第336章：新农业计划
开门的是一个年纪六十左右的老年妇女。
老人探头看了看，目光落在华莹身上的时候，竟然表现出了无比的惊讶:“莹莹？”
华莹此时全然没有了往常的冰冷和孤傲，脸上笑容洋溢，语气也温和得不能再温和，她打招呼道:“阿姨，没想到是我吧！”
老太太怔了好一会，才赶紧招呼:“快快快，快进屋里！”她顺遍向着里面喊到:“老头子，你快看谁来了？”
从客厅里走过来了一个精神矍铄的老头，个头细高，整个人显得精气神十足。
他推了推老花镜看了看，语气很平淡的道:“哦！”然后转身就又回到了客厅里。
老太太感觉气氛有些尴尬，随机又热情了好几倍的说道:“这是你男朋友？莹莹快进屋！”
华莹尴尬得笑了笑，向客厅里走了进去:“不，不是，他是我一朋友，我来引荐给老领导认识一下。”
进了客厅，刚刚的老头正埋头看着书，对华莹的态度简直冷淡得不行。
老太太赶紧凑过去推了推老头。
慕容武把书放下，板着脸，一脸的不悦，他看了看张一田又问华莹道:“这就是你推荐的那个人？今年大学毕业了吗？”
华莹点点头，他先是给张一田做了介绍:“这是咱们原省行的老行长，慕容行长。也是我的老领导！”
张一田笑着点点头，道:“老先生幸会了，我是张一田，冒昧打扰了！”
慕容武对张一田的态度也没有好到哪里去，瞥了他一眼以后，就催促华莹道:“问你话呢！”
“呃……不，他现在是一家民营集团的董事长！”华莹很谨慎的说道，“对，就是我推荐的……”
“董事长？呵呵……”慕容武对待张一田这么个成为有些不屑一顾，接着他问张一田道，“那我请问这位张董事长，你的集团有几百万的资产啊？”
慕容武算是玩了一辈子的钱，他看人的水平也自认为很准，华莹就是他赶在自己退休之前，顶着压力提拔上来的。
但张一田似乎太普通了，慕容武怎么看也不觉得这小子像是什么大公司的领导者。
张一田终于知道自己眼前的人是谁了，他曾经在华莹口中许多次听到过这个人。
但他并没有因为慕容武对自己的傲慢而迁怒与他，因为他已经到了，慕容武这个退休的行长，似乎能对他大有用处。
张一田笑了笑，态度很谦和:“慕容老先生，我的神农集团，目前在临沂市，有百分之三十以上的市场份额，资产七千多万！”
张一田语气很是平淡，但这可是把慕容武给震惊的不得了！
七千万？这个看上去充其量二十出头的年轻人，竟然手下掌管的是这么大的商业王国吗？
“呃……”慕容武突然意识到自己似乎有些无理了，因为这么庞大的产业，张一田又是这么年轻，很显然这个年轻人背后是有家族势力的，而这些财团家族，往往又是不能得罪的。
想了想，慕容武问道:“你父亲是……”
张一田被问的一时不知所措，正不知如何作答的时候，华莹突然抢过了问题，说道:“他的产业都是他自己拼搏二来的，而也许这并不是更能让您震惊的，因为一年之前，他还只是一个默默的菜农！”
“什……什么？”慕容武着实吃了不小的一惊，这事情究竟是真的还是假的？一年时间，就拼出了七千万的资产？这小子是谁啊？神人吗？
慕容武终于意识到了自己刚刚的举动和态度是多么无趣了，他似乎也有些明白，为什么华莹会顶着这么大的压力，也要把这个人推荐上来了。
“呃……，这位张总。”慕容武道，“既然你的产业，已经占据了临沂三分之一的市场了，那为什么还要来争取这笔贷款呢？”
慕容武相信，张一田的快速崛起，这其中一定是有问题的，快速的扩张，也许现在他已经资金链不畅了？来紧急获得一笔资金，让企业能继续下去？
慕容武心里一大堆的问号，他很想知道答案。
张一田想了想，道:“说实话，我来的目的，就是想要拿下这笔贷款的！因为这不光光是贷款，还可能有省府的扶持政策！”
慕容武点点头:“可是你现在说这些，未免太早了吧？华莹应该已经和你说过了，这笔贷款，是省府和省行针对新兴产业进行扶持的，而你的果蔬企业，似乎在这次的十几家当中，并没有什么竞争优势啊！”
最后慕容武说道:“你的项目不够新，而且说句不好听的，似乎已然算是夕阳产业了！虽然大家都要吃喝拉撒，但市场已经没有增长的空间了。”
慕容武的问题很好，等于找到了张一田的命脉，他能否参与这场竞争，很重要的一方面，就是他能否解决这个问题。
