按说，远峰和华克明出差，完全可以打出租车。

　　可他们现在坐的是黄包车。

　　刚才出了车站后，华克明问了出租车的起步价，又问了黄包车的路程价，最后选择了黄包车。

　　对于华克明这样的做法，远峰没有做评价。

　　这时候的远峰，就像是华克明的一个随行者，没有任何的主见。华克明说向东，他就跟着向东。华克明说向西，他就跟着向西。

　　华克明至所以选择黄包车坐，是因为，一来所要去到的地方，距离不太远。用黄包车，比出租车的起步价要低。

　　还有就是可以看看路过的街景，这有助于后面要做的事。

　　再就是黄包车小街小巷可以进。

　　他俩来到农机公司门市部。这里的规模比刚才见到的那个店面，要大许多。一幢下面的一层，全部卖农机配件，甚至，还有手扶拖拉机脱粒机，电机水泵。

　　这里已经有几个顾客。

　　店员在招待先前来的顾客。

　　远峰和华克明到来时，那边的条桌后边坐着人，没有站起来问来人要买什么。

　　那个人看起来，不像收银员，看样子像是个小经理级别的。他捧着茶杯，耳朵根上夹着一支香烟。

　　华克明在里面转了一圈，没有看见远程公司的货。

　　远峰还是像一个不关心此事的闲人，站在门边。

　　据信息表上的资料，这家农机公司，在这个县来说，是远程公司的主要客户。

　　为什么会没有货呢？

　　华克明来到条桌前，问：“远程这个牌子的柱塞总成，没货吗？”

　　“没有。”

　　“为什么？”

　　“厂家没有补货。”

　　“厂家怎么会不补货？”华克明这是明知故问了。

　　“你们问这些做什么？”

　　“哦。我们想买这个牌子的配件。”

　　“没有远程的货。其它牌子一样用的。”

　　华克明说：“我进城来，人家托我带这个货。其它的牌子，他不要。”

　　“那你们去别处看看吧。”

　　远峰问了一句，“你们就不能进些远程的货吗？”

　　回答是，“我们也想啊。厂家生产能力不足。”

　　这就是扯了。远程公司的一把手就站在这里。厂家的生产能力，没有哪一个比他还清楚。

　　事实上，这家农机公司卖了的货款，已经超过四十万元。这是前面三批货的货款。因为远程公司有规定，货款超过三十万元，没有回笼，停止供货。

　　在一个县里，农机公司在销售柴油机配件方面，就是一个大户。

　　这样的客户，如果再不把关系理顺了，远程公司的产品质量再好，没有用户，这块的市场，就拱手送人了。

　　有一个事，华克明不明白，问了。

　　“远总。为什么远程的客户，基本上都是农机公司？”

　　远峰回答：“也不全是。我们下车后去到的那一家，就不是农机公司。”

　　华克明说：“信息表上显示。那个门店的老板，以前就是农机公司的。后来，他停薪留职，自己做了这一块。”

　　远峰这就多瞅了华克明一眼。功课做得不错嘛。就这个信息，都掌握了。

　　远峰告诉，“以前，除了农机公司外，其它的不考虑，有历史原因。”

　　“什么原因？”

　　“远程公司是国企。架子大，看不上这些小户人家。”

　　“现在，我们不能再这样了了吧？”

　　“这就要看你了。”远峰言下之意，你现在是销售线总经理。你说不能再这样，拿出你的魄力来，改变旧有现象好了。

　　“远总。我们去另外一个地方看看。如果在那边能够找到客户，或许能够替代农机公司这样的大客户。”

　　远峰笑笑，没做评说。

　　华克明和远峰，又坐上一辆黄包车，去到客户信息表上没有名单的一个地点。这是一条农机产品老街。

　　这个地点，是华克明通过一个老销售员嘴里知道的。

　　这个老销售员，之前已经调到物资采购部。这次的人员分流，他也成了分流人员，却不想回到老本行做销售员。用这个人的话说，做销售，太辛苦。

　　两个人从黄包车上下来，走进老街。

　　这里，聚集着不少店家。只是，规模上要明显小。一般，只有一间门脸。不卖大的农机配件，只卖些小配件。

　　远程公司的三对小总成，属于小配件，这里没有货。

　　在张原和梁家才管理市场部时，有规定，不对这种小客户供货。当时的考虑，是因为这类客户的资金实力小，风险系数却大。

　　在县农机公司挂账太多的情况下，华克明认为可以让这些小客户做代理商。

　　至于风险，只要销售员盯紧些，应该不会出多大的问题。

　　华克明过去，与几个小门面里的店家做了交流。谈下来的情况，比较乐观。

　　这里的店家，一般不压货。只是每次，现金进化量小。他们怕货进多了，卖不动，占用了资金。

　　远峰没有跟进去，只是站在一处类似于牌坊的建筑前，看这里的景。

　　这时候看远峰，他倒是很悠闲的样子。

　　华克明过来，到了远峰跟前，告诉了刚才与几个小老板交流的情况。

　　远峰建议，可以在销售员下榻的地方，有一个小仓库。用于给这种小门脸的店家供货。

　　华克明点头，说：“肯定可以。只是，销售员要辛苦。”

　　远峰说：“如果激励机制跟上，这个，可以考虑吧？”

　　华克明说：“我出来之前，想到这一点上。只是，没有实践过。不到现场来实地察看，就这样操作，心虚。”

　　远峰给出思路，“把握一些的话，可以找几个地方，先试点。然后推广。”

　　“我记下了。”华克明用手点了自己的脑袋。

　　华克明说：“远总。我们在这再站一会吧。”

　　远峰知道华克明又有了什么想法，就笑笑地点头。

　　华克明和远峰站在这边的拐角上，看那边的几间小门面。

　　远峰拿出香烟，向华克明示意。华克明摇头。他不抽烟。远峰就自己点着了一支香烟。看四边的景。

　　华克明的目光投向刚才去过的地方。这里的人流量，不小。他想用半个小时，看看有多少人进那几个小门店里。