矛头,毫无疑问直指鹿云。
一时间,本来就动荡不安的阿狸更加动荡了,无数吃瓜群众搬来桌椅,来看窝里斗。
而就在此时,陆飞陪着高媛媛,坐上陆云的车,一块出发到央妈广告竞标指定的酒店。
“老二,你已经好久没有参加春晚广告竞标,怎么突然想到要去这一届?”
陆云坐在副驾驶座,回了下头。
“大哥,你是不是怕我跟你抢啊?”
陆飞用戏谑的语气说道。
“你要真买,那我就让给你。”
陆云语气认真道:“不过零点报时你得给我留着,这个位置,七里香已经快蝉联十年了,无论如何,我也要继续拿下这个位置。”
“大哥,阿飞开玩笑,他这次来,主要是陪我谈谈春晚的节目,今年我们汉唐,有不少人要上春晚。”高媛媛侧目看向自家男人。
“是啊,大哥,你放心,我不是来跟七里香争春晚广告位,就是陪媛媛聊聊春晚节目,顺便谈一个小合作。”陆飞也不隐瞒,“我这次以企鹅的名义,要在春晚上搞个新的红包活动。”
“我倒不怕,我是替其他竞标的嘉宾担心,你这么财大气粗,要是真下定决心去争,春晚广告还不都被你包圆。”
陆云话里满满都透着骄傲。
我二弟,天下无敌!
“大哥,你就不要谦虚了,我听阿飞说,七里香现在的规模不比娃哈哈、统一这些老牌食品饮料巨头差,估值要有上千亿了吧。”
高媛媛跟陆飞牵手,十指相扣。
“嗨!那多亏了手底下有一帮能人,公司里所有的员工,主要还是老二,要不是早早搭上电商的顺风车,不可能发展得这么快。”
陆云说这话,不免骄傲。
七里香的业务,已经从最早的冲泡奶茶,发展成奶茶直营加盟、早餐店、零食、饮料、食品、粮油、奶制品等等于一体的巨无霸。
甚至还代销陆飞啸鹰山庄的高档红酒。
华尔街已经不知道有多少批机构和券商,死乞白赖地求着自己,让七里香上市,但当看到蒙牛闹出的风波,这个念头已经掐灭了。
“不不,最大的功劳肯定是你的。”
陆飞转移话题,问到了七里香的线下实体奶茶店的情况,毕竟借鉴的是蜜雪冰城。
“还不错,申请加盟得越来越多,但我们一直在做好审核,控制规模。”陆云道。
“咦,大哥,不是加盟商数量越多越好吗,你怎么还要控制?”高媛媛疑惑不已。
“因为咱们挣的大头并不是加盟费。”
陆飞解答说七里香挣的是上游的材料费,但凡是加盟商,要用的必须都是七里香提供的原材料,目前,原材料基地和供应链还在建设,加盟商数量一多,供应就会出大问题。
“没错。”
陆云深以为然,“幸亏老二把我给劝住了,要不然,现在还在盲目扩张,而是布局上游产业链,就像他说的,只有把生产原料牢牢握在自己手里,才能保证稳定供应、维持七里香的极致性价比。”
高媛媛瞥了眼陆飞,嘴角挂笑。
“大哥,我有个想法。”
陆飞嘿然一乐。“等七里香在全国慢慢铺开了,到时候或许可以搞个促销活动,比如跟茅台、五粮液搞联名,推出个‘酱香拿铁’之类的奶茶品类,你觉得怎么样?”
“茅台加拿铁?老二,这东西能喝吗?”
陆云紧皱着眉头。
“大哥,这叫营销,霓虹的‘made in china’的马桶,不还营销干净到可以把喝马桶水吗?”陆飞摆了摆手。
“可你这点子也太歪了吧,能行吗?”
陆云半信半疑。
“怎么不行,消费者除了从众,还有猎奇,你看象茅台、五粮液这些酒都是中老年消费群体,而奶茶又主要是年轻群体,‘酱香拿铁’,或许能勾起两个群体的兴趣。”
陆飞笑道:“口号我都想好了,‘年轻人的第一杯茅台;中年人的第一杯奶茶’。”
陆云沉吟半晌,不禁意动,“或许真的可以试试,就不知道茅台方面同不同意?”
“大哥,茅台肯定同意,他总不能不想扩圈,培养年轻人群群体吧?何况,你不要忘了,我可是茅台的股东,而且是最大的个人股东。”陆飞露出一个自信满满的笑容。
“对啊!”
陆云一拍大腿,但面色很快一沉,“这件事我要回去跟他们商量一下,倒是现在,你替我参谋下,七里香要不要收购汇源?”
“你们要收购汇源?!”
陆飞一怔。
“倒不是马上就要收购,而是先合作,再入股,然后跟朱新礼摊牌,收购汇源。”
“朱新礼就愿意?”
