小林信誓旦旦地给我保证，他是一个言而有信，讲义气的人。

　　我觉得悲从中来。

　　我幽幽地看了小林一眼，淡淡地问道：“一个连自己最亲近的人都要去骗的人，我凭什么相信你的义气？”

　　小林没想到我会突然这么说，微微一愣，反应过来，我是在讽刺他之后，小林恼羞成怒，碍于现在是在公共场合，不好发作，小林黑着脸问我：“你特么什么意思？老子给你财路，你别给脸不要脸，要是你不跟我合作，以后就别在我们家出现，别特么断了老子的财路。”

　　小林恶狠狠地威胁我，叫我要么跟他合作，骗张奶奶的钱，要么就别管闲事，以后也不许去找张奶奶。

　　我冷哼一声，问：“我要是不呢？”

　　和小林谈了这么久，我很确定，小林是不可能在这里对我怎么样的，更何况，我身边还有两个保安，我要是有什么危险，他们随时就准备冲过来，所以我一点也不怕。

　　“你要是不？那就只能给你第三条路走了。”小林阴阴一笑，像极了从地狱爬上来的魔鬼。

　　我皱皱眉，没忍住好奇，问道：“什么路？”

　　“黄泉路。”小林一扫之前阴暗的表情，用一种特别爽朗的声音回答我，不知道的，还以为我们是在开玩笑。

　　但是我知道，小林这阳光的背后，是无比阴暗，这不过是小林装出来的一面。

　　我想了一下，我是不可能放任张奶奶不管的，张奶奶说，这些钱是她一辈子的积蓄，如果被小林挥霍完了，那肯定很伤心，但是劝小林，我怕是没有这样的能力啊。

　　要怎么劝他呢？

　　我想了好久也没想到办法，这回我彻底把小林的耐心磨没了，小林不耐烦地拍了拍桌子，提高音量对我说：“你说话啊，行还是不行的，就一句话，想半天？”

　　我决定先稳住小林，我对小林笑了笑，语气温和地说：“小林，毕竟我没做过这种事啊，我长这么大，二十几年来都是规规矩矩，堂堂正正做人，你现在突然要我跟你做这种违背良心的事情，我害怕呀。”

　　我缓和下来的语气让小林放下了戒心，他一副恨铁不成钢的模样，耐心劝我：“我跟你说啊，人不为己天诛地灭，我这么做有错吗？我奶奶那些钱，以后还不是要给我，我不过是提前拿到手而已啊，这怎么能叫违背良心呢？你刷信用卡的时候，你良心会痛吗？你不会嘛，因为那是你未来的钱啊，我拿我奶奶的钱，就跟你刷信用卡是一个道理，你别想那么多啦。”

　　不得不说，小林这歪理说起来真是一套一套的，他要是能把这敏捷的反应和良好的口才放在正经地方，也许能有些作为的。

　　我摆出为难的样子，说：“我知道，你说的也有点道理，而且30%，我还是挺心动的，但是你真的给我一点时间，我想想看吧。”

　　“啧，没点胆量，好好好，你想，给你时间慢慢想，你要想多久？”虽然不跟我合作，小林应该也有别的办法可以骗到张奶奶的钱，但是跟我合作来骗张奶奶的钱，是最快且低失败率的方法，所以小林妥协了，答应给我时间考虑。

　　“就两天，我想两天，大后天你再来我公司，我给你答案。”我语气坚定地对小林说。

　　小林点点头，说：“行，我等你好消息。走啦。”

　　小林起身直接就走了，我瘫坐在沙发上，心情有些压抑。

　　看到小林走了，保安走过来我身边，问：“卓小姐，你没事吧？”

　　“哦，我没事。”我连忙坐端正了，对保安笑笑，“不用担心。”

　　保安脸上依然是担忧的神色：“卓小姐，刚才你们说话的时候，虽然我没听见你们聊什么，但是看那个小伙子，肯定不是什么好人，需不需要我们护送你下班？”

　　“不用了。”我连忙摆摆手，拒绝了，“不用这么麻烦的，王之丞会来接我。”

　　听我这么说，保安这才放心了，叮嘱我自己注意安全之后，保安就去忙他自己的事情了。

　　我给王之丞打电话，王之丞正在开会，小声地跟我说，有什么事回家说，就匆匆挂了电话了。

　　没办法，我只能先去忙工作上的事情，等晚上回家了，再和王之丞聊关于小林的事情。

　　等我见完客户，回到家的时候，意外地发现王之丞已经在家了，这可是很难得的事情啊。

　　我走到王之丞身边，调侃地问：“王大老板，今天您怎么那么有空啊？”

