保罗雅各布觉得有点道理,竟无言以对。
陆飞咧着嘴说:“保罗,你就这么对自己的基带芯片没有信心吗?不会吧?我完全不认为巴龙跟高通有任何的可比性。”
“陆,我们是朋友吧?”
保罗雅各布内心松了口气。
“当然,我们当然是朋友!”
陆飞还有后半句话没有说出口。
表的!
表面朋友就是用来背刺的!
保罗雅各布眼见劝说不了陆飞打消巴龙基带芯片的念头,长吁短叹,草草挂断了电话。
“有了巴龙,保罗说话都好听起来了。”
陆飞撇了撇嘴、放下手机。
“哈哈哈。”
孙红军放声大笑:“因为高通不再是我们的唯一选择,就休想拿掐脖子威胁我们,也就不敢再肆无忌惮地给我们送这么多没用的捆绑芯片,还有高通税,也该降一降了。”
“谈可以谈,但谈归谈,眼下还是要以团结为主,我们现在的敌人是苹果、诺基亚和英特尔。”陆飞咂摸着嘴,“诺基亚现在是个什么情况?有没有对小米、神舟做出回应?”
“没有。”
“没有?”
“除了月初那一波降价,就再也没有其他动静,一直在整顿内部的窜货问题。”
“窜货?!”
陆飞挑了挑眉,倍感意外。
窜货是ict产业的一块“牛皮癣”。
往往是省与省之间、市与市之间,甚至区与区之间,同一型号配置的诺基亚价格在两边有差价,或者一边需求多,一边需求少,就会有价格低的分销商把诺基亚往价格高的地区卖,相当于违反协议规定的范围,跨区抛售。
但凡区域间存在价差,就一定有窜货。
这问题诺基亚有,逻辑也有。
“关键诺基亚的经销体系跟我们不一样,诺基亚实行的是返点销售,也就是对完成任务指标的经销商,会有4%到9%的销售额返还,完成不了,货就只能压在自己的所有。”
孙红军汇报对诺基亚的调查情报。
“这么说,诺基亚经销商不是靠从市场赚钱,而是靠从诺基亚赚返利,或者价保?”
陆飞一下子就抓到了重点。
“没错,每个月诺基亚会对不同区域的经销商下达不同的销售指标,如果这个月不能完成销售目标,就拿不到返点。”
“销售实力弱的经销商到了月底,为了完成任务不得不亏本出货,不想亏本就只能窜货,而且任务压力越大,窜货就越多。”
孙红军掏出烟,给他递了一支。
“呵,这不就是诺基亚销量不好,把成本和风险摊牌给经销商嘛。”陆飞冷冷一笑。
“可不是嘛。”
孙红军点着火:“据说这个新上任的亚太区总裁狠狠地加大了惩罚窜货的力度。”
“老孙,你不觉得这是一个机会吗?”
陆飞眼里闪烁着精光。
孙红军心领神会,“您是不是想借窜货做文章,针对诺基亚的线下销售渠道?”
陆飞点了点头:“你说这些经销商,一边是越来越大的销售指标,逼着他们窜货,一边是越来越严的惩罚措施,不许他们窜货,如果你是诺基亚的经销商,你会有什么感受?”
“当然是怕啊!”
“怕什么?”
“既怕自己丢了经销商资格,毕竟是诺基亚啊,又怕自己完不成指标,拿不到返点。”
“对咯,但怕里还有什么?”
“什么?”
“怒!”
陆飞吐了口烟圈:“我们一定要把诺基亚这些经销商心里的怒给彻底勾出来。”
孙红军拍手叫好:“我明白了陆总,您是想让经销商揭竿而起,这么一闹,诺基亚全国的销售网络不说瘫痪,至少也是重创。”
“这只是一点,小米走的是互联网营销,但逻辑、神舟不一样,我们要线上线下兼备,特别是神舟,我觉得该把重点放在线下。”
陆飞嘴角扬起一抹坏笑。
oppo、vivo被称为厂妹专用机、智商检测机,为什么还能火爆大卖?
除了铺天盖地的广告营销,依仗的不就是长期深耕的线下销售网络,还有售后服务吗!
神舟就是要走vivo、oppo的路线,不但要抢诺基亚的市场,还要抢它的经销商。
听着他的渠道模式,孙红军眼前一亮,“妙啊,陆总,这么一对比,诺基亚可就里外不是人,不过我觉得可能还差了一环。”
“你说。”
“谁来打响第一枪呢?”