但张一田的表现却让慕容武有些意外，他呵呵笑了笑，反问道:“老先生，为什么大家都认为这是一个夕阳产业呢？为什么觉得这个行业没有和其他产业竞争的优势呢？
反过来说，互联网可以改变世界，蔬菜就不能改变世界吗？”
张一田的这句话倒是让慕容武吃了一惊，但却又好像有些道理，但具体的，慕容武觉得自己又说不清。
但张一田的一番话却有了一种惊醒梦中人的作用，更勾起了慕容武的兴趣，他赶紧问道:“什么意思？你来具体说说。”
张一田看到对方很认真，索性就打开了话匣子，他终于能把自己这么长时间以来的想法向别人说一说了。
“是这样的，我一直有一个想法，那就是如何从吃这一点上，改变人们。如果做到了这一点，我也就可以把大家眼中的所谓夕阳产业，做成一个新的产业！
实际上目前我们对食品这个市场的利用率还很低！这一点似乎很少有人能够看的清楚。”
张一田的这点，着实让慕容武很好奇，因为在他看来，衣食住行，这是人类自古以来就在不断开发的行业，尤其是吃，这可是经过几千年不断进化和优化的结果，现在基本上已经成了一个固态的局面。
张一田想改变？说利用率很低？开玩笑呢吧。
但这种想法无非让他更加好奇，所以他就一直听了下去。
张一田接着说道:“现在的市场，无非只是生产，销售，消化这三个过程，现在可能又增加了一个加工的过程，但无非只是这么一种流程。
也许很多人并不能在这一条被踩得结结实实的路上发现任何的新商机，但并不代表没有。
现在的食品行业，完全是低能的，被动的，哪种产品的市场反响好，大部分的种植企业就会一窝蜂似的种植同一样产品。
而且最重要的是，目前市场的生产与销售环节是分开的，这就增加了很大的不确定性，而且等到销售环节把市场反响反应到生产环节的时候，大多数的信息已经过时，而且生产与销售会各自考虑自己的利益，最后的结果，就是双方都忽略了消费者这一环。”
慕容武听的很认真，他点点头，道:“你的意思就是要统合生产与销售环节？呵呵……据我所知，这件事情，目前已经有不少的企业在这么做了吧？”
张一田挥挥手，道:“不，如果仅仅是这样，显然我并不可能在那么多竞争者中树立优势地位。”
“那你打算怎么办？”
“我的目标只有一个！就是消灭销售环节！”张一田很严肃的说道。
“消灭销售环节？”慕容武感觉自己听了什么意想不到的事情，“这怎么可能做到？而且你刚刚也说了，这个行业是有生产、销售和消费终端组成的，你消灭了中间环节，除非是你自己搭建一个销售平台！”
张一田呵呵笑了笑，他显然没有这种想法，更没有这种资本。
建立一个销售渠道，高昂的价格足以把他这刚刚构建起来的神农集团拖垮，显然他做不来。
他看着慕容武的错愕表情，竟然有些成就感。
“我有一个理想，我把它称之为新农业构想！”张一田自豪的说道，“我所说的消灭，当然不是彻底消除这个缓解，只是把它弱化，并且换一种形势……”
张一田侃侃而谈，他明白，想要征服那些能帮他获得这笔至关重要贷款的人，前提条件就是说服比那些人还要难以搞定的慕容武。
这权当是一个模拟考！
这个构想在过去，只是张一田的一个虚无缥缈的构想，但现在，他忽然发现自己可以无限接近这个理想了，因为他手下有这么一个可以撬动一个地区市场的集团。
张一田所说的新农业构想，在他几天的反复思考中，已经有了雏形。
在过去的市场行为当中，销售环节是至关重要的，但他构想的第一步，就是取消这个缓解。
张一田对于市场的不确定性是有切身体会的，他父亲的那个时代，蔬菜的价格很不稳定，前一年可能茄子赚钱，第二年大家就一窝蜂似的都种了茄子，最后的结果就是茄子的大量上市。
去年五块钱，今年五毛钱。
而导致这种情况的原因，就是信息的滞后与不确定性，而造成这种不确定的主要原因，就是因为中间的这个环节。
在通常的市场里，销售环节之所以重要，是因为它能连接生产者与消费者，而二者信息的所有渠道，就都是这个环节。
所以张一田要做的，就是取缔这个环节，而目的就是为了生产者与消费者之间信息的通畅。
但取缔了这个环节，产品怎么输送到消费者手中呢？这就是张一田真正要做的了。