“他有什么不愿意,本来想打包卖给可口可乐,结果因为国产品牌不能外卖,收购计划失败了,现在整个汇源陷入前所未有的大混乱,这两年都在亏损,估计还要亏下去。”
陆云摇头失笑:“要不然,也不会求我这里,想让我救蒙牛一样,也救救他的汇源。”
“那是朱新礼干大事而惜身。”
陆飞嗤之以鼻。
高媛媛眨了眨眼,静静听着。
陆飞看她呆萌的样子,噗嗤一笑,于是耐着性子,跟他说到汇源的来龙去脉。
朱新礼之所以要把汇源卖给可口可乐,因为预感到果汁市场,将来必然是一片红海。
在红海中率领“汇源”杀出一条血路,朱新礼信心不足,或者说,自认为非己所长。
与其殊死一搏,不如及早抽身。
而反过来看,果汁市场的产业链上游原材料供应――“果园”,悄然具备了逆袭之态。
在果汁市场蓝海时期,果园是弱势方。
靠天吃饭地卖水果,对果汁生产企业消化鲜果有很强的依赖,但当越来越多的厂家杀入果汁市场,竞争升级,水果原料的硬需求就会反过来让果园掌握话语权。
果汁赚不赚钱不好说,但果园一定赚钱。
把“汇源”卖给可口可乐,朱新礼是把果汁生产厂丢给对方,让对方去做市场,自己去控制可口可乐的上游水果供应链,然后,要可口可乐给他打工,跟蜜雪冰城的路子一样。
奶茶市场是红海,但可以掌控奶茶上游供应链,靠原材料,让加盟商替蜜雪冰城打工。
“结果偷鸡不成蚀把米。”
陆云笑道:“也就给我们机会,老二,你觉得我们要不要收购汇源?”
“可以合作,但收购就免了。”
陆飞摇头分析:“因为可口可乐收购作废,之前汇源在上游农业基地投资,都必须停建,而且必须重新建立销售团队和销售渠道,摔了这么大的一次跟头,汇源走下坡路是板上钉钉,与其收购这么个汇源,倒不如自己创立一个全新的果汁果饮品牌,一张白纸上好画画。”
“话是这么说,可渠道、工厂、推广……”
陆云眉头拧成一团,顾虑重重。
“大哥,代言和推广有我们汉唐呢,最近我们要出几档全新的综艺节目,如果是果饮果汁的话,我觉得《爸爸去哪儿》很合适,阿飞,你觉得呢?”高媛媛再看向陆飞。
“我只说,高总高见!”
陆飞竖起大拇指,半开玩笑地夸赞。
“哈哈,你们呐。”
陆云转回过头,认真地思考起来。
不一会儿,车抵达了酒店的门口,央妈的记者近水楼台先得月,架设着机器守在门口。
眼见大年三十,2011年的春晚广告,即将展开新一轮的龙争虎斗,一股又一股车流涌到现场,咔咔的拍照声,此起彼伏。
“陆总!”
陆飞牵着高媛媛的手,径直迈入会场。
视线当中,既有生面孔,也有熟面孔,当他一亮相,不少人立刻蜂拥而上,打起招呼。
“哈哈,陆老弟!”
就在此时,爽朗的笑声传来,不是牛根升,又是谁呢,他在众人的羡慕下,和陆飞握手,称兄道弟,谈笑风生,顿时酸死一片人。
“陆老弟,易支付暂停第三方支付牌照这件事,有谱了吗?”牛根升压低声音。
“至少可以推迟到易支付整件事结束的时候,也就是说,阿狸粑粑什么时候解决易支付的问题,易支付就什么时候能拿到牌照。”
陆飞面带微笑:“这么一来一回,哪怕最快,也要等到12月的临时股东大会。”
“那岂不是太便宜阿狸粑粑,才1个多月,这件事让我们特么损失大了,蒙牛的股价也因为这个破事,这些天跌了五六个点。”
牛根升话里透着怨恨。
“这件事的罪魁祸首是鹿云和易支付,牛老哥,我觉得阿狸粑粑集团和大股东们也是受害者,白白让鹿云得到了易支付。”
陆飞笑容里带着一丝玩味。
“陆老弟,你这话跟你当初……”
牛根升一惊,之前要重拳出击,狠狠教训阿狸粑粑的是你,怎么现在高抬贵手的还是你?
“我们要一分为二,根本上是鹿云的问题,所以,我们要针对,也是针对是有鹿云在的阿狸粑粑,以及他的易支付。”
“嘿呦,的确,鹿云真的坏透了!”
“是啊,所以我们要针对的该是他!”
陆飞说完走到第一排的座位,坐了下来。
央视广告招标随之开始,这么空中的仪式,招标的自然不仅仅只有春晚广告。
除了春晚,《新闻联播》、《焦点访谈》、央视一套黄金档、《天气预报》、《朝闻天下》、《晚间新闻》、《新闻30分》、《经济半小时》、《经济新闻联播》,统统都有,七里香、蒙牛等公司自然争相抢夺。
一个个项目下来,9个节目的广告招标底价就已经超过100亿,最后终于轮到春晚。
虽然这几年的春晚节目拉垮,收视率下跌,但春晚依然是金字招牌,依然是最抢手。
去年的节目冠名和零点报时,以1.1099亿,和5201万元成交,创下了历史新高。
但这一次,再一次刷新了记录。