“中午那会刚下课，食堂门口人是最多的。”乌压压的人头，络绎不绝。

　　“那就去食堂。”

　　“小猴，把那个单子也拿上。”他们这次摆摊是没有拿架子的，为了方便直接拿了一个单子过来，打算直接铺到地上摆放起来。

　　小猴笑了笑，“就在我身上装着呢。”

　　乔丽华好奇地看了他一眼，“我们以前是不是见过？”她总觉得对方有些熟悉。

　　小猴看着她，抓抓头，“乔知青，你忘记了，你以前去漠河驻队养殖场学习的时候，在头家吃过饭，我那个时候也在。”只是他那个时候，还不在养殖场，所以和乔丽华接触不多。

　　而且到了后来，乔丽华回到了前进大队，而他在漠河驻队，双方自然没有交集。

　　等好不容易小猴去了前进大队，这个时候的乔丽华却去了北京读书了。

　　乔丽华拍了下脑袋，“我说呢，怎么这么熟悉。”

　　小猴有些拘谨的抱着箱子，咧嘴笑了笑，有些好奇的看着四周，这还是他头一次来北京的大学。

　　原来大学里面是这样的，学生们拿着书匆匆而过，一看就是文化人的样子。

　　没一会的功夫，就走到了北师大的食堂门口，左拐角的位置。

　　陈银叶说了一声，“就这里吧，不会拦着大家都去路，又刚好可以被大家看到。”

　　沈美云闻言，诧异地看了下陈银叶，这个位置也是她准备选择的，只是她没想到陈银叶会这般敏锐。

　　被沈美云盯着看的陈银叶有些不好意思，“沈阿姨。”

　　沈美云，“没事，就是发现你眼光毒辣。”

　　“这个位置确实好。”

　　这话一说，陈银叶有些小雀跃，她就希望自己能给沈美云帮上忙。

　　“咱们五个人都在这里摆摊吗？”

　　沈美云摇头，“分两部分？”

　　“一部分人在这里，一部分人去女生宿舍？”

　　两边其实都是好位置。

　　“那怎么分？”

　　乔丽华好奇了起来。

　　沈美云，“你和小猴去女生宿舍楼下吧，我和银花银叶在食堂这边，食堂人多。”

　　她带两个人，小猴带乔丽华，基本上都是熟手带生手，摆摊卖个两次就差不多了。

　　乔丽华犹豫了下，但是看到小猴没反对，到底是答应了下来。

　　“那成吧，把货分给我们一些。”

　　小猴主动把箱子打开，把单子铺在地面上后，一部分货倒了出来，剩下的一部分货，他则拿到了宿舍去。

　　等他们一走。

　　陈银花便跃跃欲试，“美云阿姨，我们现在要怎么办？”

　　沈美云，“把衣服都摆好，放在这里，电子手表，□□镜，以及口琴放在两边的位置。”

　　陈银花和陈银叶照做。

　　不一会食堂的人就多了起来，陈银花和陈银叶开始还有些拘谨，到了后面则是学着沈美云的样子，招呼起来。

　　“看看衣服啊，这衣服便宜卖了。”

　　“还有口琴和□□镜啊。”

　　这般一招呼，陆陆续续过来问衣服的人就多了，不过更偏向于女学生。

　　有了第一件卖出去后，剩下的就容易了许多。

　　不过一个半小时，摊位上摆放的衣服和口琴一售而空，倒是□□镜只卖出了了二十来个，他们还剩下三十个左右。

　　说到底，□□镜在学校的市场真不行。

　　沈美云吸取教训，打算下次过来多拿口琴。

　　等这边摆摊结束后，沈美云便收拾东西，“学会了吗？”

　　“就是叫卖，推销，装货，收钱，四个步骤。”

　　陈银花和陈银叶能够考上大学，自然不是愚笨的人，两人都跟着点头，“学会了，就是开始的时候有些不好意思喊。”

　　沈美云笑了笑，宽慰她们，“你们只要想着，喊一声卖出去的衣服，变成中午的米饭，红烧肉，是不是就愿意喊了？”

　　这话说的还真是。

　　一想到卖出去的衣服就等于赚到手里的钱，陈银花和陈银叶顿时就乐意喊了。

　　果然，人啊，还是要有具象的胡萝卜挂在眼前才可以。

　　沈美云见她们学的快，便把东西收拾的差不多了，“下午我和小猴会去一趟王府井，你们有课没？”

　　陈银叶摇头，“我没课，银花有课。”

　　“那银叶跟我跑一趟，去学下东西，多锻炼锻炼。”

