销路了。”

　　张副县长反问：“你不要有机棉面料了吗？我这边给你定制不好吗？”

　　陈凤霞摇头：“这不样，大品牌有大品牌的优势。你们种出来的棉花纺出来的纱线是供应给香港老板做国际大品牌的，棉农主动加入合作社的积极性就会提高很多。我自己买东西都爱大品牌，感觉质量有保证点呢。”

　　她的手机响了，是曾老师发过来的短信：“木森集团是全球化的纺织及服装制造商。他们家的思凯已经创立品牌八年，但在内地和香港都没能打出知名度。正是为此，太子女穆总才到新疆种棉花，从源头控制原料品质，加大对代加工业的倾斜。我同意签下思凯进驻妙妙，可以谈，它是完美的代餐。”

　　国际大品牌的生产商，拥有大牌的品质与质量，价格却温柔很多。作为香港企业的产品，它在内地可以拥有不小的受众群体。

　　陈凤霞敲下两行字：“ok，等有结果我再联系你。对了，你们的交易保上线没有？”

　　“已经上线试运行状态，如果需要，随时可以应用。”

　　交易保就是妙妙的担保交易项目。它的应用流程是买家先把钱给妙妙保管，等到他收到货确保可以了，妙妙再把钱转给卖家。

　　这算是妙妙给自己找了个麻烦，保管这么多钱光对账就能直接烦死人。旦金额发生错误，就会直接毁了妙妙的声誉。也就是因为和江海的银行是老合作关系了，人家才勉为其难愿意帮大客户解决问题。换成小客户，估计人家连理都不会理你。但这能帮网友提升网购的安全信心啊，交易保，那不就是保证交易的安全嚒。

　　陈凤霞心满意足地回复三个字：太好了。

　　她可记得□□嚯嚯农民的可恶呢。无论是用□□骗果农的苹果还是棉农的棉花，都无耻至极。人家年的收成就叫你几张纸给骗走了。

　　要是应用交易保，那到时候以合作社为交易对象，走网络支付的模式，那就能有效遏制□□骗子的活动空间了。不是说只从手机支付成为主流后，扒手都不得不调整业务范围嚒。

　　陈凤霞喝完了最后口酸奶，拿面纸擦嘴。等到那边访谈结束，穆总送客人出纺织厂再转头，迎面瞧见的就是她的笑容。

　　陈老板大大方方地伸手：“穆总您好，我再次自我介绍下，我是陈凤霞，我从事的主要是服务业以及电子商务。不知道穆总是否有兴趣在妙妙上线开网店，销售思凯男装。”

　　妙妙发展好了，她的商业蓝图才有更多的施展空间啊。

　　第454章 承包种棉花

　　陈老板没花多少功夫就谈下了思凯男装入驻妙妙电子商城的事。

　　与其说谈,不如说是她单方面的介绍妙妙的运营模式。等她说完了，穆总也就点头了。

　　陈凤霞不至于自我膨胀到认定自己已经舌灿生花到一通突突突就能将人家留洋回来还掌管着家族企业的女老板直接心神摇曳，她说啥就是啥了。

　　她估摸着人家也没把网络销售当回事。

　　不就是在网上注册个店面,然后安排个人当客服嚒。要是你这边没人，人家甚至连客服都可以帮你安排好,定期催促上新,日常维护页面，负责和感兴趣的网友沟通答疑，然后列出清单通知你发货。关键是这客服的工资都不用你掏，是从网络销售服装里拿提成。提成数量等同于线下实体店销售的提成点。

　　照这么算,思凯的网点支出成本约等于零。那些产品信息图片之类的，实体店本身就要定期更新款式介绍，还专门做成杂志。现在,宣传策划只需要自己将电子版传上网就好。或者你打包给妙妙,客服给你更新都成。至于进场费,那点儿穆总更加不会放在眼里，就算网上一件货都卖不掉，那就当还陈老板帮她牵线搭桥收购棉花的人情好了。

　　她巴不得能立刻还清人情账呢。

　　陈凤霞却不能叫她得偿所愿。陈老板还是要打她家纺织业的主意呢。

　　所以临挥手道别时,陈凤霞又再三再四邀请穆总：“新疆地广人稀，土地便宜,是很好的原材料生产基地。贵公司每年要做那么多衣服，光靠吐鲁番的棉花田肯定不够用。假如克斯县条件适合种植长绒棉的话，还希望穆总能够提出宝贵的指导意见，看如何才能种植出合格的有机棉。”