　　王之丞看着资料，头也没有抬：“大老板的行踪，也是你这个小妹能打探的吗？”

　　“哎哟，大老板，您别见怪，是我不对，我不打扰您了，您请，您请。”我说完，转身准备走人，却被一只大手从身后用力一拉，直接倒在了沙发上。

　　王之丞把我拉到他大腿上坐下，说：“今天见了那个小林，怎么样？”

　　“你猜，他找我什么事。”我神秘兮兮地叫王之丞猜猜看。

　　王之丞想了想，说：“想叫你返佣？”

　　我摇摇头，说：“要是这么简单就好了。”

　　“那是什么？”王之丞扬了扬眉毛，有些好奇。

　　我把今天和小林的谈话内容一五一十地全都告诉了王之丞，讲完之后，感慨道：“哎，那么慈祥的奶奶，竟然养出了这样的孙子，真是一样米养百样人。”

　　王之丞不以为然：“这种事情多了去了。”

　　“也是，在你们的圈子里，肯定有很多这种家族斗争，小的想吃了老的，老的偏心不养小的，是吧？”我无心的一句话，却让王之丞变了变脸色。

　　王之丞淡淡地说：“是啊，王家就是一个例子。”

　　“对不起啊，我不是这个意思啊。”我急忙解释，但是一时语塞，也不知道从哪儿说起，我怕越描越黑。

　　好在王之丞也不是很在意，他的手轻轻拍了拍我的后背，对我笑了笑，说：“我知道，你还是想想，小林的事怎么办吧。”

　　“能怎么办啊？答应是不可能答应的。我做不出来这种事。”我表示很无奈。

　　“不如，你叫他自己入职，把这张单签下来，佣金自己拿着。这张单怎么说，佣金也不低，能解决他的燃眉之急，而且他以后每年还是有钱可以拿，不是很好吗？”

　　王之丞一边拨弄着我的头发，一边给我提建议。

　　王之丞的办法确实可行，但是把小林弄到我的团队来，我心里还是有些怕怕的，且不说他根本就无心工作，游手好闲也就算了，万一来了公司，还弄点神秘偷鸡摸狗的事情出来，那我光是给他善后，就有的忙了。

　　我嫌弃地摇摇头，说：“不要，以后光是要给他善后，就得忙死我。”

　　王之丞捏了捏我的鼻子，说：“你就只想到坏的方面，没有想到好的方面。”

　　“能有什么好的方面？”我不以为然地问。

　　“你看啊，张奶奶二老，是知识分子，身边的圈子肯定也都是类似的人物，你难道不觉得，把这些关系挖掘出来，是很好的潜在客户吗？”王之丞坐直了身子，认真跟我分析起来。

　　我发觉王之丞一认真起来，更帅气迷人了。

　　“其实你完全不用担心小林，他不过是被宠坏，游手好闲惯了，不想付出努力就想有收获，你如果把他身边能利用的资源给他分析好，他来做保险，张奶奶肯定会帮他，他能比毫无人脉的人少付出很多的努力，所以有希望。”

　　“真的吗？”我还是很怀疑，毕竟小林现在就是个小混混的模样，“我怕他如果把别人的钱也都给骗走了，到时候对我们公司可是影响很大的啊。”

　　“要不然这样吧，下次你见他的时候，我去会会他，谈过之后，再做决定？”王之丞觉得我说的有道理，决定要先跟小林谈谈。

　　如果我们真的能够引导小林向善，我肯定是愿意的，张奶奶肯定会很高兴，只是对于这件事，我是没什么信心的。

　　但是不知道为什么，王之丞好像很有信心，他觉得自己一定能说服小林，而且相信小林的本质不是那么的坏。

　　我问王之丞，王之丞不告诉我，难道是因为，小林出生在书香门第，所以觉得他本性不坏？

　　“那我明天先去见一下张奶奶，看看她是什么想法？”我想了想，歪着脑袋问王之丞，“我觉得，引导小林向善，不是那么容易的事情，我需要先去张奶奶那里了解一下小林的情况。”

　　“可以啊，张奶奶也会很高兴的吧。毕竟有人愿意去帮助自己的孙子。”王之丞伸手捏了捏我的脸，笑眯眯地说。

　　“我和小林是约了大后天在公司见面的，大老板，你说了要陪我见他的，你要安排好时间哦。”我拍掉王之丞捏着我的脸的手，笑嘻嘻地对王之丞说。

　　王之丞一把抱起我，朝饭桌走去：“知道了，吃饭啦。”