……
蓉城,太升南路。
可以说每个蓉城人,几乎都有一部来自太升南路的手机,从80年代到现在,这里就是通讯市场一条街,既有街店,也就大卖场。
一家诺基亚零售店里,刘勇气得来回踱步,就在刚刚,收到了公司的电话,在月底结算返点的时候,发现了一笔6000元的罚款。
就因为窜货,被揪了出来。
“我日你仙人巴巴,这日子没法过了!”
正当他在气头上的时候,隔壁神舟零售店的王波走了过来,好奇道:“刘哥,哪个脑壳有饼,惹到你啦?”
刘勇也不想自揭其丑,岔开话题,“你今天怎么有空到我这儿来,平时不忙得很嘛。”
“嘿嘿,今天店里翻修,修好了好把hasee4请进来。”王波刻意炫耀,说神舟蓉城分公司特意给自己送了一块崭新的招牌,而且提供了免费的装修玻璃,以及陈列的展柜。
“不会吧?神舟这么大方?”
刘勇半信半疑。
“哪还有假!”
王波昂起下巴,得意洋洋。
神舟走的是和经销商合资共建的渠道模式,也就是把销售体系划分成若干个区域,每一个区域在做出细分,而且是股权捆绑。
每一级的代理商都是生死与共的销售伙伴,如果经销商、批发商和零售商卖得好,伸手还会以各种形式的奖励,分享集团的好处。
“卧槽,这么好?!”
刘勇眼里充满羡慕嫉妒恨。
“这算个锤子,逻辑比神舟还要好。”
王波问道:“你啷个诺基亚没有咩?”
“我、我……”
刘勇张了张嘴,就在此时,座机响了起来,他撂下王波,急忙接起,询问什么货、什么价格、多少台,诺基亚窜货的价格和需求每时每刻都在变,拼的就是谁抢得更快。
“刘哥,你这是闹哪一出啊?”
王波一脸疑惑。
“嗨,老弟,我也不瞒你,这特么的日子没法过咯。”刘勇终于忍不住叫苦。
自己每个月正常只能完成100万的销售额任务量,诺基亚却给他制定的任务量是300万,每个月多出的200万的货,必须想方设法窜货,抛给其他区域和渠道。
“诺基亚就不抓咩?”
王波两眼圆瞪。
“抓呀,这个月就给罚了6000,龟儿子的,今年这个新上任的那个老马,说要罚款要按零售价的3倍处罚,一部手机1万元封顶。”
刘勇满脸怒气,骂骂咧咧。
“沃日,神舟、逻辑都不自己人欺负自己人,诺基亚敢这么欺负咱们?刘哥,这你都能忍下去?要是老子,老子第一个跟他们闹!”
王波一副恨其不争,哀其不幸的样子。
“闹啊,不闹那不是瓜皮!”
刘勇一拍桌子,“去年就闹过一次,全国的经销商一起‘起义’反对诺基亚,诺基亚就免除了一个季度的罚款。”
借着把手机短信拿到王波的面前,“这不,过几天在星城就会召开协商会,几百家经销商、代理商讨论怎么对付诺基亚呢!”
说完的第三天,来自全国200多家手机经销商陆陆续续地涌入星城。
来自五湖四海的经销商们,原本都是竞争对手,此时聚集在一起,原因只有一个――
不堪忍受诺基亚的重罚!
刚一入场,经销商操着各种口音,彼此之间,相互打探:“你罚了多少?”
“我这次被罚了4万。”
“4万就知足吧,我被罚了10万!”
“才10万,我都快贷款经销了。”
“特么的,不能够一年辛苦赚的钱被诺基亚罚去三分之二吧?”
“关键每个月诺基亚制定的任务量都超标,只有100%完成任务量,才能拿到返点,我好不容易完成,到了每个月结算返点的时候,窜货罚款就跟着来了,合着我们把货款和返点打给诺基亚,其实算是交的押金。”
“不让我们窜货,就别压任务量!”
“就是就是!”
“问题还不只是任务量和不许窜货,还有罚款也是乱罚,直接从我们返点里扣除,我们就得到窜货机器串号,看不到机器,也没有发票,都不知道自己罚的错没错。”