　　她咧嘴笑,“实不相瞒，我们妙妙虽然组织过不少农业生产合作社，种出了出口日本的有机大米,各种可以直接上桌生吃的有机蔬菜，但是种有机棉花的确是头一回。有您指点，我们也能少走弯路不是？除此之外，克斯县也有现成的纺织厂，如果穆总有意投资的话，我们还能想办法从内地找经验丰富的纺织行业从业者过来。”

　　穆总只微笑，就应了前面的话：“指教不敢当，倘若贵县真适合种植长绒棉的话，我也希望有机会和大家多切磋。”

　　陈凤霞这人素来爱打蛇随棍上，她笑着发出邀请：“既然如此，择日不如撞日，干脆穆总今天就跟我们去克斯县看看。带上您的技术人员，咱们到现场瞧瞧情况，要是合适，再谈下一步，你看成吗？”

　　她眼睛笑成了月牙儿，伸手指着张副县长，“他们可是能够拿出十万亩地种棉花的。”

　　十万是个纯粹的虚数，陈老板连克斯县到底有多大都说不清楚。可大概是她态度过于热情，穆总又想和新疆的干部打好关系，最终，这位相当豁的出去的老板没有直接拒绝陈凤霞，反而点点头：“可以，这样吧，我这边还有个会要召开，现在时候也不早了，等明天，明天我跟你们一道出发。”

　　陈凤霞眉开眼笑：“一言为定！”

　　他们离开纺织厂，回吐鲁番城和大部队汇合的时候，张副县长还有些恍惚：“我以为这事没希望了。”

　　前面穆总的态度就是始终推脱，显然毫无兴趣。

　　陈凤霞笑道：“这就是普遍撒网重点培养。你老想着每一桩事都能推进下去，那肯定不可能。咱俩站位不同，对我来讲，穆总去克斯县投资当然好，她要是不去，那也没什么。我这就是站着说话不腰疼，当然就轻松。”

　　张副县长却想起了另一件事：“嘿，我都没注意到，妙妙还提供租用客服啊？你们上哪儿找到的这么多员工。你们找大学毕业生干这个，人家愿意？”

　　“谁告诉你非得大学生才能当客服的？”陈凤霞笑道，“这个教育内卷没必要这样啊，初中毕业，经过培训，熟悉电脑操作，完成网络销售知识的测试，就可以上岗了。目前在妙妙干这活的人主要是农民工二代小孩。”

　　说起来这事能成，还跟这两年网吧生意红火，一堆孩子被新奇的电脑世界勾了魂有关。

　　像周强一样利用网吧积累原始资本，自己一路突突突跃上发家致富康庄大道的毕竟是少数。大部分半大的孩子完成了九年义务教育，高中是考不上，这年头的中专和技校已经沦落为关几年孩子，毕业了也管不了工作的存在。

　　那这些小孩既不愿意跟父母辈一样从事辛苦的体力劳动，轻松坐办公室的岗位又看不上他们，天天让他们闲着可不就得出事？

　　刚好当时妙妙正在加大打造中小企业进驻商城当电商的项目，客服人员的缺乏就成了大难题。曾老师听自家准岳母提了两回这帮小孩天天在网吧里打游戏可如何是好，就灵机一动。

　　行啊，不是对电脑感兴趣嚒，那就继续学电脑技术，做你们感兴趣的事。学完了考核过了，直接过来干活吧。人手一台电脑，你不用去网吧也有电脑给你用。干完活，你要玩游戏还是自己开发游戏，那都是你自己的事，公司绝对不干涉。

　　说起来，这也是没办法的办法。民企在高校招聘中属于被歧视的存在，一般上档次的大学毕业生都不会考虑妙妙。被逼急了的曾老师等人也索性不是非大学生不可了，他们现在研发团队里甚至还有人高中没毕业，直接自学成才的。

　　张副县长听陈老板绘声绘色一通描述，顿时感慨不已：“还是江海的思路活，什么都敢想什么都敢做，完全不在乎。”

　　陈凤霞笑道：“你不给自己列出框子，不照样能够自由飞翔？你们就是考虑地太多，直接忘记主要矛盾了。”

　　车子没有直接开回吐鲁番城区，而是去了郊区的葡萄沟。地如其名，这里就是个种植了大量葡萄的维族村庄。不知道是不是这些年旅游业发展起来了，村里有个专门给游客采摘葡萄的地方。

　　下午六点钟的太阳虽然还火辣辣，但行走在葡萄架下，却能够感受到绿荫的阴凉。吐鲁番气候干燥，太阳晒在人身上，一点儿潮气不带，阳光再被葡萄架子过滤了，剩下可不就是丝丝凉意了嚒。

