第372章:店面升级
从柯心怡的口中,张一田得到了一个可谓重要的消息,他一直以来如鲠在喉的事情,也就是东川农业集团准备收购田园果蔬集团的这件事,终于有了一个出人意料的结果。
那就是这家农产品巨鳄居然突然收手了,消息也是从田园果蔬集团内部传出来的,准确无误。
张一田对此实在是想不通,这么好的机会,东川农业为何会就此收手呢?而且如果只要其张口谈收购,依照田福海的性格,就算价格低的离谱,他也会同意的,只是因为不想落入张一田的手里。
可现在东川农业集团一收手,等于能够吃掉田园果蔬集团的,就只剩下神农集团了。
虽然这的的确确是一个天大的好消息,可张一田还是没有能放下心来,因为这反而让他的心里升起了一丝隐隐的担忧。
一件水到渠成的事情,对方都可以放手,那么原因肯定是比这件事还要重要。
虽然张一田不清楚这背后的始末,却有理由相信,也许这是风波之前的平静。
不过现在形势不能允许张一田思考太多,他一边要趁机加紧收购田园果蔬集团的步伐,一边还要专心处理好云城这边的事情。
在云城国际旅游节这里做文章是一方面,这两百万人口的巨大市场,也将是张一田要认真考虑的另一方面。
云城本地的果蔬企业,从规模上来讲都不大,除了一两家能够垄断大部分市场的,其他的几乎都只是散兵游勇。
这对他和神农集团而言,是一个绝好的机会,这位收拾一盘散沙,远远比干掉一块铁板要简单得多,这是张一田从田园果蔬集团这里学到的宝贵经验。
张一田特地从公司里将褚飞调了过来,他一直以来都在负责市场,所以处理市场这件事,可能没有比他更合适的人选了。
第二天,褚飞一到位,就被张一田拉着一起去做了一番市场调研。
云城的果蔬销售渠道并不多,大中型商超,还有专营店面,加在一起也不足五十家。
其中有些规模的,只有那么区区四家,一家是云城最大的超市,一家是最大的农贸市场,另外两家则是连锁果蔬销售公司。
其中一家是云城本地企业,下辖店面就有二十多家,几乎掌握了云城果蔬销售市场份额的三分之一。
而另一家,则是更有来头的公司。
“第一农场”是一家全国连锁的果蔬销售公司,据说光是全国范围内的店面,就有八百多家,遍布全国两百多个大中型城市。
哪怕是全国而言,其也是颇有影响力的企业。
张一田想要把云城囊括进自己的版图,搞定这四家公司,自然是必不可少的。
所以他特地在云城最豪华的酒店之一,安排了一桌,并且提前向这四家企业的掌门人,以及云城其他果蔬销售公司的老总发去了邀请函。
请柬张一田总共送出去了三十多封,最后来了的人,却只有区区十二个。
但即便是这些人,张一田也知道,他们的来意可不是跟自己谈生意的,多半人估计都是来探探虚实,而有些人,压根就是来蹭顿饭吃。
所有人压根就不认识张一田是何方神圣,但是对来的人却都十分熟络,毕竟来到这饭局上的,不是朋友就是敌人。
有人纳闷,在相互议论,而人基本上已经到齐了,可是张一田却迟迟没有露面。
“请客的人究竟是谁啊?好像不是云城本地的吧?”
“说是在临沂发展得不错,是果蔬供应商,八成是打算把手伸进云城吧?”
“嗨,云城是谁想进来就进的来的吗?放出东川农业集团想高调的把触手伸进来,还不是被春阳公司给挤出去了?云城这地界,春阳公司还没谁能动的了呢!”
“话说回来,他一个临沂的,咱们本地人都没听过,就算让他的东西上架了,也没人认啊?到头来卖不出去,亏得还不是咱们?”
“就是不亏,少赚也不行啊!”
“就是就是……嘘,门开了……”
酒店的包房很大,足足能放的下三张圆桌,而张一田之前也是为了人多才准备下来的,可来的人实在不多,让其他的两桌空落落的。
门一被推开,一个二十多岁的年轻人走了进来,一脸的春风得意。
褚飞一直走到了饭桌的主位旁,他没有坐下,而是目光扫视了一圈,说道:“鄙人感谢各位云城的商界同仁们能够百忙之中赏光,来此赴宴,这是我的荣光,我仅代表我自己,和神农集团,谢谢大家!”
“张总,客气客气!”
“就是的,客气了!”
褚飞笑了笑道:“各位误会了,本人不是张一田,我是神农集团市场部总监兼集团市场业务副总经理褚飞!”