　　吃完饭以后，我和茵希玩了一下，就去给张奶奶打电话了。

　　“你的意思是，我们明天找个地方去见面，不要在家里见啊？”张奶奶听见我约她出来，有些诧异。

　　“是啊，张奶奶，明天我请您吃饭吧？”我不想去张奶奶家，因为我不想提前见到小林。如果小林知道我去见张奶奶，想要张奶奶一起说服他，我想效果会适得其反吧。

　　“这。。。”张奶奶有些为难，“明天我孙子在家，我要在家给他做饭啊，卓小姐，要不你也过来我家吃饭吧？”

　　“张奶奶，不瞒您说，我约您出来，就是因为有些话，我不想当着小林的面说，我有很重要的事情想跟您商量。”我耐心地跟张奶奶解释，“我有一些想法，也许可以帮到小林，但是我需要先跟您沟通，我们还没沟通好，小林先知道，也许会适得其反的。”

　　“那行吧，只要是能对小林好，我就高兴。”张奶奶听我说完，笑呵呵地答应了，“那明天我们一起吃中午饭。”

　　我和张奶奶约好时间和地点，并嘱咐张奶奶，暂时不要告诉小林，明天我们要见面的事情，张奶奶满口答应，叫我放心，她绝对不说。

　　挂了电话，我不禁感慨道，张奶奶真的是什么都为小林着想，就冲这一点，我也要帮帮小林，也许以后会给自己带来一点麻烦，但是也有可能小林真的痛改前非，从此就安分了呢？总得要试试看才知道吧。

　　“王之丞，我约了张奶奶明天中午吃饭了，你去吗？”我挂了电话，转身看见王之丞正在看书，便问了一句。

　　“明天不行，明天中午我有事，你去吧，大后天我陪你见小林就可以了。”王之丞没有抬头，只是张嘴回答我。

　　王之丞最近好像挺忙的啊。

　　不过也可以理解，因为王氏刚刚大换血，那些倒戈了王思涵母女的董事，都被王之丞用手段，或被迫，或自愿的，都交出了手里的股份，而一直坚定地站在王之丞这边的董事，王之丞也厚待他们，分了一些股份给他们。

　　王氏现在等于是重新洗牌，这种时候，作为总裁，王之丞肯定是很忙的。

　　生意场上的事情我不懂，我能做的，就是做好自己的本分，以及不给王之丞添乱。

　　王氏是王家的心血，是王之丞爷爷的心血。而保诚，是王之丞自己创立的，是王之丞的心血，我在保诚好好工作，就是帮了王之丞了。

　　看王之丞还在专心看书的样子，我便自己先睡了。

　　现在小团队的人都在看着我呢，我可不能散漫迟到了。

　　隔天一早，我早早就起床了，终于有一次是我比王之丞早起床的了。

　　王之丞下楼来的时候，看见我和茵希正坐在餐桌边吃早餐，不禁有些惊讶地说：“哟，太阳打西边出来了啊？”

　　王之丞故意调侃我，我装作气呼呼的样子，对茵希说：“茵希，爸爸坏。”

　　谁知道茵希这孩子竟然被王之丞收买了，听见我说爸爸坏，茵希小嘴一撅，说：“爸爸不坏，茵希喜欢爸爸。”

　　茵希这句把直接把我怼得出不来声，我鼓着腮帮子，问茵希：“茵希喜欢爸爸，那妈妈呢？”

　　茵希圆溜溜的眼睛一转，想了想，笑嘻嘻地说：“爸爸喜欢妈妈。”

　　我们都被茵希可爱的模样都笑了。

　　王之丞十分得意，走过来和茵希击掌，两人和谐的画面让我觉得我成了外人了。

　　“茵希，你现在和爸爸那么好，不要妈妈了呀？”我佯装委屈，对着茵希眨巴眼睛。

　　“爸爸说，茵希是男子汉。我们男人保护女人。”茵希一副小大人的样子。

　　我伸手拍了一下王之丞，怪嗔道：“你看你，教孩子些什么东西啊。”

　　王之丞不理会我的怪嗔，他十分满意地摸着茵希的头，说：“这样多好，小小年纪就懂得尊重女性，以后肯定是个暖男。”

　　茵希附和着王之丞，点点头说：“对，茵希是暖男。”

　　我看着这对活宝，实在是拿他们没辙，只能催促王之丞快点吃早餐，然后上班去。

　　最近这段时间，王之丞都没有回保诚，一直都是王之丞把我送到保诚门口，王之丞就自己去忙了。

　　吃完早餐，我们便各自上班了。

　　开完大会后，我便召集小团队的人开小会，结果他们几个都要上新人培训课，只有白洁一个人过来。

　　白洁走到我桌子边一坐，说：“我问你啊，如果有人要我返佣，你说做不做？”