　　更妙的是还有水啊，一条清澈的溪流由北向南奔腾，绿荫蔽日，暑气全消除。走在葡萄沟，既像是水晶宫又仿佛玛瑙屋。

　　陈凤霞以前老觉得将葡萄比喻成珍珠玛瑙挺奇怪的，现在却觉得贴切。那圆鼓鼓的果实叫阳光一打，白的近乎于透明，绿的恰如翡翠，紫红的就像盛开的玫瑰，可不是如珠似玉的珍宝嚒。

　　三小只同学今天是彻底玩疯了，他们跟着爷爷奶奶还有姐姐跟着援疆干部一块儿逛了吐鲁番城，还去看了好多好东西。现在，他们又泡在了葡萄的海洋里啦。

　　好多葡萄，好好吃！还有葡萄干，那种白色的，最甜！

　　小姐姐们看到陈老板也激动得厉害，郑明明更是一叠声地感叹：“妈妈，古代人真好聪明。我以前一直奇怪不是说吐鲁番的年降水量只有十几毫米，但是年蒸发量却足足有三千多毫米，这里到底怎样长东西的。就是有天山雪水，那这种蒸发量也等不到雪水浇灌进农田啊。直到我们今天看到了坎儿井。”

　　坎儿井是个什么宝藏呢？简单点讲就是种地下水利工程。吐鲁番的坎儿井是在高山积雪融化的雪水潜流处开挖引水渠道，将水引出来浇灌农作物。坎儿井分成竖井、暗渠和明渠组成。雪水在一口口竖井当中汇聚成地下河浇灌出绿洲，水在地下流，就大大减少了挥发。

　　郑明明眼睛发亮：“太聪明了，是我太肤浅，他们比我想的要聪明得多。”

　　她没说他们是谁，陈凤霞却心知肚明。主流社会总对老少边穷地区有误解，觉得人家穷就是因为又笨又懒。幸存者偏差永远存在于生活的各个角落啊。

　　苏县长陪着他们一道来葡萄沟的，他还顺带着看望了村里的老人，这会儿出来，他就给张副县长递烟，笑着问：“怎么样，有没有取到真经？”

　　张副县长也不瞒他：“我们邀请穆总去克斯县考察，看能不能在克斯县也种长绒棉。”

　　苏县长眉毛往上挑，又好气又好笑：“你还当着我的面抢饭碗了？你这么做可不地道。”

　　张副县长竖起了手指头，一本正经道：“你知道人家一年的产能是多少吗？三四百万打衬衫，就是四五千万件。咱们两个地方加在一起都种棉花也供应不上，你还跟我抢这个？我说实在的，现在能排在我们新疆长绒棉前面的就是埃及长绒棉了。那边产量低，既要有质量也要有数量，只能是咱们新疆。咱们合伙做这个事吧，买家与卖家，谁的力量大，谁就能掌握话语权。新疆这么大，种棉花的地方这么多，咱们得合成一股绳，才能获得一席之地。”

　　苏县长眯起眼睛看他，不跟他继续兜圈子：“那你说说看，怎么个合法？”

　　空手套白狼的人一点儿都不害臊，直接提要求：“把你们的技术员借给我呗。这香港商人的技术员就是头衔再多，也比不上新疆的专家。”

　　苏县长直接“呸”，这人张嘴就讨人，怎么这么大的脸呢？

　　张副县长发扬一不要脸二还是不要脸的精神，愣是缠着人不放：“好歹请人家给咱们掌掌眼啊。你们吐鲁番全国有名，我们克斯县要啥啥没有。你不可怜我，你也好歹可怜下贫苦的牧民吧。”

　　苏县长被他缠得实在吃不消，只好松口同意引荐下，末了还忍不住抱怨句：“我可听说你把你们县的农民弄到乌鲁木齐那边的兵团农场去学技术呢，你怎么还打我们的主意？”

　　“他们也不种长绒棉。”

　　既然有正经事，逛了回葡萄沟的小朋友们自然就不好再赖着不走。大家赶紧先回吐鲁番城再说。也就是新疆日头长，否则就他们这样来回折腾，外面太阳早就下山了。

　　这个时候的吐鲁番城可真热闹。来来往往的行人个个衣着华丽，当地人舍得在服装上花钱的确货真价实。人人脸上都挂着灿烂的笑。好像太阳眷顾的地方，人们的笑容都会格外多些一样。