褚飞的话一出口,桌上的几个人立马脸色拉了下来。
“原来不是老总啊,那充什么大头蒜!”
“真是没把我们放在眼里嘛,我们来这,是给你们面子,你们竟然敢耍我们,实在是不识抬举!”
“戏弄别人有意思?你们在这云城可是初来乍到,你们想要走进来,还得靠着我们呢,你们真是不会办事!”
褚飞没有表现出一丝的不悦,呵呵笑了笑道:“各位请见谅,本来我们张总是打算赴约的,可是临时有点事,正在路上,各位还请海涵……”
褚飞举起了酒杯,说道:“这样,我先自罚一杯,赔个不是……”
众人互相交换了一个眼神,几乎没有人再把褚飞放在眼里了。
此时,在包房隔壁的屋子里,张一田双眼正盯着眼前的显示屏,看着隔壁饭桌上所有人的一举一动。
他可不是因为有事才耽搁的,之所以不立马就出场,只是他想提前看一看这些人。
这些人究竟是一些什么货色,酒桌上方面是看不出来的,因为大家都在伪装。
可张一田略微用了一点小伎俩,就轻松的卸掉了这群人的伪装。
如果感觉受到了怠慢,这些人一定会暴露出本来的脾性,这才是张一田想要看到的。
他缺的实际上并不是经销商,而是能够与自己合作的人,一个能信任的人,远比能给自己卖出产品的人有用的多。
而往往这种人都有一个共同点,那就是不轻易的低估和轻视别人。
看了一段时间,张一田显然觉得自己已经找到了对的人,因为这个人自始至终都对褚飞持着同一种态度。
这种人很难得,虽然他看上去事业并不大,或者说并不太顺利。
张一田拿起外套,起身向着隔壁走了过去,他一推门,脸上的肃穆一扫而空,取而代之的是笑容。
“哎呀呀,各位真是久等了,我处理了一点事情,刚刚赶回来,还请各位见谅!”
张一田一进门就一声接着一声的喊着抱歉,所有人寻声都向着门口望去,脸上都挂着一副不可思议的表情。
有人甚至自言自语的嘀咕了一句:“这……这么年轻?”
“不会又是打工的吧?”
张一田一进屋,褚飞赶紧起身,说道:“各位,这位就是我们神农集团的董事长张一田先生!”
“哎呦?还真是?不是说这家公司都资产几千万了吗?老总才这么大?”
“富二代吧?接了老子的班儿?”
所有人的嘀咕声都不大,但以张一田的耳力而言,还是能听的一清二楚,他对此却会然一笑。
张一田这边刚刚落座,马上就有人开始发难了:“呦,张总还当真是大忙人啊,可是让我们苦等啊!”
说话的人,正是云城最大果蔬连锁销售公司天宝农业的老总,章天宝。
章家也算是一个家族企业了,章天宝父亲最开始只是经营了一家不大的水果店,但苦心经营了二十多年,从每年毛利润几千块的小店面,一直做到了年销售额近三百万的大公司,可谓不易。
而公司到了章天宝的手中,才短短五年时间,公司的规模就从五家连锁店面,一路扩张到了二十多家,更是发展迅速。
章天宝之所以敢直接指责张一田,其原因自然是自己手中的实力。
章天宝自然很清楚主动权在谁的手里,张一田想要进军云城,无论如何是绕不过他天宝农业公司的。
张一田并不是空着手来的,就在他来之前,实际上早就对这些自己发了邀请函的人做了了解。
而章天宝是其中的重点人物,张一田则更不可能不认识。
张一田呵呵笑了笑,赶紧赔不是道:“章总还请见谅,我们神农集团属于外来的和尚,初来乍到,需要跑的事情还很多,多有不周,章总见谅……”
“那我要是不见谅呢?”章天宝冷眼看着张一田,说道,“张总,我不知道你这神农集团是什么来头,我也不想知道,但是我知道的是,这云城的地面上,只要你想吃果蔬农产品的这口饭,我们天宝农业公司,你是避不开,更得罪不起的!”
脸上露出一抹得意,章天宝笑了笑说道:“张一田,既然你想进来云城这地界,你还敢放我章天宝的鸽子,是不是有些……有些给脸不要了呀?
今天我能来这里,已然是给足了你的面子,所以你的这种行为,让我很生气。
其实本来我是想和你谈谈合作这件事的,但是现在看来,根本没有这个必要了!你那神农集团,压根不需要进入云城了!”
这个章天宝也真是直接,一番话下来,所有人都有些错愕,毕竟上来就说这些话,的确有些让人接受不了。
可张一田却表现得很平静,他甚至还笑了笑,说道:“章总,神农集团在哪里,不是你能决定的!”