唐杰昨天到这里来，有自己的任务。因为遇见远峰，耽误了时间。

　　今天，他要去把昨天没有完成的事做了。

　　既然这是巧遇，远峰和华克明也就不想错过见识一个销售新手上路的机会。

　　华克明跟远峰说过设想，就是这一趟出来，摸清楚市场大致的情况后，要在公司里做一次培训加演练。

　　如果这样的培训和演练能出成果，以后就让这种培训和演练常态化。

　　这样的培训，不是请专业的老师，而是要从销售员中选拔。

　　以后，打算在公司里固定两个销售培训师。

　　远峰支持这个设想。就一个生产型企业转型面向市场后，销售是重头。

　　只有销售出彩，才能拉动生产。

　　现在，已经有人在喊订单生产的口号，另有一说叫零库存生产。这些口号，无非是说，有了订单，生产才不会盲目，才不会造成不必要的积压。

　　生产企业，既要机器声隆隆，生产线上忙到热火朝天，又要生产出来的产品赶紧卖掉转变成钱，并从中滋生出大的利润。

　　远程公司在之前的计划性生产中，向市场经济的转变时，有许多方面没有转变到位。

　　程颂执掌远程公司时，就执著计划性生产，认为生产出来的产品，早晚会卖掉。至于库里有积压，那是富人家过日子。

　　这种胡扯，还就有理了。

　　远峰继任后，想解决这个问题。他要把那个歪理扳过来。

　　这不是远峰要与程颂对立，而是市场对他的要求。

　　以前，远程公司生产上周转不灵，向市府伸手要，或者哭穷，就能要到资金。

　　现在，这一套，不灵光了。

　　市府的态度很坚决，优生劣汰，适者生存。

　　远程公司不再当成受宠的孩子被保护。

　　当然，也不是一下子就放弃。因为，远程有四五千职工，想一下子放弃，不可能。这么大的一个包袱要是放弃了，就是不小的社会问题。

　　所以，才有变着法子的扶持，包括之前的民主选举总经理。还有，机械局的局长兼任远程公司的董事长。

　　远峰清楚地认识到，远程公司要想彻底解放自己，完全适应市场经济，是要自己琢磨出一些道儿。

　　销售中的问题，一直困扰着远峰。

　　只是，之前，他没有过多的精力放在这上面。家里没有整顿好，诸多事情牵扯着，想来到市场上，出不来啊。

　　现在，好了。经过机构的部分整合，机关人员的大分流，背上的包袱，轻了许多。

　　远峰现在重点关注的，是销售。

　　他要亲自到市场上来，解决销售上的问题。

　　因为，他的理念，迎合市场，对于远程公司来说，销售才是企业的龙头。

　　三个人来到昨天华克明关注人流量的老街。

　　唐杰之前选中的一个店家，正是华克明昨天关注到的。店主是农林局退休的关老板。

　　以唐杰的判断，这个店主，应该有不错的人脉。

　　“关老板好。”唐杰像个老熟人与店主招呼。

　　远峰和华克明站在门口，没有跟进来。

　　“你又来啦。那两位是......”关老板注意到门口的两个人。

　　“哦。我两个朋友。刚才遇上，说请我去喝咖啡。我想，先来拜访你。因为，我说过，过两天，还会来。”

　　“你这个人，说话真算数。”这时候，店里没有客人，关老板也就有时间与唐杰打哈哈。

　　唐杰拿出一个小本子，给关老板看。上面写有到这里的预设时间。这也是要让关老板明白，他唐杰是个说话算数的人。

　　这时，有人到了门口。来人没有进门，只是在门外打探，问有没有抽水泵。

　　关老板说：“进来看啊。”

　　远峰和华克明往一边让了让、让客人进店。

　　有客人进门，关老板想起身，却有些难。

　　刚才，唐杰过来时，关老板没有起身，是因为唐杰不是来买东西，而是推销产品。

　　唐杰发现店主身体出了状况，问：“关老板，怎么啦？”

　　“今早闪了腰。”

　　唐杰说：“你不要起来。我帮你处理。”

　　来人要买抽水泵，唐杰帮着拿出来。

　　远峰和华克明对视了。唐杰只来过一次，就已经对关老板这边的情况熟悉。看来，唐杰上次来，在这里聊的时间不短。

　　唐杰拿出水泵后，对于规格和使用方法，竟然能说出一二三四五。

　　这就惊奇了。远峰和华克明又有了对视。唐杰这家伙，是个做生意的料啊。

　　来人到关老板面前付了款子，提了货走人。

　　又有来人要买铁丝。唐杰从里面拖出成卷的铁丝。

　　“我不要那么多。我只要五六米，晒被子用。”

　　唐杰说：“买多少，没关系。我要拿出来，才好剪断。”

　　“哦哦。麻烦你了。”来人挺懂礼貌。

　　唐杰把成圈的铁丝放平，抽出头，顺着地面上画着的标尺，在上面丈量。

　　“六米，就六米。”来人赶紧说明。

　　“好来，六米。”唐杰唱喏后，在六米处用了老虎钳，把铁丝钳断。

　　远峰和华克明都笑了。是因为唐杰把生意做到这样的大模大样。

　　六米的铁丝到手后，买的人把钱给到唐杰手里。唐杰接了，放到关老板面前的台面上。

　　店里连贯做成了两笔生意，就又安静下来。

　　可能是唐杰的热情，感动到了关老板。

　　“说说吧，你上次来说的合作。”

　　唐杰就把上次已经说了一遍的情况，又简要地重复了。大致意思，是公司现在有新的规定，不能代销，只能现金提货。

　　关老板问为什么不能代销。

　　“我知道的。远程这个牌子的产品，在农机公司有代销。”关老板对远程这个牌子的产品，挺熟悉。

　　唐杰告诉，那是以前。现在，不行了。企业进行改革，以前的代销模式被取消。

　　关老板说：“拿现金进进货，商家要担风险。卖不掉，我的资金，就压在这了。”

　　唐杰告诉，可以少提货，少量的货，压不到多少资金。

　　“假如。我这到了大客户，要货多。可我这里，没有这么多的货，怎么办？”

　　“我们这里的销售片区，有自己的仓库。你需要多少货，打个电话，我立马就送过来。”

　　唐杰这话出来，华克明可是懵了。他接手梁家才的担子，没听说，片区上有仓库啊。

　　远峰就觉得这样说，有点不负责作了。但转念一想，这也不是多大的问题。这个县与远程公司邻近，唐杰说有自己的仓库，第一时间供货，真的不是问题。

　　“我给你呼机。不放心，我还可以给你身份证复印件。”唐杰说着，就从挎包里拿出一张身份证复印件，上面已经写上了呼机号。