　　街道两旁摆满了各种摊子，新疆的瓜果飘香不是说说而已，而是你打开车窗，就能真的闻到瓜果散发出来的香气。啊，要不是冷链技术跟不上，这样的瓜果运出去，绝对能够秒杀很多同类。

　　还有烤肉串，浓郁的肉香往人鼻孔里面钻，搞得号称这几天吃肉太多已经不想再碰肉的姑娘们又忍不住想吃了。

　　张副县长运气不错，车子刚开进政府院里，他们就迎头撞上了技术专家过来找苏县长签字。苏县长牵头给这边申请了个项目，他们准备好材料了，正在抓紧时间往上面报。

　　听了张副县长的问题，专家扶了下眼睛，挺疑惑的：“克斯县我知道啊，现在不是都种着细绒棉嚒，怎么还问长绒棉的事？”

　　陈凤霞补充解释：“人家客商不爱细绒棉，点名要长绒棉。”

　　专家就笑了起来：“那长绒棉的产量可赶不上杂交棉花，你们要真种了的话，到时候可别又后悔。”

　　张副县长追着问了句：“产量低多少？”

　　“一百来公斤吧。”

　　那这数量可相当可以了。想要说服棉农种植，绝对不容易。

　　陈凤霞不死心，又试探着问：“那可不可以在棉花田里套种点什么东西，比方说菌菇之类的，一亩地出两种作物，增加收入，抵消掉棉花产量降低可能造成的经济损失？”

　　专家摇头：“蘑菇不现实，这边干，很难种出来。不过倒是有套种西瓜还有茴香的传统。长绒棉里套种小茴香不错，不需要专门犁地、耙地、下基肥，共生期短，光照水肥竞争矛盾少，六月下旬就可以收茴香了，这个时候棉花还没有灌头水，不影响棉花的生长。一亩地的话，也能增加两三百块钱的收入。”

　　那是相当可以啊。

　　苏县长跟人早就混熟了，这会儿忍不住笑骂：“你这样就不地道了啊，以前我怎么重来没听你说过？”

　　专家满脸理直气壮：“你也从来没问过我啊。”

　　大家都笑了起来，赶紧去食堂吃不知道算晚饭还是夜宵的一顿。

　　之所以这样讲，是因为吐鲁番夏天的工作时间是早上十点上班，下午一点下班。然后中途休息三个半小时，下午四点半工作到晚上八点。人家正常吃饭时间也是差不多晚上九点。

　　这样的作息是很多从内地过去的人难以习惯的。所以农场那边才会让采摘工人持续既往的作息习惯，三餐按照内地来，晚上收工后再给顿夜宵，吃完了直接洗漱睡觉。

　　当然，如此一来，他们也就得工作更长的时间。反正陈凤霞没看到过他们午休。

　　师傅给大家做了一种名为曲曲的当地食物，瞧着有点儿像馄饨，里面馅料是肥羊肉丁、洋葱末，加了胡椒粉、孜然粉调料，下在肉汤里，还加了薄荷叶调味，还挺特别的。

　　大概是担心大家会吃不饱，端上了曲曲之后，师傅还给他们拿来了无花果，新鲜的无花果当真好吃，难怪被称为树上的包子。

　　大家吃饱喝足，又在食堂里说了会儿话，才出发去招待所休息。众人刚走出是食堂门，政府楼里就跑出位头发蜷曲眼睛湛蓝的小伙子，高兴地朝陈凤霞招手：“陈老板，有从农场打过来的电话，一位叫布哈的同志有事找您。”

　　大家面面相觑，陈高氏直接催促女儿：“快去吧，别是有人搞事。”

　　那个从来的路上就闹个不消停的女工还不知道是不是又起幺蛾子了。

　　陈凤霞过去接电话，布哈说的事情倒是跟采摘工人之间的矛盾没关系，他是想问陈凤霞的意思，要不要在新疆承包土地？

　　“现在给政策哩，让承包土地种棉花。我听说有人一年就挣了好几万块钱。”来自千里之外的涌泉县的干部犹犹豫豫，“我们县里的人听了动心，我也觉得好像还可以。”

　　新疆的确是个好地方，人家这里瓜果飘香，人也特别热情，而且顿顿都能吃得上米面啊。要是能留下来承包土地种棉花，国家收购，感觉挺安心的。

　　这事，陈凤霞还真说不好。主要是她保证不了种棉花肯定能挣钱啊。万一她说行，结果人家到时候折本了，岂不是成了她的罪过。

　　电话机有些漏声音，张副县长刚好站在旁边。他也怕布哈他们在农场那边碰上事了，便主动跟过来看能不能帮忙解决。