　　在保险这个行业，返佣这个问题很常见，很多的客户都会想贪小便宜，要么就是问有没有礼品赠送，要么就是要求我们返佣，在一些客户看来，我们的佣金那么高，他们肯在我们这里买保险，是对我们做了贡献，所以经常有诸多要求。

　　我放下手里的工具，认真地对白洁说：“坚决不返佣。”

　　“可是不返佣，客户就不在我这里买了啊，他说另外一家公司，那个营销员给他返很高的点。”白洁有些无奈。

　　我坚定地摇头，说：“如果客户觉得对方愿意返佣，要去对方那里买，那就随便好了。”

　　“不是吧，你不是经常告诉我们，不要轻易放弃，要争取到最后一刻吗？”白洁听见我的回答，惊讶地呼出声来。

　　我笑了笑，说：“白洁，我们虽然佣金高，但是这些佣金是公司给我们的奖励，并不是顾客的钱，这一点，我们要清楚，所以，客户在我们这里买保险，并不是他们帮助了我们，而是我们帮助了他们，我们帮助他们拥有保障，帮助他们守护财产。”

　　“你说的这些我都知道，早就背的滚瓜烂熟了。”白洁点点头，但还是不明白我的意思，“可是你说客户要去别人那里买，随便他，这又是唱哪出？”

　　“白洁，你想想，我们做保险，说的再好听，那也是一份工作，我们工作是为了赚钱，没有佣金，我们就生活不下去。我们付出劳动，佣金是我们应得的。”我耐心地对白洁解释道，“你告诉客户，返佣，没有。他愿意去有返佣的人那里买，随便他，我们拦不住，但是请客户要想清楚，保险最主要的就是服务，如果营销员总是给人返佣，他拿什么来生活？工资都没有了，这份工作也迟早做不下去，那么这样对客户的售后好不好，你觉得呢？”

　　听了我的话，白洁有些恍然大悟：“原来不是放弃，是以退为进？我就说嘛，卓倾汀怎么会是直接就放弃的人。”

　　“那你现在明白我的意思啦？”我笑着问白洁。

　　白洁点点头，说：“明白了，不返佣，跟客户讲服务。”

　　“对了，服务才是最重要的。”

　　白洁又和我聊了几句，便出门去见客户了。

　　我整理着手上的资料，都是一些关于我们公司招聘的信息，以及我们公司的待遇资料。中午去见张奶奶的时候，我要把这些东西都给张奶奶看。

　　我希望在我见小林之前，张奶奶可以先帮我探探他的口风。

　　不知不觉时间就过去了两个小时，已经接近我和张奶奶约好见面的时间了。我再次整理好资料，便出门，赶往和张奶奶约好的地点。

　　等我赶到的时候，张奶奶已经在等我了。

　　我快步走过去，一脸抱歉地对张奶奶说：“不好意思啊张奶奶，我来晚了。”

　　“没事，是我来早了，我没什么事情做，所以提前过来了。”张奶奶笑呵呵地给我倒茶，我急忙两手拿着茶杯去接。

　　这家餐厅是张奶奶选的，她说，这里是她和朋友经常来吃饭的地方。

　　我还真不知道，在海城竟然有一家这样的餐厅，餐厅的装潢是古风，墙上挂着的，是孔子的论语，制作成条幅，整个餐厅很有书香气息，每个桌子间的隔断，是一个书架，书架上摆满了书籍，在等餐的时候，可以供顾客阅读。

　　“张奶奶，您真不愧是知识分子，连选餐厅，都选这么儒雅的地方，跟您的气质很配呢。”我简单环顾了一下餐厅之后，便对张奶奶称赞起来。

　　张奶奶一边泡茶，一边笑着说：“这家餐厅，是我们一个朋友开的，这位朋友是位老教授，很喜欢孔子，所以把餐厅弄成这样了。有机会我介绍给你认识一下，给你拉拉生意。”

　　我急忙对张奶奶道谢。

　　张奶奶泡完茶，给我递了一杯，自己留了一杯。

　　服务员很快就过来点餐了，我让张奶奶先点，张奶奶点完餐，服务员离开之后，她才问我：“卓小姐，你今天说有重要的事情要跟我商量，是什么事情啊？”

　　我看着张奶奶的眼睛，认真地问：“张奶奶，如果我说我给小林找份工作，您觉得怎么样？”

　　张奶奶听了我的话，微微一愣，跟我确认了两三遍，才相信，我并不是在说笑。

　　“卓小姐，我这孙子，就会惹祸，你给他介绍工作，我怕给你惹麻烦呀。”张奶奶心地善良，听见我要帮小林找工作，第一个想法不是自己的孙子有没有得益，而是担心我有麻烦。