张夫人迟疑了下，有些疑惑的问道：“你的意思是……要怎么做？”

　　苏红珊笑着解释，第一步自然先是给画了个大饼：

　　“首先是要多开铺子，只有两个铺子肯定是不行的，其次是要有个名字，以后咱们的产品多了，也不能都叫润肤膏啊，等品牌做起来后，咱们还可以增添其他的东西，比如化妆系列的胭脂水粉等等……”

　　张夫人是个聪明人，苏红珊说品牌她一开始有些懵里懵懂，不过听她大致解释了也就明白了。

　　说白了无非就是多开分店，这些分店再统一取个名字。

　　可是说简单也简单，说困难也困难。

　　就目前来说，胭脂水粉这一块他们在做，其他同类型的铺子也都在做，那么他们唯一拿的出手的，就是她目前垄断了的润肤膏生意了。

　　“你的意思是，利用润肤膏扩张？”张夫人问道。

　　苏红珊笑着点头：“是的，润肤膏目前是我们垄断的，其他人需要都要从我们手里拿货，只要我们放出消息，应该就会有人上门来寻求合作，如此一来，想要全面铺货的话也不是问题。”

　　张夫人听着，还有些消化不了苏红珊的意思，就听苏红珊又道：

　　“所以我想和月姨合作，一起做这块的生意，如果月姨感兴趣的话，我可以先说一下我初步的设想，月姨再考虑要不要合作。”

　　张夫人是她熟悉的，而且这段时间以来她们之间的合作也还算愉快。

　　再就是她这段时间也了解了一些张家的情况。

　　张家算是世代为官的，张县令的本家在京城，现在张家最大的官是张县令的大伯，好像也是官居三品，也算是在朝堂上说的上话的，

　　当然，她最看重，也是最重要的一点还是，张家家族内部算是难得和睦的了。

　　再就是张夫人的娘家，也是那种没那些乱七八糟事情的家族。

　　和这样能够兄弟之间守望互助的人家合作，她能放心。

　　必要的时候，不管是张家还是张夫人的娘家，都能帮衬着。

　　毕竟，如果合作的话，这生意也有张夫人的份，别人若是想要对付他们的铺子的话，也得考虑一下张家和张夫人的娘家。

　　她现在无权无势，这种时候，就只能借力使力。

　　张夫人能和苏红珊做生意，也是想要挣钱的，听苏红珊这么说，就道：“要不你先说说？”

　　苏红珊点头，细细说来：

　　“月姨，首先一点，咱们的润肤膏一直都是有价无市，那些夫人小姐们用了也觉得很不错，名声迟早传出去，买的人也会越来越多，如果一直不扩大规模的话，那些夫人小姐们迟早会因为买不到货而闹起来。”

　　她之前是只想着挣钱过日子，并没有想着把生意做太大，可现在有了阮家和云家这个随时都可能演变成敌人的存在，她就不得不认真起来。

　　“月姨，以前是我考虑不周，这些日子我细细思量了，与其等到日后那些夫人小姐们因为买不到货而闹起来，不如我们提前扩张，形成自己的规模，如此那些夫人小姐们满意了，咱们的生意也能做的更大，何乐而不为。”

　　张夫人听着，暗暗点头：

　　“的确是这样没错，一开始咱们的润肤膏只在青阳县卖的时候，府城不少夫人小姐们都来青阳县买，可因为限购的原因，她们很多时候就是过来了也买不到。”

　　“咱们刚在府城开了分店，可每次一上货，也依然是很快就卖完了，最近掌柜的也的确是说有好几个外地来购买的因为没抢到货而对他们很是不满，关键是这些人还都非富即贵，不能轻易得罪。”

　　张夫人想着掌柜的上次说的事情，再结合苏红珊的打算，细细的思量着，总结道：

　　“如果能扩大规模，自然是再好不过的。”

　　苏红珊点头笑着附和：“所以啊，我们在各地都开了分店，这些夫人小姐们的意见自然也就小了。”

　　张夫人点头，很是认同。

　　她现在在想的是要开铺子的银子，她这段时间和苏红珊合作，的确是挣了不少，可要在各地都铺上铺子，却也是一笔不小的数目。

　　就她现在挣的银子，能再开两个铺子就很不错了，想要按照他们刚才的设想开很多的铺子，别说是一年半载了，就是三五年都不一定能实现的了。

　　张夫人皱眉想了一会儿，实话实说道：

　　“我倒是也想多挣银子，可目前我手上的银子，能在其他的地方开一两个铺子就很不错了，其他的……这一时半会儿的肯定不行，不过要是做长期规划，有个三五年的时间，倒是能把附近府城开满。”

　　有一点张夫人没说，那就是这还要是特别顺利，期间不能有任何变数的情况下。

　　比如，苏红珊的方子就是最关键的一点。

　　这期间如果方子泄露，其他家也跟着做，再打一打价格战的话，估计就是十年也不一定能发展起来。

　　苏红珊既然说了要合作的事情，自然是想到了张夫人的难处。

　　而且，她说要做品牌，自然不能真的就她和张夫人两个人亲力亲为，那样就是发展的再快，也不可能在三五年内形成品牌。

　　而且如果只是传统发展路数的话，发展速度慢不说，存在的风险还很大。

　　所以打从一开始，她就没想着要亲力亲为去开铺子。

　　她道：“月姨所言的确是个大问题，而且咱们一家家开铺子也的确是速度太慢，想要形成品牌，没个三五年不现实……所以我这里还有一个比较快速的方法。”

　　“说来听听。”张夫人感兴趣的道。

　　苏红珊笑了笑，徐徐道来：“咱们可以以分级经销的方式来扩大规模，如此，咱们不用亲力亲为去开铺子，可以采用给现有同类铺子一些好处，直接把货铺到铺子里去的方法。”

　　“分级经销？”张夫人一时没能明白这个前卫的词汇。

　　苏红珊点头，对张夫人身边的大丫鬟说道：“能不能劳烦姐姐帮我拿纸笔过来。”