　　陈银叶红着脸，跃跃欲试。

　　连着两天，从学校跑到王府井，在到西单大市场。

　　沈美云发现王府井的货最好卖了，那边的人是最多的，接着是西单大市场，但是西单大市场那边有竞争对手，不过好处是那边的服装已经打出了名头了。

　　所以来这边都是目标性极强，专门来买衣服的。

　　沈美云在看完后，她琢磨了一番，感觉自己可以在西单大市场租个档口，这样从南方进来的货物，就有了家一样。

　　至于王府井和学校的货物，也可以同时先摆着，互相不影响。

　　这样想着，沈美云便抱着考察的心思，往西单大市场里面去看了下，来买衣服的人还不少，不过更偏向于年轻人。

　　上了年纪的大爷大妈也有，但是到底是少数。

　　在这个年头，这个时间，西单大市场还是属于年轻人的世界，年纪大的人到底是舍不得来这边买成衣的。

　　这边的成衣种类也很多，有卖外套的，还有卖棉袄的，还有单独卖布料的。

　　沈美云去问了下价格，忍不住咂舌，这衣服卖的比她可黑多了。

　　她买的衣服最多在原来的基础上翻一倍，这里面的老板有的翻了三倍，就那大衣，她都要价到了两百五六，这是普通人能买的？

　　沈美云摇摇头，找了一个保卫科的干事打听了一番，“这里面还有空的档口吗？”

　　这种人的消息是最为流通的。

　　“你要租？”

　　沈美云，“我想参考一下。”

　　顺手递过去一包大前门。

　　那保卫科的干事极为喜欢，一五一十道，“有是有，但是位置不怎么好。”

　　沈美云，“你带我去看下。”

　　那保卫科的干事见她给烟大方，刚好这会也不忙，便带她过去了一趟，果然如同对方说的那样。

　　这位置哪里是不好，是极为不好，属于自己往最里面走，最角落的一个位置，而且还是死角，没有前后，只能左右走。

　　这是条死路。

　　做买卖最为重要的就是店铺的位置，这关乎着成败的第一步。

　　沈美云看完后就摇头，“不太行，这样吧同志，你帮我盯着点，看这里还有其他好位置空出来的话，你给我打个电话。”

　　她写了一个电话递给对方，“到时候会有你不菲的好处费。”

　　要想让人家帮忙办事，自然是少不了打点的。

　　对方听到这，利索的答应下来，“成，我天天都在这里上班，若是这里有合适的档口后，一定给你打电话。”

　　“对了，电话费报销吗？”

　　沈美云，“报销。”

　　从西单大市场离开后，她回头看了一眼，这位置极好，客流量也高。

　　沈美云思索了下，打算回去后，在把剩下的货物拿过来，既然暂时租不到好的档口，那就在西单大市场外面摆摊好了。

　　等回到季家后，她盘点了下剩下的货物，不多了。

　　就三四天的功夫，基本上就把她带来的这批货卖的差不多了，衣服是最先卖完的。

　　羊城流行的时髦款，在北京照样流行，大城市的审美理念在某一种程度来说是共通的。

　　最先卖完的是大西装，还剩下一百多条喇叭裤，她打算直接摆到西单大市场的门口了。

　　剩下的电子手表倒是还有一些，这个货物本来就是拿的最多的，足足两千只可以支撑一段时间。

　　□□镜还有一些，口琴基本上在学校就被学生们给买完了，口琴是个比较文艺的玩意，比□□镜更受学生们的喜欢。当然更受学生们喜欢的是电子手表，比起市面上百块的梅花手表，沪牌手表。

　　显然十块钱一只的电子手表，更为划算一些，因为都是为了戴在手表上看时间。

　　沈美云点完货后，便打电话到了姚志英那，那边过了一会接了起来，不过不是姚志英，而是沙柳。

　　沈美云交代他，等姚志英回来了，第一时间给她电话。

　　姚志英也确实速度，就给沈美云打了过去，“美云，你找我？”

　　沈美云嗯了一声，“衣服你那还有吗？”

　　姚志英诧异道，“你那边卖完了？”

　　沈美云嗯了一声，“卖完了，想在拿点衣服过来卖。”

　　这还真把姚志英给难住了。

　　“我这边也没多少了，估计最多一个星期的货物，就全部没了。”他们自己都不够，自然就更不好往北京寄了。

　　沈美云一听叹口气，“行，我知道了，我这边在想下办法。”挂了电话后，她抱着试一试的心态，打通了远在羊城高蓉的电话。

　　她单刀直入，“高蓉，你能想办法给我运一批货送到北京吗？”她是知道的，当地厂家和批发商都是有自己的运输渠道的。

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