汪海燕也被2000斤这个数量吓了一跳。

　　她问杨诗道：“你怎么忽然要这么多桃子？”

　　提起这个，杨诗就有话说了。

　　“我前几天在你家买了十斤桃子，刚好家里来了亲戚，吃了之后就觉得桃子味道特别好。”

　　“我这个亲戚呢，是做采购的，他们单位的效益好，每年夏天除了降温费，还给员工发水果饮料。”

　　“他一眼就看中这个桃子了，从我家拿了几个回去给他们单位的领导尝了尝，也觉得这桃子的味道好，所以就定下来，买你们家的黄桃发放给员工当福利。”

　　“汪海燕，你得给我保证你家的桃子味道都一样啊，不然我亲戚会比较惨的。”

　　汪海燕当然知道这其中的厉害关系，连忙保证道：“杨诗你放心，我保证这两千斤桃子和你之前买的桃子口味一样。”

　　“我还要给你们优惠。”

　　汪海燕说着，又想到什么，连忙对杨诗说道：“杨诗，你要不要跟你亲戚说一下，这两千斤桃子，可能有一部分桃子的个头更小些，但是也不会小很多，就是每颗树上的水果都有大有小，多少都有点差别的。”

　　“不过我保证，口味是一样的，这点你放心。”

　　“另外，大果小果的价钱也不一样，我也会分开算的，不会都按大果的价钱卖给你亲戚。”

　　杨诗说：“行，那我跟我亲戚打个电话，看他怎么说。”

　　“好好好，我等你电话。”汪海燕说着挂了电话，就见汪成贵和吴冬梅两人一脸不赞成的看着她。

　　吴冬梅急道：“海燕，哎，你说你怎么能这么老实呢？”

　　“桃子个头有大有小那不是正常的吗？”

　　“你这么说，要是人家不买了怎么办？”

　　汪成贵也道：“再说了这个桃子买去又不是他自己吃的。”

　　“都是发给底下职工的，大点小点有什么关系？”

　　“你自己不说，人家也不知道。”

　　汪海燕没想到他父母亲居然心存这种想法，不由满脸震惊：“爸，妈，你们怎么能这么想呢？”

　　“我们做生意，讲究诚信为本，靠骗人怎么能长久？”

　　“再说了，爹你挑着桃子到县里去卖，人家还要挑挑拣拣，找大的买呢。”

　　“卖到最后剩下些个头小的，是不是要便宜处理掉？”

　　“别人一口气买2000斤桃子，这都是属于大客户了，更要服务周到。”

　　汪成贵不高兴道：“那怎么能一样？”

　　“在街上买桃子的人，挑挑拣拣，那是因为人家买的少，有时间慢慢挑。”

　　“买几千斤桃子的，谁有那么多的空，一个一个慢慢看？”

　　汪海燕快让他气笑了：“爸，那你的意思，是人家买的少还更有优待，买得多的人，就活该倒霉？”

　　汪成贵梗着脖子说道：“我可不是这个意思。”

　　“我的意思是，做生意要头脑灵活一点，不必太老实。”

　　“太老实了，做不成生意。”

　　汪海燕道：“头脑灵活跟坑人不是一回事。”

　　“老实也不是吃亏的代名词。”

　　“爸，妈，我不知道你们的想法是怎么来的，但，做生意不能靠耍小聪明。”

　　“我们家种桃子卖是长久生意，这次骗了人家，难道人家下次还会继续上当受骗吗？”

　　汪成贵和吴冬梅两人沉默许久，呐呐说道：“我们，我们这也没别的意思，这不是怕别人不买吗？”

　　“我的意思是，我们可以最后少收点钱。”

　　“你这样一嚷嚷，万一人家嫌桃子大小不一，不肯买了，那这两千斤桃子还不得烂在树上？”

　　汪海燕道：“反正不能骗人。”

　　“而且，这个大客户是我同学的亲戚，愿意买我们家里的桃子，是因为信任我这个同学，我不能辜负同学对我的信任。”

　　她咬了咬唇，坚定的说：“如果对方因此不买我们家的桃子，我就想办法另找买家。”

　　事已至此，汪成贵和吴冬梅两人也没办法。

　　汪成贵最后说道：“我们也不是想让你去骗人，就是我们家现在的情况，这2000斤桃子要是卖不出去，我们家明年就得举债过日子。我这也是着急啊。”

　　“但是你说的对，我们家种桃子卖桃子是长久生意，不能一锤子买卖，把后路堵死了。”

　　“你在外头读过大学，见识比我们高明，刚才的事情，是我们没想清楚，以后肯定不会有这种想法了。”

　　吴冬梅说：“崽呀，你放心，我跟你爸虽然没读过什么书，但肯定不会叫你丢人，更不会让你在同学面前抬不起头。”

　　“这桃子，咱们能卖就卖，要是不能卖，我们再另外想办法。”

　　汪海燕只觉得眼睛一酸，连连点头。

　　父母都是善良之人，会生出这种小心思，说穿了，还是一个穷字给闹的。

　　难怪古话说，人穷志短，马瘦毛长。

　　当人为了温饱发愁的时候，道德也就会一步一步降低，还是要努力脱贫，发家致富。

　　好在对方并没有因为她这番话就取消订单，反而杨诗再次打电话过来的时候，把汪海燕夸了一顿。

　　“汪海燕你是不知道，我那个亲戚很少夸人，但是他把你狠狠夸了一顿。”

　　“他说他做采购，这些年见了不知道多少形形色色的人，几乎没有人像你一样，在采购开始之前，把所有问题都交代清楚，就抱着浑水摸鱼的心态，耍一些小聪明。”

　　“我亲戚也说了，确实，像他们这种单位采购给员工发福利的，只要质量过得去，倒也不会盯着某一点小问题不放。”

　　“但这并不表示，他们就不知道对方的问题，所以往往是只做了一次生意，就再也没有下回了。”

　　“我亲戚说，你这样的做法很好，现在做生意，讲究一个信誉。”

　　“一开始打开市场或许会困难些，但只要信誉好了，后续就会有长久生意可做。”

　　“我亲戚跟我说，”杨诗学着亲戚严肃的语气，道：“你这个同学实在，比一些虚头巴脑的人好，你要好好跟人家做朋友。”话没说完，自己先在电话那头笑倒了。